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所有問題.都是一場賽局(二版)贏家邏輯──操縱與雙贏的策略思考

ゲーム理論の思考法 : ビジネス・人生を変える「戦略発想の技術」

出版品牌:大牌出版

作者:川西諭 川西諭

譯者:高菱珞

ISBN:9789865797843

出版日期:2016-08-31

定價:NT$  320

優惠價:79NT$253

促銷優惠 |

|99划算節|全館79折

內容簡介 |
──贏家賽局──
操縱:別人看不見的局勢,才是你的優勢
雙贏:不爭一時勝負,而是謀劃長遠利益

 
面對這些問題,你是不是也曾有這些反應?

  • 對手開始跳樓大拍賣?!我跟他拚了!
  • 公司誰都不想接的業務工作,我才不做。
  • 約會時,女友想看愛情片,我偏偏想看動作片!
  • 大家都在吹冷氣,我為什麼要當傻瓜提倡地球環保?

 
行為經濟學家丹‧艾瑞利:「許多時候人們所做的決定,並不是最佳選擇。」
在沒有意識的情況下,多數人們都自認理性。但實際遇到問題卻常「先射箭再畫靶」、「先贏再說」。然而看似獲利的決策,卻總讓你在事後吃了更大的虧。
 
其實,無論是社會經濟、企業經營策略、職場人際關係,甚至是戀愛煩惱,只要用賽局思考就能使結果大不同。
 

現代兵法
賽局策略思考的三大能力
分析X預測X問題解決

 
賽局理論是「分析二人以上的玩家,其決策和行動的理論」,簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的策略思考。俯瞰思考是賽局理論的最大特徵,懂得「俯瞰思考」,將能多方檢視問題,洞悉問題本質並掌握局面,進而精準預測未來趨勢,做出最恰當的解決策略。
 
賽局不以勝過對手為唯一目的,畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手,更重要的是讓自己保持不敗,當個「合理的傻瓜」。

 
面對兩難,
下一步不是抉擇,而是如何雙贏!

 

★ 商場│知己知彼,不戰而勝
蘋果電腦決定相容微軟系統,脫離惡性競爭,成功擴大市佔率!
→ 眼光放遠,從結果反向歸納,找出比「現在」更有利的行動!──動態賽局
 
印尼家電王國崛起,從顛覆在地消費習慣開始!
→ 贏不了的賽局,就改規則。──囚犯困境
 

★ 職場先謀而後取勝
開口提加薪、要福利,先分析自己在公司的立場與價值。
 預測對方每個選擇,理解問題本質。──俯瞰思考
 
隔壁主管「帶人又帶心」,而我的下屬只會打混摸魚?
 一旦進入穩定的奈許均衡,需要眾人一致的行動才能改變。──協調賽局

★ 情場│以退為進,方為上策

曖昧讓人受盡委屈,告白前先算出成功機率。
→不讓對方看出行動的人,獨贏。──猜銅板賽局

戀愛是因1個優點甜蜜,婚姻是對99個缺點妥協
→做出對雙方而言最好舉動的狀態。──奈許均衡

本書沒有深奧難懂的經濟理論,也沒有複雜的算式或經濟學模型,而是以大家所擁有的知識為基礎,帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。運用賽局理論最經典的模型,舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等,期許讀者們學習之後,懂得如何理性地作出正確決定、提升問題解決能力。

作者簡介 |

川西諭
 
一九七一年生。現為上智大學經濟學部教授。
曾在東京大學大學院經濟學研究科任職,經濟學博士,主要研究領域為理論經濟學和金融論。他活用賽局理論作為分析工具,專門研究經濟及金融市場變動的相關理論,注意經濟主體間發生的「爾虞我詐」。

目前最專注的是從賽局理論、情報經濟學理論,清楚解釋傳統經濟理論無法說明的「現實經濟動態」構造。著有:《所有問題,都是一場賽局》《漫畫 賽局理論,解決問題最簡單的方法》。
 

譯者簡介 |

高菱珞

輔仁大學日文系畢業,現為塵世中一個迷途小書僮,對外國語言的愛源源不絕,翻譯是興趣,並確認自己和語言關係依舊良好。

書摘 |

目錄

前言 懂賽局就能提升問題解決能力
序章 用賽局來思考,培養解決問題的「三種能力」!


所有問題,都是一場賽局!
賽局理論能幫你簡化問題、解決問題
跟上司談加薪、要福利,也是一種「賽局」
運用賽局理論,預測對手的行動
賽局理論對商業人士相當重要
透過賽局思考,當個「合理的傻瓜」
該敵對,或是協調?
學習賽局理論的三大目的
贏不了的賽局,就改變「規則」吧!

第一章 合理的下一步是……?「囚犯困境」與「合理的豬」

賽局理論的基礎:「囚犯困境」
以「2×2表格」呈現賽局構造
從囚犯A的觀點思考
掌握賽局構造,就知道對自己最有利的行動
握有賽局關鍵的「奈許均衡」
「合理的豬」賽局
找到「奈許均衡」的方法
大企業和小工廠,各自的合理行動是……
跳脫「玩家視線」,俯瞰賽局
囚犯困境的構造──漁業濫捕問題
用賽局理論思考環境問題
「看不見的手」也有到不了的領域
想解決問題,有時你得重新訂規矩

第二章 協調賽局──為何你拿蘋果、用微軟?

協調賽局:大家都一樣
午餐吃什麼,「你自己」很難決定
一台電腦一百圓,葫蘆裡是賣什麼藥?
現在,什麼樣的賽局正在發展?
時尚界的流行色,二年前就決定好
協調的失敗:加班文化、公務員心態
不發問的學生,也是「協調的失敗」
景氣好壞,也是一種協調賽局
人是習慣的動物,從過馬路和搭手扶梯便知

第三章 知彼知己,百戰不殆──三種賽局,搞懂你的對手

膽小鬼賽局──你敢不敢跟我拼?
古巴危機──危險的膽小鬼賽局
誰都不願意做的事,為何有人會做?
猜銅板賽局──不被看出行動的人,獨贏
警察和小偷之間的「猜銅板賽局」
改變規則,賽局的構造也會改變
不著眼於「個人」,而把重點放在「賽局構造」
霍特林賽局──店開在哪裡才賺錢?
日本拉麵店為何集中在車站前?
自民黨和電視節目的共同點

第四章 動態賽局──時間,可以解決問題

隨時間流動而變化的「動態賽局」
擴展型賽局:你出招、我再出手
透過「賽局樹」來觀察時間流
時間流能夠大幅左右賽局
利用「反向歸納」,找出「最好的行動」
找出「賽局的必勝法」
「時間矛盾的問題」──空包彈式的威脅
日常生活中的「空包彈」
守住稀有價值的方法:學習怎麼賣平版畫
如何讓更多新技術獲得開發:特許權制度
為什麼精品不打折?
「重複賽局」與「扣板機策略」
砸了,你才會買──陶藝家的「品牌策略」
短期派遣,對企業沒有好處

第五章 人為什麼無法理性──情感和賽局理論

人為何無法「理性」?
人能預測未來嗎?──蜈蚣賽局
拍賣賽局──證明人會從理性到瘋狂
選舉,就是一場燒錢比賽!
泡沫經濟為何一再發生?
不只散戶會追逐趨勢,投資專家也是
泡沫一再重演之因:獲利和股價趨勢
只用金錢,無法驅動人心
3M的獎勵制度:以人為本,不花一毛錢
投資社會貢獻基金的理由

結語 賽局不脫人性,兼顧情理才是解題關鍵

書摘

前言
 
懂賽局就能提升問題解決能力

  學習賽局理論對我有什麼幫助?這應該是拿起這本書的你,最想知道的吧!本書的主旨,是讓讀者們學會賽局理論特有的「策略思考」。

  不過,「賽局理論」到底是什麼?簡單來說,賽局理論是「分析二人以上的玩家,其決策和行動的理論」。這裡的「玩家」並不單指個人,企業、國家等各式各樣行使決策的主體,都可以是玩家。因此,全世界的商務人士,幾乎都將賽局理論當作在做生意時取得勝利的工具。   

  賽局理論的活用範圍不限於「獲勝」,它有更多的意義和目的。

  在賽局理論中,將世界上的所有問題都當作「賽局」(game)處理。好比上司與部下間的關係、因為競爭者出現讓公司業績無法提升、地球環境問題、景氣好壞對於整體社會的影響、家庭問題等,可以說所有事情都可以當作是一場「賽局」來看待。    

  然稱之為賽局,並不是要各位以「遊戲」的心態來看待問題。

  而是當你思考發生的問題,是以什麼構造形成、被什麼樣的規則支配,這整體樣貌才稱為「賽局」。

  學習賽局理論,大致有以下三個目的:

  一、掌握賽局構造(問題的整體樣貌)
  二、預測可能發生的未來
  三、找到適當的解決方案

  現在請你在腦中想像最近遇到的問題。職場上的人際關係、和客戶的對應方式、部門管理、工作進展不如預期的順利、公司的經營戰略等,一定有各式各樣、不同程度的問題吧!

  解決這些問題的時候,你知道最重要的是什麼嗎?答案是正確掌握發生問題的狀況(賽局)。沒有掌握狀況的人,是找不到解決方案的。

  用賽局理論的方式來說,「理解賽局的構造」是最重要的。不論是上司和部下的問題,或是工作成果不如預期順利,如果不能俯瞰整體樣貌、理解賽局的構造,就無法找到真正的解決方案。

  幾乎所有感覺工作和私人生活都不順利的人,都是因為沒找到正確的解決方案。理由很簡單,因為他們不了解賽局的構造。

  你可以試著在不了解賽局構造的狀況下尋找最適當的解決方案看看,結果應該是找不到理想的答案。很可惜的,絕大多數的人都反覆在這個迴圈裡。說不定你也是其中一個。想打破這種狀況,能夠給你最大幫助的,就是學習「賽局理論」:

  一、如何釐清賽局(問題)的結構,更加理解正確狀況?
  二、從這個賽局的構造,能預測未來可能的發展狀況嗎?
  三、改善賽局的某個部分後,問題就能被解決嗎?

  只要學習賽局理論,就能看見這些問題的真正樣貌。以結論來說,即為提升了問題解決能力。這樣說可能讓你覺得不安,或許心中會暗自懷疑是不是得學習一個非常困難的理論,但你完全不用擔心。

  本書不長篇大論的論述賽局理論的由來,也沒有令人頭痛的數學算式,而是以賽局理論中的幾個代表性賽局為主軸,讓讀者們能輕鬆的學會賽局理論的基礎知識,和其中的邏輯思考方式。

  讀者們可一邊在閱讀時注意前面提過的「學習賽局理論的三個目的」(掌握賽局構造、預測可能發生的未來、找到適當的解決方案),一邊自然的學會賽局理論思考法。

  「這個問題是從哪個賽局構造來的?」
  「接下來會怎麼發展?」
  「改變哪個地方能解決?」

  經常對自己提出這些疑問,並仔細思考本書提出的幾個事例和賽局。

  讀完本書後,實際遇上問題時,應該就會用和以前完全不同的方式找到解決辦法。

  如果你並非要成為經濟領域的專門學者,就不用閱讀和賽局理論相關的艱澀專門書籍。你要做的是先看完這本書,學習賽局理論的基礎,同時理解那些技巧該如何運用到生活中。

  想要藉由賽局理論提升思考力與問題解決能力,首先就是要把學習賽局理論的三個目的牢記在心,只要記住這三個目的,一定能大大加強自己的能力。

  接下來,請好好享受賽局理論這個實用又博大精深的世界吧。
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詳細資料 |

書籍代號:0KBZ4027

商品條碼EAN:9789865797843

ISBN:9789865797843

印刷:雙色

頁數:240

裝訂:平裝

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