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首頁> 人文社科館>人文科普>社會史地> 歷史的賭局:《史記》教你「一手爛牌也能贏」的江湖潛規則

歷史的賭局:《史記》教你「一手爛牌也能贏」的江湖潛規則

出版品牌:野人文化

ISBN:9789863841999

出版日期:2017-06-28

定價:NT$  400

優惠價:NT$360

內容簡介 |
讀歷史知人性,《史記》告訴你:
「人生不怕坎坷,就怕賭錯局、跟錯老闆!」
扶欄客帶領你從古代江湖人物跌宕的人生際遇,
學會提升自我價值、做對決策的職場翻身哲學。


本書精選《史記》中12個江湖人物,包括四大公子、五大刺客、三大遊俠
彙整118個現代職場的關鍵潛規則,
教你在職場的賭局中如何勇敢下注,不論是職場新鮮人、中堅部隊還是高階主管,
都能習得化危機為轉機、升官加薪的高明賭徒技巧,做出好決策、成為最後的贏家!

 
《史記》是首部以描寫人物爲中心的歷史巨著,被譽爲「史家之絕唱,無韵之離騷」。
司馬遷以傳神的筆觸刻畫了衆多歷史人物。這些歷史人物風采各異,也具有不同的個性。
 
四大公子──孟嘗君田文、平原君趙勝、信陵君魏無忌、春申君黃歇
五大刺客──曹沫、荊軻、聶政、專諸、豫讓
三大遊俠──朱家、劇孟、郭解

他們有的是一人之下萬人之上的公子王孫,有的是振臂一呼應者雲集的地方大老,有的是遊走刀尖以命搏命的冷面刺客,但從他們的人生經驗來看, 有人一手爛牌還能打贏,一手好牌的卻連命都輸掉了!在職場的賭局中,沒人知道未來的結果是好是壞,但你仍必須勇敢下賭注。
不論是基層員工還是高階主管,每天都必須做出大大小小的決策,你是高明的賭徒嗎?該如何做出好的決策、成為最後真正的贏家?
 
孟嘗君──不向命運低頭、被棄養的富二代
【個性關鍵字】機智、頑強、大度、敏感
 爹不愛的孩子,靠機智與勇氣挑戰權威→命運掌握在自己手裡,「不放棄」才能向上爬
 將請客當成事業,掌握飯局中的人脈學→職場交際應酬不能少,攏絡人心要技巧
 好老闆才知道的職場哲學──品牌行銷→建立好口碑,人才自動找上門
 
‧曹沫──打不死的小強,用爛牌反敗為勝的生存之道
【個性關鍵字】耿直、冷靜、膽大、勇猛
 跟老闆看的是氣度與格局→化面對失敗的勇氣為進步的動力
 沉著冷靜是談判成功的不二法門→懂得隨機應變才能化險為夷
 專長發揮到極致,就能創造奇蹟→把員工放在對的位置,創造最大效益
 
‧荊軻──職場新鮮人的借鏡,弄清楚自己的專長在哪很重要
【個性關鍵字】好學上進、理想主義、忠義守信、清高
 不怕厚臉皮,只怕自尊心過高→別被負面情緒左右,職場EQ要夠高
 與其讓老闆失望,不如硬著頭皮上→學會拒絕的藝術,打造圓融人際關係
 易怒之人註定是悲劇主角→丟掉壞脾氣、不為小事抓狂才是高手
 

作者簡介 |

扶欄客

  新浪、天涯品牌作者,當紅網絡寫作高手。1974年11月出生,寧夏銀川人。1997年畢業於寧夏大學外語系英語專業。2004年畢業於澳大利亞皇家墨爾本理工大學(RMIT University),獲管理學碩士學位。現居深圳。

書摘 |

一、
四大公子──孟嘗君田文
不向命運低頭、被棄養的富二代
【個性關鍵字】大膽、頑強、大度、敏感
【成語與典故】雞鳴狗盜、狡兔三窟、高枕無憂
 
 
◎ 出身好、學問佳是出人頭地的不二法門
 
中國古代的男人但凡有點理想,都會想辦法當官,否則就像沒出息。即使你富甲一方,即使你學富五車,沒有級別,很難讓人相信你成功。
但是如果不打仗,在當時要想當官,通常需要符合兩個條件之一,那就是出身好或者學問好,用現在的話說就是有個好爸爸或者有張好文憑。從隋朝創立科考制度以後,透過科考進入仕途,漸漸成為中國人才成長的主流模式,從此應試教育也成為中國教育的主流。如果一個中國的男人不具備以上兩個條件,生得不好、學問也不佳,那麼就很可能當官無望。但是如果這個男人偏偏又有些血性和志氣,就很容易或多或少地滋生江湖情結,當不了官當「老大」,弄得好像宋江那樣「殺人放火受招安」,「老大」也可以轉型當官。
在中國的傳統文化裡,「老大」們在江湖上混出來一點名堂以後,都會或多或少地向孟嘗君看齊,即使自己謙虛,追隨他的小弟們也會拿孟嘗君的標準來要求自己的「老大」,否則小弟們會覺得沒面子、沒前途。比如《水滸傳》裡的宋江和柴進,很多江湖上的流氓、無產者都把他們比作孟嘗君,還比如《說唐》裡的秦叔寶就有個綽號叫「小孟嘗」,再比如當年上海灘的青幫老大杜月笙,也曾經被自己的徒弟們吹捧成孟嘗君、春申君一樣的人物。
但筆者認真閱讀《孟嘗君列傳》以後,發現其實孟嘗君是很難效仿的,兩千年當中,像他這樣純粹的「老大」,實在找不出第二個來。
孟嘗君之所以能成為戰國時期的名人和中國歷史上指標性的「老大」,首先要感謝他的爸爸靖郭君田嬰。從某種層面來看,孟嘗君也是「生得好」。不過說孟嘗君「生得好」也不完全正確,因為一開始他的老爸並不喜歡他,甚至想要把他消滅掉。
據《史記‧孟嘗君列傳》記載,田嬰是齊威王的小兒子,齊宣王同父異母的弟弟,屬於根紅苗正的王室貴族。田姓王族人口眾多,人才濟濟,田嬰不僅出身高貴,而且還有卓越的工作業績,這樣的人當然會成功,也就是當大官。
齊宣王二年,田嬰參與了田忌領導、孫臏策畫的馬陵之戰,在馬陵設伏大敗魏軍,龐涓自殺,魏國太子申被齊軍活捉。齊宣王七年,田嬰代表齊國出使韓國和魏國,此時齊國國力雄厚,加上在馬陵大敗魏國主力,因此正是稱王稱霸的好機會。田嬰順應歷史潮流,說服韓國和魏國的國君向齊宣王低頭,在田嬰的陪伴下,韓昭侯和魏惠王來到了東阿南,按照準備好的預案,齊宣王在這裡親切接見了兩位友好鄰邦的老闆。三位老闆在友好、坦誠的氣氛中,就三方建立共同防禦體系問題達成了一致共識,最後三位國家老闆代表三方結成了齊、韓、魏三方聯盟,由齊宣王擔任首任聯盟主席。三方聯盟第一次高峰會圓滿結束,而促成這次大會圓滿完成的田嬰,無疑功不可沒。
第二年,馬陵之戰戰敗方的老闆魏惠王再次來到齊國的甄城拜望齊宣王;就在這一年,魏惠王死了。從馬陵之戰到魏惠王低頭認齊宣王當「老大」,再到魏惠王再次登門拜訪後死亡,一共過了六年,可以想像身為戰敗方的老闆,魏惠王在這六年當中是非常痛苦的。我們有理由相信魏惠王的死亡與馬陵之戰和龐涓戰敗,有一定的關連,可見在激烈競爭的年代對於一個老闆來說,用錯一個人的代價是多麼的沉重。
 
●潛規則1:後臺硬還不夠,有識人眼光才有賭贏的機會
 
田嬰和魏惠王都是王室貴族,出身夠好了,尤其魏惠王,還是一方諸侯,身分地位比田嬰還要高一等,但可惜「遇人不淑」,看走眼,不幸賭輸了一場關鍵性的戰役,從此被人踩在腳下,抑鬱而終。至於田嬰,不但有識人之能,還能善用人才、掌握良機,加上他的身世背景給予他更多更大的發揮空間,讓他好上加好,屢創佳績。
 
◎ 善於察言觀色、見風使舵,職場上呼風喚雨、人見人愛
 
魏惠王死後第二年,齊宣王九年,為齊宣王掙足了面子的田嬰終於登上相位,被自己同父異母的哥哥封為齊國的相國。那年頭的官員,尤其是王室貴族出身的官員,基本上都是終身制,何況是田嬰這種有能力、有水準的貴族官員。田嬰在齊宣王在位期間一直擔任相國,直到齊宣王去世,齊湣王即位。齊湣王上臺後不僅繼續留任田嬰當相國,三年後還把一個叫薛的地方(今徐州滕縣南)封給他。
田嬰從齊威王時代就開始踏上仕途,從那時候起,經歷了齊威王、齊宣王和齊湣王三代國王,官越當越大,最後擔任相國多年直到去世。田嬰之所以仕途一帆風順,除了他的王室血統和出色的工作能力以外,善於察言觀色、見風使舵的政治敏銳性,也是重要因素。《戰國策‧齊策》中有一篇〈齊王夫人死〉的故事,充分說明了田嬰的這種政治生存能力。
有一年,齊宣王的王后去世了,按照慣例,齊宣王需要再立一位王后。這時齊宣王身邊有七位後宮美女,從表面來看,齊宣王對這七位美女都頗為寵愛,外人根本看不出來親疏遠近。不過王后只有一個,齊宣王必須從這七位美女中選一位最喜歡的出來領導齊國後宮。本來誰當大老婆,這種事在有錢人家都是財主自己說了算,但是身為國君,這種事就被賦予了特殊的政治意義。所以作為齊國的一號首長,齊宣王打從內心迫切希望大臣們能首先提議王后人選,而那呼聲最高的人選,最好就是自己中意的人選。這樣齊宣王不僅能立一個自己稱心如意的王后,而且也能表現出公開、公平、公正的提拔原則。
在齊國,齊王的老婆說到底也是齊王的員工,這種敏感時刻該提拔誰、該怎麼提拔,是一個需要認真考慮的問題。齊宣王的王后死了,田嬰這時候比齊宣王還著急。如果自己能猜對齊宣王選王后這個故事的開頭,知道齊宣王內定的人選而主動出擊,那麼這個故事的結尾,就是包括自己在內的皆大歡喜。
後來田嬰想出一條妙計:他花錢請工匠打造了七副耳環,其中六副完全相同,只有一副無論材質還是做工,都明顯優於其他六副耳環。七副耳環打好,田嬰親自送給齊宣王,作為臣子孝敬大王的禮物。
最終,田嬰看到了那副最好的耳環出現在一位美女的耳朵上,心裡一陣狂喜:就是她了!第二天田嬰上奏齊宣王,堅決擁護那位戴著極品耳環的美女當王后,齊宣王非常欣慰地批准了田嬰的建議。結局如願以償地皆大歡喜,包括田嬰自己。
 
●潛規則2:懂得投老闆所好,才能立於不敗地位
 
在競爭激烈的職場裡,想要維持老闆對你的賞識、成為公司裡的長青樹,除了工作能力要強外,態度積極、善於察言觀色、投老闆所好,也是不可或缺的小撇步。也許這種行為看起來有點取巧,但不可諱言,人際關係圓融些、待人處事圓滑些,的確無往不利,在關鍵時刻往往產生加分效果。
 
◎ 爹不愛的孩子,靠機智與勇氣挑戰權威
 
孟嘗君名叫田文,他出生在齊國的相國田嬰家裡,但是他的童年並不幸福,因為他的老爸有很多老婆和兒子。在田嬰的四十多個兒子當中,田文本來是最不可能繼承父業的一個孩子;事實上,田文來到這個世界上,完全是違背田嬰意願的一個技術性失誤。《史記‧孟嘗君列傳》對孕育了孟嘗君的偉大母親的稱呼只有兩個字:賤妾──也就是沒有地位的小老婆,甚至連小老婆都不是,只能算得上靖郭君一生中N個女人中的一個,在田嬰的相府可能就是一個丫鬟、女僕或者實習生。
話說在西元前的某一天,田嬰偶然「臨幸」了孟嘗君田文的母親,後來這位地位卑下的婦女跟田嬰彙報:「我有了。」身為一位四十多個兒子的父親,田嬰聽到一個地位卑微的女人懷上自己孩子的消息,心情平靜地說:「哦,找大夫看看吧。」那年頭沒有超音波,不過中國的中醫博大精深,源遠流長,根據《史記‧孟嘗君列傳》的記載,至少在兩千多年前的戰國時代,中醫不僅能準確地預測預產期,而且能精確到天。因為根據後來給田文媽媽做產檢的醫生預測,齊相田嬰的這個孩子將在五月初五出生。根據當時流行的算命理論,五月出生的孩子對父母不利,也就是俗稱的「剋父母」。
為了避免自己遭到還處於胚芽狀態的兒子將來的傷害,田嬰嚴厲地要求田文媽媽打掉這個孩子。這位卑微而堅強的母親流著淚低下了頭,然後悄悄地把孩子生了下來,並且撫養長大。
田文長大了,終於在一個偶然的場合見到自己的生身父親。田嬰見到自己的兒子沒有一點驚喜,反而厲聲責問田文的媽媽為什麼違背自己的意願把孩子生下來:「我不是要妳把孩子打掉嗎?妳怎麼敢把他生下來?」田嬰的反應毫無新意,不過後來田文的表現卻如此光彩照人,連田嬰也跟著沾了光。
可以想像地位卑微且人老珠黃的田文媽媽,此刻是多麼的無助和難堪,四周都是鄙夷的目光,而自己除了一個孩子以外,一無所有。此時的少年田文勇敢地站了出來,旗幟鮮明地和父親進行論爭,不僅維護了自己的母親,而且在與父親的第一次接觸中,一舉征服了這位高高在上的權威。
只見田文向父親作了一個揖,然後問:「您為什麼不要五月出生的孩子呢?」
田嬰說:「五月生的孩子,長到跟門一樣高的時候,就會對父母不利。」
田文問:「人的命運是由上天決定的,還是由門決定的?」
田嬰被這個初次見面的兒子充滿禪機的反問弄得無言以對。
田文說:「◥如果人的命運由上天決定,那麼您又何必煩惱呢?如果人的命運由門來決定,那您可以把門加高,這樣人就不會跟門一樣高了◥。」
爸爸田嬰第一次跟兒子田文的對話就相當刺激。這次對話,讓這個本來沒資格當齊國相國兒子的孩子,在四十多個孩子中脫穎而出。田文的話一榔頭在父親的心中打下了樁,這就叫「一錘定音」。
田嬰沒想到自己當初的一次偶然衝動,會產生如此的精英人物,自己那些有名分的老婆們生的孩子,跟這個田文比顯然不可同日而語;可見精英的產生可能完全是偶然。
不過當時的田嬰很尷尬,他不知道該怎麼回答兒子的提問,只好說:「行了,不要再說了。」
田嬰拂袖而去,心情複雜。
 
●潛規則3:命運掌握在自己手裡,「不放棄」才能向上爬
 
喜歡一個人或討厭一個人,有時候是很主觀的,想改變他人的偏見,更不容易。但命運是由自己決定的,應學著勇於爭取自己的權益,年輕的田文勇敢且機智的一問,不但讓父親留下深刻印象,也是他改變自己人生的關鍵起點。尚未成年的田文敢於發聲挑戰高高在上的田嬰,其膽魄、機智絕非俗類。
 
◎掌握人才,就掌握財富
 
田文的眾多兄弟們繼續鄙視田文,而且他們覺得自己的老爸以後不會再理會這個野孩子了。他們錯了,不論靖郭君田嬰當時是如何的尷尬,但至少從那一刻起,他開始注意這個自己本來計畫「裁掉」的兒子。史上大多數的政治強人都是從引起另一個強人的注意開始走向權力中心的,田文就是從引起老爸靖郭君的注意,開始一步步變成孟嘗君。
司馬遷並沒有記載那次父子對話以後,田文和田嬰之間的互動細節,但顯然後來田文越來越頻繁地出現在田嬰的生活和工作當中,父子倆甚至開始探討人生觀和價值觀。作為齊國的高級官員,田嬰已經適應了奢侈、腐敗的生活,而對於怎麼有效地利用財富和權力資源,田嬰根本就沒有認真地思考過。
除了齊王,田嬰就是齊國的第二人,無人能撼動的地位讓他失去了危機感和深刻思考的動力。
於是從小缺乏合法身分、在憂患和不安中長大的田文,用他少年老成的智慧開始向老爸灌輸危機感,企圖改造老爸的人生觀和價值觀。
有一次田文問老爸田嬰:「兒子的兒子是什麼?」
田文的問題是大人們通常向孩子們灌輸的倫理教育,如果您自己有孩子,您一定聽過這樣的兒歌「爸爸的爸爸是爺爺,爸爸的媽媽是奶奶」。田文把這個指向兒子的問題顛倒過來問老爸,這就叫逆向思考。
田嬰笑了:「是孫子。」
田文又問:「孫子的孫子是什麼?」
「是玄孫。」
田文繼續追問:「玄孫的孫子是什麼?」
田嬰想了想,說:「那就不知道了。」
完成前面的鋪陳,田文開始了對老爸的教育:「自從您受到重用擔任齊國相國,到現在已經輔佐了三代齊王。這段時間,齊國的領土並沒有擴張,而您卻積累了上萬兩黃金的家產,可是您的門下找不到一位賢能之士。我聽說將軍的門第必定出將軍,相國的門第必定出相國。現在您的姬妾綾羅綢緞穿不完隨意踐踏浪費,而賢士們卻連粗布短衣都穿不上;您的男僕女奴大魚大肉吃不完,而賢士們卻連粗食淡飯也吃不飽。現在您還是一門心思地斂財,到最後留給那些連稱呼都叫不上來的人,而國家大事卻一天天被耽誤,我實在不能理解您這樣的做法。」在中國的傳統價值觀當中,老子賺錢就是給兒子花的,可是當一個人賺的錢N輩子都花不完時,怎麼花錢就需要大智慧了,不要說富豪、貪官們看不透,就連田嬰這樣的貴族精英,要不是受了兒子的刺激,也一樣會食髓知味地占有,直到生命終結。
田文小小年紀就看透了戰國時代的大局,◥人才才是這個時代最值錢的財富──黃金之於人生,如糞土之於花木,一枝獨秀不是春,百花爭豔才是春◥。田嬰再次受到了兒子的刺激,不過經過前面和田文的接觸與互動,這次田嬰已經有了心理準備。所以這次雖然受到刺激,但是渾身舒坦,自己的腐敗人生,在兒子田文的刺激下,終於找到了終極目標和理論根據。
從此刻開始,田嬰不僅開始注意這個孩子,而且開始喜歡這個思慮深遠的「編制外」兒子了。
田文被田嬰任命為相府的「接待辦公室主任」,全面負責相府的對外公關和接待工作,預算由田嬰親自批准,從此田文直接向田嬰彙報工作。
 
●潛規則4:賺錢需要智慧,花錢更要大智慧!
 
俗話說:「富不過三代。」很多有權有勢有錢者,總希望子孫能享有自己現在所擁有的一切,於是盡其所能的累積財富、給予子孫輩幾乎無法駕馭的權勢,但最後往往適得其反,子孫無福消受,甚至反受其害。少年田文的見識源於童年困苦艱難的生活,以及後來進入相府後對父親腐敗奢華生活的觀察,巨大的反差促使其思考「錢」為何物。賺錢需要智慧,花錢更需要大智慧,與其讓子孫因為「與生俱來」的財富權勢而受禍害,不如將這些錢財拿來行善積德、延攬人才,造福社會、造福子孫。
 
◎ 將請客當成事業,掌握飯局中的人脈學
 
對田文的任命無疑是田嬰這輩子最英明的一次任命,田文不僅思慮深遠,而且執行起來「揮金如土」。其獨到的眼光和大方的作風,造就了戰國時期最傑出的「接待辦公室主任」。現在的人常說「革命不是請客吃飯」,但接待就是請客吃飯。田文把請客吃飯當成事業,相府從此三天一小宴,十天一大宴,並且成了當時戰國最著名的私人名流會所。上至各國權貴,中至社會精英,下至三教九流,不同身分和地位的人們,聚在一起只為了能在靖郭君的相府裡吃一頓飯。多元的文化在這裡碰撞,各種人才在這裡交流。
田文之所以能成為孟嘗君,真的要感謝自己的老爸。不是每個中國老爸看到兒子帶著千奇百怪的人在家裡吃飯,都會歡欣鼓舞並全力支持的。事實上,在中國的歷史當中,像田嬰這樣的老爸非常罕見。有錢人花錢大方也許容易做到,可是有錢人不怕麻煩和嘈雜,就很難得了,可見培養一個貴族,真的需要幾代人的努力,這真不是矯情。
當然請客吃飯並不是捨得花錢那麼簡單。對這些精英名流來說,◥吃什麼也許不重要,重要的是跟誰一起吃◥。無論是居於廟堂的權貴還是流落江湖的「憤青」,凡是跟田文一起吃過飯的人都很愉快。能做到雅俗共賞的人,很容易德才兼備,很快田文在各國權貴和名流的圈子裡聲名鵲起。各國領袖和權貴們紛紛透過各種正式和非正式的管道向靖郭君請願:田文必須成為靖郭君的合法繼承人,否則各國人民不答應。
後來靖郭君田嬰走完了自己的人生,留下大筆財富去了,田文果然應廣大人民的要求,繼承田嬰的封地,被封為孟嘗君。孟嘗君田文繼續請客事業,「我家大門常打開,雙手張開等你來」。各國諸侯的門客,甚至被其他國家通緝的犯罪分子,只要登門,孟嘗君一律接納。孟嘗君盡情揮霍靖郭君留下的財產,善待來投奔自己的所有人。在《史記‧孟嘗君列傳》裡,投奔孟嘗君的人都被稱為「食客」,從字面上理解,也就是「吃飯的人」。
 
潛規則5:職場交際應酬不能少,攏絡人心要技巧
 
輿論導向非常重要,任何時代都不例外。俗話說:「拿人手軟,吃人嘴軟。」「請客」,向來是博得他人好感、攏絡他人或讓感情增溫的方法之一,既簡單又實惠。無論是家族聚會、員工聚餐、交際應酬,或者年節送名店排隊伴手禮,只要「吃」得開心,嘴巴就會變甜,說出來的話自然好聽,想請求對方幫忙時,通常也無往不利。「吃」的魅力無窮,由此可見。
 
◎ 好老闆才知道的職場哲學──打造品牌形象,才能招攬並篩選出頂級人才
 
是人都要吃飯,不過把吃飯當成一種職業,還是需要很大的勇氣。勤勞致富不容易,厚著臉皮混飯吃也不容易,所謂「養兵千日,用在一時」,孟嘗君養了這麼多的食客,當然是為了「有朝一日」能利用他們,所以反過來推理,這些食客既然能心安理得地在孟嘗君這裡吃飯,當然也就自信自己具備「有朝一日」被利用的價值。不過事實上孟嘗君的幾千門客當中,真正為孟嘗君的「職業老大」生涯做出實質貢獻的人屈指可數,其他的眾多食客,則主要在引導輿論和樹立品牌。事實證明,兩千多年前讓幾千人包吃包住,比今天在電視節目裡花錢做廣告所產生的品牌效應要大得多。孟嘗君很快名滿天下。那時交通和通訊很不發達,民間輿論主要掌握在流動的社會精英和社會閒散人員手中,所以從那時起,孟嘗君就成了排名在趙國平原君之前的四大包吃包住公子之首。
這裡需要介紹一下「食客」現象盛行的時代背景。
首先是「食客」現象的經濟基礎。周朝開創了封建分封制度,即周天子將天下的土地分封給諸侯,諸侯再將領地裡的土地分封給手下的卿大夫,卿大夫再將自己名下的封地分封給士。當時一名士獲得的土地大概是一百畝,然後士將土地租給平民耕種。平民保留維持溫飽的收成,然後向士繳納其他的收成。士按照十分之一的比例向分封土地給自己的卿大夫繳納收成,同樣卿大夫按照十分之一的比例向諸侯繳納收成,諸侯則向周天子納貢。因此像孟嘗君這樣的重臣擁有屬於自己的封地(薛城),按照層層的分封制度,孟嘗君擁有固定的土地耕種收入,這是孟嘗君可以大量蓄養食客的經濟基礎。另一方面,由於孟嘗君只能獲得十分之一的土地收成比例,而當時的生產力水準落後,從土地耕種當中獲得的收入有限,所以孟嘗君對待一般食客的包吃包住標準很低,而且他還向封地薛城的百姓放貸以獲得利息,這就是所謂的「節支增收」。
其次是「食客」現象的政治背景。春秋戰國時代是一個大混亂、大整合的時代,各諸侯國之間競爭激烈,相互之間的軍事、外交、經濟較勁不斷升級。在這種背景下,開明進取的諸侯以及諸侯手下的卿大夫們,對於各種類型人才的需要非常迫切,尤其是戰國時代,各國之間的戰爭和兼併更加殘酷,可以說◥能否得到頂級人才,是決定諸侯國生死存亡的關鍵◥。而當時的資訊技術手段落後,藉由大量的招收食客,形成吸引天下賢才的品牌,孟嘗君這樣的重臣就可以廣泛地篩選、發現人才,在諸侯國之間的競爭以及齊國內部政治博弈的格局中為自己爭取有利的形勢。
 
●潛規則6:建立好口碑,人才自動找上門
 
企業或政府常花錢拍攝所謂的「形象廣告」,目的在留給大眾好印象,方便推廣事業、吸引人才上門。人才越多、各自擅長的領域越廣泛,老闆或政府首長能獲得的輔助就越大,獲得的投資報酬率也就越高。
 
◎投資有風險,「眼光」決定了你是冤大頭還是大老闆!
 
孟嘗君包吃包住的標準其實並不高,基本上溫飽就是了。不過難得的是,他從來不分等級,食客們吃什麼,他就跟著吃什麼。既然到孟嘗君府上混飯吃的門檻如此之低,那麼怎樣從這些以吃飯為階段性人生目標的食客們當中發現人才,就是一個關鍵的問題了。解決不了這個問題,孟嘗君搞不好還會變成「冤大頭」的代名詞,孟嘗君的府邸也會變成流浪漢收容所。
從前面田文依靠三言兩語說服父親接納自己並且改變命運的故事來看,孟嘗君的眼光很獨到,所以後來投靠孟嘗君的人,只要經他一過眼,就知道這個人值不值得深入交流。而那些讓孟嘗君產生交談興趣的人,會被請到後面的密室裡跟他單獨對話;他先跟食客東聊西扯,談天氣、談嗜好、談興趣,如果孟嘗君從交談中判斷這個人值得另外培養,就會問:「家裡還有什麼人啊?」
如果今天有老闆或者長者這樣問,可能是要幫忙介紹對象,不過在兩千年前,如果孟嘗君這麼問,站在屏風後面監聽的祕書便會開始認真專注地聆聽。然後在孟嘗君的要求下,食客詳細說明住家地址,談話至此結束。不久,那位食客家裡便傳來消息:孟嘗君派人送慰問金去家裡,那筆錢足以妥善安排食客家人的生活,該養老的養老、該治病的治病、該上學的上學、該買房的買房。那年頭沒有勞健保,養兒防老就是這個意思。
孟嘗君以自己的實際行動向食客的家人傳遞了這樣一個資訊:你家孩子跟對「老大」了,跟孟嘗君就等於買了人身保險。於是那食客被孟嘗君所感動,心裡也為那「有朝一日」做好了充分的準備。如果是一般人這樣對待一個萍水相逢的人,通常會被理解成有求於人。從本質上看,孟嘗君的慷慨也一樣,不過孟嘗君跟特別的食客培養感情,並不是一手交錢一手交貨的商品交易,而是類似於基金或股票的長期投資。
事實上在大多數情況下,孟嘗君撒錢解決食客的後顧之憂時,並沒有想好怎麼利用這位食客。不過孟嘗君相信只要自己沒有看錯人,這一天一定會到來。從這個角度看,孟嘗君是一位偉大的投資家,他投資的資產就是人,這是回報和風險都最高的一種投資。◥孟嘗君的故事告訴我們,要想當「老大」,就要學會對人進行投資,所以眼光和境界才是「老大」的核心價值◥。
 
●潛規則7:光有錢還不夠,還要有敢賭的眼光與魄力!
 
在職場上,「找到對的人」很重要,有時甚至攸關個人或公司的前途。如果「人才」是一種長期且有高報酬率的投資,那麼如何將資金正確運用在「對的人」身上,就要靠老闆們的敏銳眼光了。孟嘗君的投資理念,直到今天仍然被很多成功的投資者推崇。不論你投資的是一個企業或者一處房產,其中增值潛力最大的部分,毫無疑問是「人」的價值。
 
◎ 出來混早晚要還,但心眼太小注定還得早!
 
難得的是孟嘗君對待一切來投奔的食客都不會拒絕,即使是那些他根本不想單獨面試的人,也願意包吃包住。
隨著食客規模的不斷擴大,孟嘗君需要的糧食和經費越來越多。為了控制預算,他只好把餐點標準一降再降,最終鬧出了人命。
有一次,一位食客晚上來投奔孟嘗君,孟嘗君按照慣例下令開飯,並且親自陪客人吃飯。因為是在晚上,所以吃飯的時候,在飯堂上點了燭火。當飯菜端到食客面前時,食客非常意外,因為眼前的飯菜不僅極簡單,甚至可以說到簡陋的地步。《史記‧孟嘗君列傳》並沒有詳細列出當時孟嘗君招待食客的菜單,不過從後來食客的反應來看,這樣的伙食不能說令人髮指,至少是令人難以置信。
孟嘗君家裡來客人了就吃這個?
食客本能地抬起頭,對孟嘗君投向了疑惑的目光,這時有個孟嘗君府上的僕人恰巧站起來把燈光遮住。就這樣,這位心生疑竇的食客發現從自己坐的位置看過去,陰影裡的孟嘗君和他面前的飯菜非常朦朧。本來「老大」跟手下「小弟」保持一點朦朧的神祕感,也是一種悠久的傳統,但是因為當時食客非常餓,而且很久沒見到肉了,加上眼前的伙食實在跟傳說中孟嘗君的江湖地位無法劃上等號,於是這位食客就主觀地判斷自己吃的飯菜跟孟嘗君不一樣,孟嘗君這樣級別的官員,怎麼可能吃這樣簡陋的家常飯菜?
一定是孟嘗君怕食客發現兩邊的飯菜不一樣,為了避免尷尬,所以耍小心眼叫人遮住燈光。這位飢餓且敏感的食客當下被傷了自尊心,自尊中樞神經刺激了消化系統,連帶食慾也被壓抑了,所以飯還沒吃,就站起來跟孟嘗君告辭。
孟嘗君借著昏黃的燭火看到食客受傷而懷疑的眼神,什麼都明白了,於是這位名滿天下的「老大」端著自己的飯菜站起來,走到食客面前。當食客看到兩份完全一樣的飯菜時,如同喬峰看到大宋和契丹對峙,天地雖大但他卻已經無地自容。於是這位食客拔出刀來當場自刎,食客的鮮血噴在兩份完全一樣的家常飯菜上,以血腥的行為藝術替「老大」的面子和「小弟」的伙食做了「絕命註解」。
當食客拔刀橫在脖子上的時候,孟嘗君和他的距離不到一公尺,本來完全來得及阻止食客的過激行為。不過孟嘗君什麼都沒有做,而是眼睜睜地看著食客殺身成仁。孟嘗君最討厭懷疑自己的人,要吃隨你,要死也隨你,出來混都是自願的,所以早晚都要還,只不過小心眼的人還得早一點。司馬遷說過:「◥人終有一死,或輕於鴻毛,或重於泰山◥。」在這位職業食客這裡,一死就等於一頓簡陋的飯菜。這位食客的非典型性死亡,為孟嘗君的品牌形象又做了一次廣告,天下以混飯為現階段人生追求目標的社會精英和閒散人員,不再懷疑孟嘗君與食客完全平等的伙食待遇和做人原則,這個效果在孟嘗君看到食客拔刀橫頸的時候,就朦朧地感覺到了,就像食客看到僕人擋住飯堂上的燭火時,朦朧地察覺這裡的伙食標準有問題一樣。只不過孟嘗君的朦朧感覺對了,而食客的朦朧感覺錯了。◥亂世之中的朦朧感覺,不僅可以決定人生的成敗,也決定人生的結局◥。
 
潛規則8:生死存亡關鍵眼睛要放亮、直覺要準確
 
當處於陌生環境,或面對初次見面的人時,「直覺」往往會影響自己的判斷力與行動方向。所以「直覺」準不準,某些時候(尤其是關鍵時刻)是很重要的,甚至攸關成敗與未來的發展。
 
◎ 成功的領導者贏在「廣收人心」、「將心比心」
 
根據《戰國策‧齊策四》中〈魯仲連謂孟嘗〉的故事,可以推斷孟嘗君並不是一開始就能嚴格要求自己,保持和食客們相同的伙食標準的。魯仲連是一位備受尊重的社會名流,有一次他對孟嘗君說:「您非常愛惜人才。過去雍門的養椒亦和陽得的子養,他們對待門下食客非常平等,他們自己的飲食和穿著標準與食客完全一樣,因此他們的食客都願意為他們犧牲奉獻。現在您的家產遠比這兩位富裕,但是您手下的食客卻並沒有為您效全力。」顯而易見,魯仲連是在借古諷今,借雍門的養椒亦和陽得的子養對待食客的態度,來批評孟嘗君做得不夠,所以空有愛惜人才的名聲,卻不能讓手下全心全意地為其效命。
孟嘗君非常本能地替自己找了一個缺乏邏輯的辯護理由:「這是因為我沒有得到這兩位高人的輔佐。如果我能得到這樣的高人,我的手下怎麼可能不效全力?」魯仲連回答:「您的馬廄裡有能拉上百輛馬車的馬匹,這些馬都穿著衣服,吃著糧食,請問這些馬裡面有麒麟和寶駒嗎?您有十幾位妻妾,她們都穿著綾羅綢緞,吃著大魚大肉,請問這裡面有毛嬙和西施這樣的美女嗎?您的美女和馬匹都是當世的,為什麼用人卻非得要期待過去的人才呢?所以說您並不是真正愛惜人才。」當孟嘗君還只是靖郭君四十多個兒子當中的其中一個時,田文也曾經批評過老爸對待自己妻妾奴僕非常慷慨奢侈,但是對待人才根本不放在心上。
從魯仲連和孟嘗君的對話來看,人很容易犯同樣的錯誤。孟嘗君雖然招賢納士,但是一開始也沒有把自己的伙食標準和生活標準與食客們統一。不過難得的是孟嘗君和靖郭君一樣,都能從善如流,魯仲連的話顯然產生了作用,後來孟嘗君的確盡力做到與食客們保持相同的伙食和生活標準,終於成為一位指標性的「老大」。
 
潛規則9:切忌換了位置,就換了腦袋
 
很多人在還沒當主管、還沒當老闆、還沒有錢有勢時,總能一眼看出那些在上位者或者當權者做不好、做不對的地方,並且頭腦清楚地分析利弊得失,可一旦自己爬到相同位置時,好像就得了健忘症,忘掉自己的初衷。如果無法及時醒悟,很可能便會從高處墜落,一切又回到原點。
 

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書籍代號:0NEV0041

商品條碼EAN:9789863841999

ISBN:9789863841999

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頁數:352

裝訂:平裝

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