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鯊魚經濟學: 偷偷潛到你身邊、咬一口,如果好吃就全部吃掉──學鯊魚,可以提高你挑戰市場領先的可能!

Sharkonomics: How to Attack Market Leaders

出版品牌:光現出版

作者:史提夫•安吉瑟斯 Stefan Engeseth

譯者:葉婉智

ISBN:9789869521628

出版日期:2018-09-12

定價:NT$  280

優惠價:NT$252

內容簡介 |

追擊市場領先者,要像是鯊魚。
在確保低風險的前提下,先咬一口,看好不好吃。
如果好吃,就全部吃下去。
 
作為市場領先者,也要像是鯊魚。
要是有人膽敢咬你一口,
確保讓他付出最慘痛的代價。
 
◎為什麼你需要追擊市場的領先者?
因為這個時代,已經幾乎沒有「藍海」了。
考慮到資訊流通的程度,所謂「藍海商機」早就所剩無幾。在「紅海」中前進已經不是願不願意,而是不得不為。而且紅海不見得就沒有商機,端看有無開發出新的可能。舉例來說,蘋果加入行動電話戰場時,這已經是個紅海市場。但蘋果依然擊敗原先的領先者,從中攫取商機。不但成為這個市場的新領導者,也獲得最大的利潤。
 
◎學鯊魚,讓你更能夠成功取代市場領先者
因為鯊魚的許多特色,都十分適合追擊領先者,為後來者創造出更多可能。
 
 ▶鯊魚會從受傷風險最小的地方展開攻擊,避免受到致命傷害
  →後來者在追擊領導者時,應該如何避免受到致命性的反擊?
 ▶鯊魚會先咬一口,嚐嚐看味道。如果好吃,再吃得一乾二淨
  →後來者應避免一開始就全力追擊,而是要確認獲利可能,以免落入無利可圖的窘境中
 ▶許多被鯊魚攻擊過的人表示,他們往往是一回頭就看到鯊魚已經迎面而來
  →追擊領導者時,要盡量低調。全力一擊時,才攻其不備
 ▶鯊魚會順著水流前進,藉以增快速度
  →從顧客的不滿下手追擊領導者是加大攻擊威力最好的方法。消費者抱怨的社群,會提供最多線索
 
作者史提夫•安吉瑟斯也同時透過觀察鯊魚的行為,為後來者提供其他建議。讓你不管是想創業,或是想擴張版圖,都能夠最大限度增加成功的機率。
 
◎如果你是市場領先者……
除了維持自己的地位與前進外,你還需要知道如何不被鯊魚攻擊。以及……
 
 
 ▶被鯊魚盯上不見得是壞事,這表示你有某些東西非常有價值
  →如果被後來者攻擊,不一定非得視作壞消息不可,這也表示身為領先者的你有一些東西是後來者垂涎欲滴,甚至願意冒險取得。但要注意,別讓血腥味在海底擴散。所以你需要……
 ▶鯊魚要的是吃飽,不是漫無目的的濫開殺戒
  →如果後來者咬了你一口,確保讓他們付出最大的代價。同時也警告其他的鯊魚:別惹我。
 ▶讓鯊魚在你的臉書上找到其他肥滋滋的目標
  →臉書是許多有野心的後繼者尋找目標的好地方。試著在臉書上吹捧、稱讚你肥滋滋的好朋友們,讓鯊魚先去咬他們。
 ▶其他的鯊魚聞到血腥味,一定會聚攏過來,所以……
  →身為市場的領導者,一直前進是必須的。但若為此要跨進新市場,則最好注意不要太高調──如果你還沒有萬全的準備,就不要發布新聞稿。以免一個有利可圖的新領域,最後變成致命的鯊魚海域。
 
◎追擊與防守的實戰練習!
而除了案例分析外,本書作者並在追擊篇與防守篇分別附上實戰練習。如果你想創業,或是想開發新市場,但還沒有頭緒如何當一隻鯊魚,追擊篇的實戰練習將可以協助你思考,找出潛在的目標,奪取對方的市場份額!
若你是領先者,作者在防守篇附上的練習,則能夠協助你思考:如何不被盯上,即使被盯上,也能夠抵擋攻擊、全身而退。

 

得獎與推薦紀錄

「史提夫不但運用『鯊魚』這個隱喻,也竟然真的在鯊魚水域裡游泳,體驗生死交關的戲碼。他描述了鯊魚的襲擊計策,但卻對目標受害人有足夠尊重,指出受害人可以如何自保。讀起來可真刺激!

── 菲利普.科特勒(Philip Kotler) 西北大學凱洛格商學院國際行銷學強森講座(S.C. Johnson)名譽教授

 

「你可能正與鯊魚一起游動,但可能甚至對此渾然不覺。史提夫是你的嚮導,不只教你在「鯊魚經濟學」裡求生存,還教你如何在大膽冒險的經濟水域裡繁榮興盛。」

──布萊恩.索利斯(Brian Solis),著有《刻板事業的終結》(The End of Business as Usual)與《參與》(Engage!)

 

「真的非常讓人訝異,挑動你的每根神經──史提夫.安吉瑟斯(Stefan Engeseth)頗有些許怪咖天才的氣質傾向。」

──大衛.馬里亞諾(David Magliano) 2012 年倫敦奧運會前任行銷總監

 

「大自然張開血盆大口、伸出巨爪,可以當作是一位良師。史提夫.安吉瑟斯已經從中學到一課有關大白鯊的教訓,並且利用這份教訓提出策略觀點,展開突襲而不是紙上談兵,也強調行動比空談理論還重要。《鯊魚經濟學》頗富迅捷兇猛的樂趣。」

– 艾爾福.瑞恩(Alf Rehn)教授,著有《越帶刺的點子越有用》(Dangerous Ideas)(中文版:遠流出版)

 

「史提夫.安吉瑟斯再度切入重點。現今,寂靜無聲的水域以及市場,暗伏最多危險,為了求生,我們必須高瞻遠矚、先發制人。」

–里特瓦.漢斯基-皮特卡柯斯基(Ritva Hanski-Pitkäkoski),芬蘭廣告商協會(Association of Finnish Advertisers)總裁暨首席執行長

 

「這本書會咬人,把人迷住。全書語調非常快活。我力勸大家咬這本書看看。」

──史蒂文.布朗(Stephen Brown) ,阿爾斯特大學(University of Ulster)行銷研究學教授

 

「這可真是十足的戰場,有許多『策略』、『戰術』、『攻擊計畫』之類的用語。《鯊魚經濟學》不只是有關最適者生存而已,還有關「不適者」生存,這些「不適者」帶有市井狡獪特性,結合想像力和創造力。」

──尼爾京.卡爾森(Nilgun Carlson),歐瑞蓮化妝品公司(Oriflame Cosmetics)高階公關經理

 

「在本書裡,史提夫潛入深深藍海,將大自然的天然獵捕方式與現今的商業氣候加以比較。關於我們自身的市場與競爭對手,他再度提出新看法:一定要勇於獵捕,才得以維持自己在業界的市場龍頭地位。」

──珍妮.納斯倫(Jenny Näslund),瑞典MTV網路喜劇中心(Comedy Central)行銷經理

 

「真是才華洋溢,把鯊魚億萬年來的演化結果套用於商業。《鯊魚經濟學》開發一個人的直覺本能,裝載許多高衝勁行動──但是,只有看過本書的人才會懂。」

──吉索.杜蘭(Gisle Dueland),土耳其航空(Turkish Airlines)行銷經理

 

「市場領導者要提高警覺了!《鯊魚經濟學》揭示易受攻擊之處,透露戰略上的真知灼見,在挑戰龍頭品牌時,這些都是最必要的事。」

──德理克.達耶(Derrick Daye),全球品牌策略師、作家與品牌定位策略洞察分析師

 

「史提夫.安吉瑟斯真是暴虐無道的太過激勵人心。《鯊魚經濟學》鐵定深深撼動你的船,或者,讓你沉船!」

──珍.莫頓.德蘭格(Jan Morten Drange),挪威廣告商協會(Norwegian Advertisers Association)首席執行長

 

「史提夫.安吉瑟斯提出完全原創的觀點──而這樣的觀點早就深植於大自然歷史,已經長達好幾世紀──以這樣的觀點來著手處理由來已久的問題。關於如何角逐市場地位,這個觀點鐵定挑戰你的想法,讓人靈光乍現!」

──凱文.萊恩.凱勒(Kevin Lane Keller),達特茅斯大學塔克商學院(Tuck School of Business at Dartmouth)行銷學教授

 

「史提夫.安吉瑟斯總是讓人驚嘆。他有一貫的靈感邏輯,而這次,靈感來自大自然,提出一個簡單卻切中要害的問題:『億萬年來,鯊魚如何存活下來?』,造就了這本『咬牙切齒』的商業書籍,閃耀著珍珠般明晰透亮的智慧看法。」

──嚴傑克(Jack Yan) 嚴傑克合夥事務所(Jack Yan & Associates)首席執行長暨梅迪納集團(the Medinge Group)董事

 

「史提夫.安吉瑟斯讓每個人無不深受感動,並且,再次以這本新書《鯊魚經濟學》大膽挑戰!」

──珍.法格(Jan Fager)瑞典行銷聯盟(Swedish Marketing Federation)首席執行長

 

「可以確定的是:如果公司沒有持續不斷前進,也沒繼續開發,到最後將會沉入海底。」

──瑪麗安.艾瑞克森(Mariann Eriksson),世界自然基金會(World Wide Fund for Nature,WWF)行銷總監

 

「《鯊魚經濟學》給你工具,讓你端視公司所處海域而定,以此展開攻擊、求得生存。這是一本絕妙好書,保證讀起來極為震撼、驚心動魄。」

──賈斯伯.伊克(Jesper Ek) ,羅氏大藥廠(Roche)外部事務處處長

 

「都已進入21世紀階段,也該是時候,要有人提出頗具競爭力的策略想法了。對於企業應該如何建立持久商業成功,史提夫.安吉瑟斯總是有新穎又令人驚喜的視角!」

──卡爾.瓦洛斯(Carl Wåreus),瑞典DDB廣告代理公司(DDB Sweden)首席執行長

 

「廣告業人士常常要與市場領導者及其競爭對手相互往來,對於這些人而言,《鯊魚經濟學》真是絕佳良伴。」

──卡萊.蘇奈爾(Calle Sjoenell),百比赫廣告公司(Bartle Bogle Hegarty)副執行創意總監

 

「天才與瘋子之間只有細微的一線之隔。如果你夠膽量,以《鯊魚經濟學》遊走在這條線上吧!」

──麥可.達倫(Micael Dahlén),斯德哥爾摩經濟學院(Stockholm School of Economics)行銷策略學系教授

 

「《鯊魚經濟學》將會激發零售業前進新的飽餐場地。」

──馬格努斯.克隆(Magnus Kroon),瑞典貿易聯合會(Swedish Trade Federation)商業發展總監

 

「市場領導者們,保持前進!《鯊魚經濟學》是全球商業界的全新觀點。」

──艾瑞克.哈克斯德(Eirik Hokstad),挪威市場社會(The Norwegian Market Society)董事會主席

 

「他又做到了!史提夫.安吉瑟斯展現他的絕妙本領,傳達商業成就的必要精髓之處。」

──埃弗特.古梅松(Evert Gummesson),斯德哥爾摩大學(Stockholm University)行銷學教授

 

「史提夫.安吉瑟斯總是高瞻遠矚,而他的新書直接切入關鍵議題。非常推薦給鯊魚閱讀,獵物也該讀一讀這本書。」

──強尼.摩爾(Johnnie Moore), 作家、部落客與顧問

 

「在《鯊魚經濟學》這本書裡,史提夫.安吉瑟斯分享戰略工具,讓思想領袖省思:在一片充斥鯊魚的海域裡,如何展開襲擊,以及如何捍衛自己的生意業務。」

──路易士-丹尼爾.阿勒葛里亞(Luis-Daniel Alegria),雅酷商業諮詢(柏林)有限公司(AKQA Berlin)策略師

 

「市場領導者可要當心了!你的主導地位即將成為過往雲煙!」

──科維.哈利斯(Colvyn Harris),印度智威湯遜廣告代理公司(JWT India)首席執行長

 

「史提夫.安吉瑟斯是一位行銷思想家,也是最卓越的創業家。」

──阿米.哈桑(Ami Hasan),哈桑合夥事務所(Hasan & Partners)創辦人暨董事長

 

「生死攸關的商業真知灼見,從致命鯊魚衍生而出,即是《鯊魚經濟學》這本書提供的內容。」

──曼諾.阿菈敏達克桑(Manoj Aravindakshan),「On Target」媒體管理總監

 

「史提夫.安吉瑟斯一躍而入,以鯊魚大膽冒險一試,讓我們得以敞開眼界,找出盲點,攻擊市場!」

──阿克蘭.若福爾(Akram Raffoul),雅各布森直接行銷公司(Jacobsons Direct)執行總監

作者簡介 |

史提夫•安吉瑟斯(Stefan Engeseth

作家、顧問、演說家,在國際間到處工作、進行演說,主要居住在瑞典的斯德哥爾摩。過去這些年來,史提夫曾經為許多國際企業與《財富雜誌》前五百大企業擔任顧問。

在他的領域裡,他常常被形容成世界領先的專家與演說家其中之一。他的想法概念充滿創新與未來前瞻性,範圍無邊無際。然而,這些概念的建構依據全都是普世通用的真理,亦即:在現今高度競爭的商業世界裡,若無創新與願景,企業將無法成長茁壯。問題是:你已準備走得多遠?史提夫•安吉瑟斯是「偵探行銷公司」(DetectiveMarketing.comTM )的創辦人暨首席執行長,在諸如策略、商業發展、品牌定位、通訊傳播與市場行銷這些方面,這家顧問公司協助全世界的企業找到新的商業機會。市場領導者經常聘請史提夫模擬攻擊他們的生意業務,探知他們的弱點,協助準備因應競爭激烈的襲擊。他也是富有創造力的顧問,為一些環保組織與慈善機構提供服務。

史提夫.安吉瑟斯著有其他三本頗受推崇的書:《偵探行銷》(Detective Marketing)、《消費者的力量》(ONE)與《公關式微,廣告崛起》(The Fall of PR and the Rise of Advertising)

譯者簡介 |

葉婉智

專職中英譯者,愛好攝影,最愛海天一色的景致。
E-mail &LinkedIn  : elvayeh823@gmail.com

目錄 |

前言

導讀

第一部:十大要點─襲擊市場領導者

1.     遠在發動攻擊之前,即須開始規劃

2.     不要被歷史困住

3.     散佈驚慌

4.     以鯊魚之道,進行市場研究

5.     找出盲點,開始大咬

6.     出其不意,攻其不備

7.     時機即是關鍵,造就成功一擊

8.     不前進,就得死

9.     泰然自若的殺戮作風

10.   列出《鯊魚經濟學》「襲擊清單」

 

 

第二部:十大要點─市場領導者抵禦鯊魚襲擊,自我防衛

簡介:防禦

1.     遠在遭襲的前幾年,即須開發防禦策略

2.     絕對不要原地踏步

3.     讓其他人「嗡嗡作響」,口耳相傳

4.     遭受鯊魚襲擊時,不可驚慌

5.     找出自身盲點所在之處

6.     進入新市場時,別太早發佈新聞稿

7.     鄰近對象更輕鬆易得,鯊魚隨即轉移目標

8.     行事作風別像受害者

9.     「先發制人」即是良好防禦

10.   脫逃戰術研發,優於獵捕者

後記:關於大自然

誌謝詞

推薦閱讀

註解

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書摘 |

第四章
以鯊魚之道,進行市場研究
 
現今,大多數的產品、服務、公司與品牌,最好都應該放到博物館才對,而不是放到市場上。對於透明化的市場需要什麼,市場領導者通常遠遠落後,不知其所以然。市場領導者只懂得利用傳統的市場研究來做事,所以,早已失去速度,也成為明顯目標,讓掠奪者毫不費力就能攻擊得逞。
 
 
 
    為什麼要浪費時間精力在難吃或沒營養的獵物上?鯊魚才不會這樣做呢!但是,在企業世界裡,我們似乎太常浪費巨額資源與時間進行市場研究,而獲利率卻是如此差強人意,開發速度也非常緩慢。
 
    市場研究或許可以造就未來的獲利率。但是,運用市場研究時,如果鯊魚像大多數市場領導者一樣運作得這麼沒有效率,鯊魚早就瀕臨絕種了。對於物種存活而言,一定要跟得上大自然多變的環境情勢,這極為至關緊要。為了能夠與其他物種競爭,若想處於食物鍵的頂端,鯊魚的適應能力必須比其他物種還要快。為了這樣做,鯊魚已經發展出一種叫做「試咬一口」(test bite)的解決方法。如同淺嚐紅酒一般,這是一種調查獵物的方式,讓自己的感官系統詳細檢驗獵物、好好評估獵物。這樣的方式的確快多了──總比你六個月之後才讀到報告來得好吧? 這時候,機會之窗早已飛得老遠啦!鯊魚或品酒師不是只靠閱讀就能成為專家。相反地,鯊魚與品酒師嚐遍各種事物,而且,只要覺得味道不好,就會把東西吐出來。
 
評估勝算,找到獵物
    不論你是在B2B或國內外市場經營生意,市場空間極可能非常大,廣大到無邊無際。事實上,市場空間實在太大了,大到容易讓獵物逃走。鯊魚不喜歡在這種勝算淺薄的狀況下進行獵捕。所以,鯊魚繼續前進,找出能夠讓自己處於有利狀態下的地點與狀況(註解7)。比方說,鯊魚在淺水處進行獵捕,在這裡,更容易把獵物逼到死角(除非獵物是一隻鳥)。還有,如果能見度不佳,反而讓任何水域轉變成鯊魚吃到飽的絕佳地點。鯊魚也喜歡攻擊落單的獵物,而這個獵物已經脫離自己的群組,身邊沒有任何人發出警告,也無法受到保護。因此,展開撕咬之前,你應該好好搜尋,找到良好勝算。
 
為什麼邪惡的隱藏面是良善?
    鯊魚只會張開大嘴,然後把獵物撕咬成一片片;如果味道很合胃口,鯊魚就會繼續攻擊這個獵物。許多專家聲稱,如果某人得以逃脫鯊魚襲擊而免於一死,通常原因不外乎是:鯊魚認為這個人嚐起來味道不好,而且也不是所能找到最有營養的一餐。所以,鯊魚跑掉了。然而,市場領導者嚐起來幾乎味道都非常不錯,營養也非常豐富,還有充足的市佔率。如果市場領導者嚐起來不好吃,那麼你應該轉身跑開,別再浪費任何時間或精力了。鯊魚越是具有攻擊性,就越快學會開發新的攻擊策略,而且不斷改善。
 
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『殺光所有橫逆阻礙,大膽採行,即能安然身處市場。』
─亞歷山大.奧斯瓦爾德(Alex Osterwalder)博士,商業模式創新顧問暨作家
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試驗與施壓的輪番角逐
    在企業世界裡,許多大公司都不清楚自己的手腳實際上是在哪裡,也無法好好同步運作,因此讓自己成為輕鬆可得的目標。試咬一口,即是一種快速簡單的方式,可以發現這些公司如何反應。如果什麼事都沒發生,那麼,免費大餐的機會來啦!而且,如果夠幸運的話,你早就已經吃掉他們的手腳,而這些公司都還可能渾然不覺自己遭到攻擊了!為什麼這些企業的防禦系統如此糟糕,最普遍的原因是因為組織不良(poor organization)。另一個普遍原因是:在自己企業的「自然生態」上,管理階層沒有隨時跟上多變情勢。他們只是不明瞭什麼值得保護,自困於老舊學派思考,並且相信:公司僅存的唯一價值,即是如何在金錢方面直接衡量價值。在一個透明化的市場裡,還有許多其他危急緊要的關鍵價值,例如:內部與外部的忠誠度、部落社團(tribe)(註解8)與消費者力量(consumer power)。企業需要開發更多方法,除了金錢以外,還要增進其他貨幣方面的價值創造。
  
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『注意力是我們的基本貨幣。』
──琳達.史東(Linda Stone),數位革命的傳奇
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    當你「試咬一口」,進行測試驗,且對競爭施加壓力,就會得知市場領導者如何反應,轉而洩露這個市場領導者面臨襲擊時的強項與弱點。
 
「試咬一口」(test bite)v.s「致命撕咬」(killing bite)
    這麼多年來,蘋果公司(Apple)的粉絲一直都需要行動電話。對於這樣的粉絲來說,能夠用他們最愛的iPod多媒體播放器來打電話,真是再自然不過的發展了。在那時候,對於如何從頭開始發展出一支行動電話,蘋果公司並沒有相關資源,也沒有相關知識。諸如諾基亞 (Nokia)、摩托羅拉(Motorola)與索尼易利信(Sony Ericsson)這些公司都是當時的市場領導者,非常有自信的統領整個行動電話市場。
 
    當蘋果公司第一次試咬行動電話市場,並不想冒著太多風險,所以只把iTune音樂置入摩托羅拉(Motorola)行動電話而已。在其中一場傳奇性的專題演講裡,當史蒂夫.賈伯斯(Steve Jobs)對蘋果公司消費者語帶感情的說著,講述蘋果公司想要做出這樣的行動電話,全場觀眾鴉雀無聲。為什麼?因為這樣的一支電話根本就還構不著邊,實在還無法實踐粉絲們的期望;許多人認為這根本不是蘋果公司真正能做出來的產品。
 
    這不算完全失敗,只不過是試咬一口,促使蘋果公司評估前進行動電話市場的作為。味道嚐起來不錯,但是,蘋果公司必須後退一下,消化自己剛剛學到的事情,然後,把這些事情與自己粉絲們的反應加以調和。
 
    蘋果公司原本可以就此打住,僅停留在試咬階段。在許多場合裡,鯊魚會這樣做,尤其是如果受害者已經逃開攻擊距離(striking distance)──但市場領導者通常失血過多,幾近無法動彈。相反的,蘋果公司轉而回過頭來,而這一次,即是以iPhone智慧型手機展開致命撕咬(killing bite)。當鯊魚攻擊象鼻海豹(elephant seal),通常會咬下一大片象鼻海豹尾鰭(就如同一間公司的總部),而這是非常有效的方法,防止獵物游動脫逃。在商業裡,即同等於妨礙市場領導者的產品與服務,阻斷他們的搖錢樹。蘋果公司深深咬了這個產品尾鰭一口,如此乾淨俐落,大大拖慢了行動電話市場領導者的機動性。蘋果公司致命撕咬,正是這樣的完美解方,實現了「果粉」(蘋果粉絲們)的夢想(而其餘部分已走入歷史)。而現在,諾基亞 (Nokia)、摩托羅拉(Motorola)與索尼易利信(Sony Ericsson)這些公司到哪裡去了?當然,這些公司肯定不再位居市場龍頭地位。相反的,這些公司轉而跟隨蘋果公司與iPhone智慧型手機的腳步,以蘋果公司吃剩下來的食物為生,或是模仿蘋果公司的創舉與步法。
 
    幾乎沒有幾家品牌能夠把這些公司比下去,但是,蘋果公司即是這些少數品牌其中之一。也就是說,在現今的產品與服務方面,對於品牌的需求,實在遠遠勝過公司目前能夠做出的東西。粉絲們願意跟隨蘋果公司的腳步而踏入新的版圖領地,而蘋果公司品牌有能力吞下更多市佔率,遠超過自身所為。蘋果公司其實可以重拳出擊,幾近席捲各方產業區塊。不只是iPhone智慧型手機,蘋果公司說不定還能創造iCar(汽車)或iFly(航空)。其他企業不明瞭自家品牌能夠擴展多大,因為不想邁入新版圖。相反的,這些公司只會等候不動,等到掠奪者出現,然後被掠奪者試咬一口。
 
藍海變成紅海
    五年前,《藍海策略》(Blue Ocean Strategy)出版發行,成為國際知名暢銷書。這本書是由韓國學者金偉燦(W. Chan Kim)和法國學者勒妮·莫博涅(Renée Mauborgne)共同著作,提出「捷徑策略」(short-cut strategy)概念,讓競爭不具相關性。書裡提到:殺破頭加入競爭肉搏戰,在血淋淋的紅海裡拼個你死我活,只為求得市佔率?與其這樣做,公司其實應該找到新的藍海,因為藍海理的競爭較不激烈。
 
    但這樣的概念其實不容易讓人信服,在實際面也很難真正可行。首先,目前仍舊可以開拓的藍海(或者稱之為「可以讓人飽餐一頓的獵物」)早已所剩無幾。第二,許多位於「藍海」的企業,發現自己事實上只是為了身處舒適圈(comfort zone)而已,意思是說,這些公司缺乏技能與知識,不懂如何利用機會,到頭來卻做出錯誤決策。
 
    在過去那些日子,那個時候需要創新,慢慢開發地位,而藍海概念也就可行。但是,現在,身處透明化市場,這樣的策略只會讓大多數企業變成鯊魚的食物。
 
    金偉燦和勒妮莫博涅寫這本書時,是根據一份為期一百年的研究,內容有關三十個產業裡的一百五十項戰略步法。但這本《鯊很大》是根據鯊魚寫成,而鯊魚從四億兩千萬年前即已存活至今,也已進行幾十億萬次的戰略步法。藍海已經變成紅海;改變策略,現在正是時候。鯊魚在大肆攻擊而飽餐一頓時,才不管水域是什麼顏色呢!
 
在紅海裡,「前進」不是選項,是不得不為
    蘋果公司對行動電話展開殘暴鯊魚襲擊之後,這片水域已變成紅海,而且充斥著營養豐富的商機,引發其他鯊魚加入蘋果公司,在這片新的飽餐場地裡大吃一頓。這種情形就好像跳進一個鯊魚缸一樣,但大家才不在乎呢!因為,每個人都知道,只要不停搖動這艘船,就能產生獲利。當時,Google以自家的「安卓」(Android)行動軟體進入這個市場,而不久之後,還可能跟隨這樣的腳步,發行自己的「gPhone」版本。高端科技提供者(high-end technical provider)也已進入這片紅海,例如:來自中國的華為(Huawei)與中興(ZTE)、來自南韓的三星(Samsung)與來自台灣的宏達電子(HTC)。其他公司,像是諾基亞 (Nokia)與微軟(Microsoft),將會試圖團結合作,再度變得更加強大。如同我早先提過的,處於危急存亡之秋,更能激發前任市場領導者組成聯盟。
 
    對於尋求機會的人來說,實際有形的機會一定存在。比方說,iPhone智慧型手機過去曾有安全上的問題,而這原本可以是一個攻擊蘋果公司的大好時機。在這樣的狀況裡,採取行動時,通常最好能夠展開致命撕咬,而非試咬一口。宏達電子(HTC)或三星(Samsung)其實過去曾有機會掠取蘋果公司的龍頭地位。(請見:「殺戮」這一章)。
 

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詳細資料 |

書籍代號:1DSP0017

商品條碼EAN:9789869521628

ISBN:9789869521628

印刷:單色

頁數:208

裝訂:膠裝

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