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工作如果只為溫飽,那跟社畜有什麼兩樣?(原書名:99%上班族不知道的工作祕密)

직장인 99%가 모르는 업을 찾는 비밀 내 업을 찾으면 원하는 일로 억대 연봉 벌 수 있다

出版品牌:方舟文化

作者:徐敏俊

譯者:陳聖薇

ISBN:9789869672672

出版日期:2018-12-26

定價:NT$  350

優惠價:75NT$263

促銷優惠 |

3月全站優惠|單書75折

3月全站優惠|五本7折

3月全站優惠|三本73折

內容簡介 |

找尋你真正該做的工作──五大核心方法

 

  勇氣、願景、學習、鬥志、突破是找尋志業的重要核心要素。人要有選擇自己想要的人生之「勇氣」、決定人生方向的「願景」、為確認志業與解決問題而去做「學習」、用以點燃熱情的「鬥志」、遇到難關能夠一躍而過的「突破」力道,這五個階段,是尋找志業並實踐志業的必經過程。能夠透過這五個過程確立人生的意識與願景,接下來才能用超高速的馬力往前衝。

 

▍勇氣:為求幸福,大膽思考並行動

 

  人們都喜歡安定,喜歡自己待過的學校以及熟悉的職場,然而,誰都無法擔保眼前安穩的人生永遠不會出現無法預料的變化,無論如何,人們依舊要在不斷變化的世界中設法求生存。

 

  丟棄既有安穩的生活,走向陌生的世界時,會讓人籠罩在恐懼中,特別是害怕不能賺到錢、害怕不能維持既有的生活水準。但我們要明白,若沒有經歷過動盪的時刻,就無法真正的找到安穩的所在,我們要摸索出克服恐懼的解決方法,不因為他人的影響而動搖信心與信念,因為那不是他人的人生,而是你自己的人生,要讓自己有智慧、有勇氣的設定目標,確實執行並完成目標。

 

▍願景:志在遠方,才能激發最大潛能

 

  忘記人生願景,就這樣過著普通日子的人很多。小時候總認為考上好的大學就是成功,上了大學後又認為考上好的大企業或當上公務員就是成功,我們總是不斷重覆確定目標、達成目標,然後又出現猶豫徬徨的情況。這其實是因為我們並沒有真正的確認人生願景。

 

  一個人若能清楚知道自己的欲望、自己的願景,就能夠設定達到願景的各階段目標。而具備這些能力的人,就能夠用一顆熱情洋溢的心,有自信的完成自己要做的事情。相反的,一個人若沒有人生願景,會對於一切充滿恐懼、凡事不敢下決定,沒有執行的信心與能力。有願景的人雖然也有擔憂,但差別在於清楚知道自己猶豫擔心的點是什麼,所以,可以針對這個問題找尋策略、樹立目標,並認真的完成。

 

  「願景」是喚起你沉睡潛在力的重要要素,可說是人生轉折的重要開關。跟著本書一起學習,你將明白人生需要有願景的理由,以及如何積極實現自我的方向,建立有效的策略目標與執行營運的方法。

 

▍學習:頭腦比設備更需要升級

  能否對某個領域懷抱熱情和有所成就,學習力是重要關鍵。任何人在走進一個嶄新的領域時,都需要有具體可行的學習計畫。透過學習,我們可以累積知識,掌握該領域的訣竅,進而成為專家。

  知識累積最快速的方法,就是閱讀「專家的書」。專家的書籍多半以傳承經驗為目的,閱讀這些知識就如同捷徑,才能夠在短時間內學習完該專業領域的相關常識,並獲取業界的精髓。要知道知識並不是專屬於一個人,透過不斷的分享,才能讓所有的人不斷累積實力,而專家的書籍,就是基於這個目的而出版的。

▍鬥志:不要問怎麼辦,要去想怎麼做

  擁有想挑戰的企圖,卻猶豫不決,是因為擔心無法賺錢而失去生存能力嗎?像是「我真的能夠利用想做的事情來過日子嗎?」、「失敗的話怎麼辦?」等等的擔心。其實,只要是人都一定會有所猶豫與恐懼,畢竟,「求生存」是人類的本能,人類具有自我保護的心態,無法盲目的相信自我開發書籍中「想做的事情就一定會成功」這樣空泛的話語。

  生存是需要具備策略的。所以在挑戰任何事情之前,首先要準備創業過程所需要的生活費用、營運行銷的方法與對策,以及該如何因應不夠充足的資源問題,再者,也需要思索為了生存,需要與他人合作的各種可能性。做足了準備,才能夠點燃鬥志,邁向你想要的志業和人生。

▍突破:跨過就是進階,關關難過關關過

  即使成功地走進了你想要過的生活中,仍要時時刻刻注意可能會出現的危機,隨時想辦法突破困境。每次遇到困難,就需要再次的探索內心的欲望,找出新的願景,提起勇氣,挑戰危機,繼續的為生存下去而努力。

  為了每一步都能成功突破既有的金錢、年齡、時間、學歷等限制,我們學習一次次的危機處理,這些經驗能讓我們領悟即使前方障礙重重,依然能夠順利闖關,獲得成就感,如此也能累積出更進一步的自信心。

  帶著成功對抗危機的自信心,才能激發你的潛能,就算身處絕望的情況,也能再一次突破困境,讓你不論遇到任何危機,都不會動搖意志。

  上述之勇氣、願景、學習、鬥志、突破這五種方法,是你找尋人生道路、邁向各項挑戰所需要謹記的關鍵字。現在,我們就透過這五種方法,來進行一趟改變人生的「尋找志業」之旅。

 

用知識賺錢也有技術面

  志業有許多業種與領域,其中也包含開設課程的一人企業。雖然並非只能開設課程,但是到目前為止,可以傳遞、共享自己的想法、知識與經驗的方式,只有開課一途。

  與現代這種情況相仿的時代,就是西元前五世紀左右,在希臘周遊四方、以傳授知識或技能為生的教師或專家,我們稱之為「詭辯家」(sophist)。他們相當熟悉課程與教學方式,也具有說服人們的能力。當時的希臘屬於民主共和國體制,每個人都具有說服他人跟隨自己的想法,或者是透過協商取得最終意見的能力。而這些能力在當時的希臘相當重要,具有開設課程、授課講習能力的人,就等同於擁有競爭力的人。

  只是,許多人卻在課程開始前就先擔心,擔心自己不敢站在眾人面前、不知道該開設什麼樣的課程等等。或許擔心是理所當然的情況,我也曾經如此。然而,就我的經驗來說的話,課程設計並沒有想像中的困難。

▍親身經驗,最能打動人心

  如果還是有點害怕,那可以先從小規模的聚會開始,練習如何站在人前說話,幾次之後就會掌握訣竅,即使出現小小的口誤,大多數人們是不會太過於在意的。只要能夠體認到這一點,對於站在人前說話這件事就會少一點負擔。而持續練習之後,就能夠越來越不緊張、自然的上台,流暢的表達自己的意見與想法。

  充分練習之後,就該是上台授課的時間了,人數少也沒關係,可以召集親朋好友或是從參加演講聚會等方法開始。

  當漸漸習慣在人前演說時,下一個階段,就是要做出專屬於自己的授課內容,也就是整理到目前為止自己擁有的知識與經驗,例如,閱讀許多書籍之後,能夠整理出心得內容,或是喜歡自行車而能夠告訴他人選擇自行車的方法,都是不錯的經驗內容。基於自己的經驗而做成的分享內容,通常最能夠引起聽眾的共鳴,其內容也相對比較生動活潑。

  將自己有興趣且認真學習的事物做成網頁,也是方法之一,整理出書中以及專業領域的相關資訊,就算不是專業領域,是自己有興趣且認真學習的行銷、會計、美術、歷史等等,也可以依據學習的主題整理統合,經由一些創意的呈現手法來滿足人們的好奇心。

 

▍實戰是最好的練習

  開設課程要先確認場所與日期,而課程教室或是研討會的場所租借並不難。課程部分,僅需要考慮參加者之性別、年齡、職業,以及交通、場地大小、座位數即可。日期與時間需要依據參加者的情況來設定,如果參加者是以家庭主婦或是事業家為主的話,一般要以平日白天、上午十點至下午五點為佳。但若是以上班族或是學生為對象的話,則需要選擇晚上或是假日,這樣出席率才會高。

  至此,關於課程的準備已經告一段落,該是開始宣傳課程的時候了。將主題以及整理好之大綱告知友人,以及公開在SNS上並收取一些課程費用。

  課程的重點項目,主要是讓聽眾聽到他想要獲得的資訊,這也是資訊傳遞最大的重點。

  通常第一堂課程還無法掌握聽眾的想法,但大約十次過後,有了累積的經驗,就能開始理解聽眾的想法。同時可以透過參與者的「課程回饋意見」,補強修正自己的課程內容。

  一步步的逐漸累積經驗,就能到達卓越的講課能力。不論哪個領域,只要經過反覆的練習就能夠獲得成功,同樣的,講課能力也一樣,持續的努力練習就能克服害羞或恐懼,越來越從容流俐。

  課程的成功,對於自身品牌與宣傳具有莫大的功效,同時,以知識與經驗累積出來的內容,對於聽眾客戶來說也具有實質的收穫。一旦成功之後,不論是課程或是公開場合所說的話會越來越有影響力,因此,事先妥善準備課程內容是非常重要的事,不論對於自己還是對於聽眾而言,都是有助益的事。

▍學習販賣知識的方法

  課程、諮詢、輔導、書籍等都是販賣知識的事業,一人企業多數都與販賣知識的這些經營發展有關,而販賣知識要注意以下幾點:

原則1.要選擇自己心動的主題

  一定要找尋自己喜歡的主題,選擇自己關心、喜歡的領域,不要採用他人喜歡的主題,不要跟著流行潮流選擇主題。像是平時喜歡閱讀的書籍領域,或是常於網路上搜尋的關鍵字為主題,例如流行、運動、瘦身、閱讀、管理、自我開發、投資等。

  只為了錢而選擇的主題,容易讓熱情燃燒殆盡,無法持久。請務必選擇自己喜歡、有興趣的領域,這樣才能開心的沈浸在傳遞內容的過程中。

 

【如何發掘主題?對自我的4個探索】

  Q1.最常閱讀哪個領域的書籍?

  Q2.往後想學習哪個領域的事物?

  Q3.光想就覺得很開心的領域是哪一個領域?

  Q4.與人交談時,哪個領域相關的對話讓你最開心?

原則2.找出目標客戶的問題點

  選定主題之後,要找出並掌握該目標客戶可能會出現的問題點。任何人都會有不同程度的問題,不同年齡、不同職業,甚至於不同的身份角色都會有不同的問題,要找出目標客戶可能的問題點,才能適當的提供解決問題之對策。相對的,平時若能多傾聽目標客戶的故事,你就更能夠掌握目標客戶可能會有的問題點。

【如何發掘目標客戶?對自己的3個提問】

  Q1.客戶想知道的是什麼?

  Q2.可能妨礙客戶達成目標的事物是什麼?

  Q3.客戶討厭的事物是什麼?

原則3.將解決對策列出執行細項

  確認了客戶的問題點之後,就要針對這些問題製作解決對策。他們的問題也許需要時間、金錢或學習才能獲得解決,你所準備的內容,正是要針對他們所需的部分提供具體做法,同時,你還可以提供不同種的解決對策,幫客戶彙整出具有彈性、可變通的執行方案選項。萬一你的知識與經驗尚且不足時,可以透過書籍或網路補強,最少需要閱讀三十到五十本的專業書籍,自己整理匯集成一本方案策略手冊,並且製作成簡報,如果還能做成影片課程的話會更棒。

原則4.販賣內容明確定價

  經歷一到三的原則用心做出的內容,如果不販賣就沒有任何意義,而這部分也就是所有一人企業最弱的一環。

  目前的網路分享時代,可能是一人企業宣傳與販賣內容最佳的環境,因為不用花費一分錢就能透過SNS宣傳。SNS的廣大使用者可能也是客戶,所以上傳前一定要確實彙整,做出讓人們容易理解的內容,同時要訂出一個適當的價格,不要害怕定價,因為客戶必須知道價格,才能決定是否購買。

 

本書特色

l 職業價值翻轉:

不因薪水找工作,而以夢想尋找志業。

以個人專長為基礎,跳脫社會框架制約,使生活和工作充滿自我認同與價值。

l 自我開發提升:

透過心理和潛能開發,協助每個人認識真實自我,

正視自己的專長與欲望,重建自信激發潛力,成為有力量和勇氣的工作者。

l 實踐方法具體:

關於找尋夢想、成為專家、設立適合自己的工作環境、低成本有效行銷、

多元化營業生財的方法,皆有確實的做法、步驟可循,讀者可清楚地照著實踐。

l 零成本無痛創業:

                            適合大多數資金缺乏者,輕鬆學習與複製創業的成功模式。

作者簡介 |

徐敏俊

  韓國NO.1人生導師徐敏俊(徐代表)在28歲那年失業,住在暗無天日的地下室,他花了十年的時間,經歷打工、創業、投資,但都徒勞無功。有一天,他寫下對自己最有意義的幾個關鍵字,發現對「自我開發」最有感;他開始大量閱讀,試著分享所整理的概念,漸漸的,他從朋友間的無償諮商,到成為每小時講師費高達百萬韓元的「人生導師」,至今是改變數千人的人生導師與知名企業諮詢顧問。
  如今他創立「一人企業教練研究所」,四處演講、參與學會、寫書、諮詢服務,教導人們發現自己的價值、夢想和找回幸福人生的方法。現任自我開發公司「Mind Switch」代表、一人企業導師研究所所長、青年導師協會理事,並曾任韓國經濟政策制定研究所研究員。

 

    ■ 經歷

  企業商界:擔任KT、NHN、現代汽車、三一會計法人、韓國瓦斯公社、AIA生命、企業銀行、農協等諮商導師。

  學術界:高麗大學、延世大學、西江大學、成均館大學、世宗大學願景諮詢顧問。

  ■ 證照

  韓國教練協會認證職業教練KPC

  國際教練聯盟ICF認證專業教練課程 結業

  NLP(Neuro Linguistic programming)課程 結業

  商業教練課程 結業

譯者簡介 |

陳聖薇

  旅居韓國近十年,對於韓國從陌生到感興趣,漸漸走向理解與比較,喜歡回覆關於韓國的一切疑問,更喜歡透過文字翻譯傳遞韓國的日常、韓國的生活、韓國的正面與負面能量。電子信箱:yeweis9@naver.com

目錄 |

【目錄】

 

第一章 找到「志業」,就會開啟令人怦然心動的生活

01未竟之夢,儘早找到喜歡的工作

02選一條沒有人走過的嶄新道路

03不論任何代價,換回自由

04找尋你真正該做的工作─五大核心方法

 

第二章 獨自面對恐懼,尋找工作的武器——勇氣

01喚醒心中沉睡的巨人

02跟隨內心強烈的欲望

03想成功,就需要適當的孤獨

04正向行動力!將恐懼轉換成勇氣

05用具體執行來鍛鍊自己

 

第三章 成功找到志業,一人企業家的開始——願景

01月營業額百萬的企業,也需要有遠大的目標

02融合你的夢想與世界的目標

03刻畫沒有人挑戰過的人生藍圖

04瘋狂的欲望,加上瘋狂的創意

 

第四章 找工作、開拓企業的秘訣——學習

01學習的獲益,是最有價值的投資

02六個月內成為專家的百本閱讀法

03相較於知識汲取,心靈學習更為重要

04知識要分享共有,不要獨佔

05像富有的經理人一樣思考及行動

 

第五章 瘋狂奮鬥是為了生存——鬥志

01創業,就是要賺錢

02賭上生存的奮鬥

03敵人不在外,在內心

04生存的核心武器就是「盈利能力」

05創意聚落,專家與成功的聯集

 

第六章 遇到瓶頸時,改變命運的工具——突破

01絕望,轉動潛能的最大一把鑰匙

02突破年齡、學歷、人脈的限制

03以才滾財,沒錢還是能做很多事

04擬定征戰的必勝計畫

 

第七章 令你心動的志業,才能創造出更大獲益

01一年內達成最大的獲利計畫

02堅持到底,養成「看長線」的習慣

03說出屬於你的動人故事

04用知識賺錢也有技術面

05鮮明化!專注於最有成功可能的一個項目

06不要只賣產品,而是要賣價值

 

附錄  找尋怦然心動的人生所需指引表

WORK SHEET STEP1

  1【找尋重要的價值】

  2【找尋喜歡的活動】

  3【找出自己的優點】

WORK SHEET STEP2

  1【志業清單100樣】

  2【夢想願景分析整理】

  3【達成願景的階段目標】

 

為尋夢人開設之〈一人企業導師研究所課程〉簡介

作者一人企業網站參考資訊

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書摘 |

找尋你真正該做的工作──五大核心方法

 

  勇氣、願景、學習、鬥志、突破是找尋志業的重要核心要素。人要有選擇自己想要的人生之「勇氣」、決定人生方向的「願景」、為確認志業與解決問題而去做「學習」、用以點燃熱情的「鬥志」、遇到難關能夠一躍而過的「突破」力道,這五個階段,是尋找志業並實踐志業的必經過程。能夠透過這五個過程確立人生的意識與願景,接下來才能用超高速的馬力往前衝。

 

▍勇氣:為求幸福,大膽思考並行動

 

  人們都喜歡安定,喜歡自己待過的學校以及熟悉的職場,然而,誰都無法擔保眼前安穩的人生永遠不會出現無法預料的變化,無論如何,人們依舊要在不斷變化的世界中設法求生存。

 

  丟棄既有安穩的生活,走向陌生的世界時,會讓人籠罩在恐懼中,特別是害怕不能賺到錢、害怕不能維持既有的生活水準。但我們要明白,若沒有經歷過動盪的時刻,就無法真正的找到安穩的所在,我們要摸索出克服恐懼的解決方法,不因為他人的影響而動搖信心與信念,因為那不是他人的人生,而是你自己的人生,要讓自己有智慧、有勇氣的設定目標,確實執行並完成目標。

 

▍願景:志在遠方,才能激發最大潛能

 

  忘記人生願景,就這樣過著普通日子的人很多。小時候總認為考上好的大學就是成功,上了大學後又認為考上好的大企業或當上公務員就是成功,我們總是不斷重覆確定目標、達成目標,然後又出現猶豫徬徨的情況。這其實是因為我們並沒有真正的確認人生願景。

 

  一個人若能清楚知道自己的欲望、自己的願景,就能夠設定達到願景的各階段目標。而具備這些能力的人,就能夠用一顆熱情洋溢的心,有自信的完成自己要做的事情。相反的,一個人若沒有人生願景,會對於一切充滿恐懼、凡事不敢下決定,沒有執行的信心與能力。有願景的人雖然也有擔憂,但差別在於清楚知道自己猶豫擔心的點是什麼,所以,可以針對這個問題找尋策略、樹立目標,並認真的完成。

 

  「願景」是喚起你沉睡潛在力的重要要素,可說是人生轉折的重要開關。跟著本書一起學習,你將明白人生需要有願景的理由,以及如何積極實現自我的方向,建立有效的策略目標與執行營運的方法。

 

▍學習:頭腦比設備更需要升級

  能否對某個領域懷抱熱情和有所成就,學習力是重要關鍵。任何人在走進一個嶄新的領域時,都需要有具體可行的學習計畫。透過學習,我們可以累積知識,掌握該領域的訣竅,進而成為專家。

  知識累積最快速的方法,就是閱讀「專家的書」。專家的書籍多半以傳承經驗為目的,閱讀這些知識就如同捷徑,才能夠在短時間內學習完該專業領域的相關常識,並獲取業界的精髓。要知道知識並不是專屬於一個人,透過不斷的分享,才能讓所有的人不斷累積實力,而專家的書籍,就是基於這個目的而出版的。

▍鬥志:不要問怎麼辦,要去想怎麼做

  擁有想挑戰的企圖,卻猶豫不決,是因為擔心無法賺錢而失去生存能力嗎?像是「我真的能夠利用想做的事情來過日子嗎?」、「失敗的話怎麼辦?」等等的擔心。其實,只要是人都一定會有所猶豫與恐懼,畢竟,「求生存」是人類的本能,人類具有自我保護的心態,無法盲目的相信自我開發書籍中「想做的事情就一定會成功」這樣空泛的話語。

  生存是需要具備策略的。所以在挑戰任何事情之前,首先要準備創業過程所需要的生活費用、營運行銷的方法與對策,以及該如何因應不夠充足的資源問題,再者,也需要思索為了生存,需要與他人合作的各種可能性。做足了準備,才能夠點燃鬥志,邁向你想要的志業和人生。

▍突破:跨過就是進階,關關難過關關過

  即使成功地走進了你想要過的生活中,仍要時時刻刻注意可能會出現的危機,隨時想辦法突破困境。每次遇到困難,就需要再次的探索內心的欲望,找出新的願景,提起勇氣,挑戰危機,繼續的為生存下去而努力。

  為了每一步都能成功突破既有的金錢、年齡、時間、學歷等限制,我們學習一次次的危機處理,這些經驗能讓我們領悟即使前方障礙重重,依然能夠順利闖關,獲得成就感,如此也能累積出更進一步的自信心。

  帶著成功對抗危機的自信心,才能激發你的潛能,就算身處絕望的情況,也能再一次突破困境,讓你不論遇到任何危機,都不會動搖意志。

  上述之勇氣、願景、學習、鬥志、突破這五種方法,是你找尋人生道路、邁向各項挑戰所需要謹記的關鍵字。現在,我們就透過這五種方法,來進行一趟改變人生的「尋找志業」之旅。

 

用知識賺錢也有技術面

  志業有許多業種與領域,其中也包含開設課程的一人企業。雖然並非只能開設課程,但是到目前為止,可以傳遞、共享自己的想法、知識與經驗的方式,只有開課一途。

  與現代這種情況相仿的時代,就是西元前五世紀左右,在希臘周遊四方、以傳授知識或技能為生的教師或專家,我們稱之為「詭辯家」(sophist)。他們相當熟悉課程與教學方式,也具有說服人們的能力。當時的希臘屬於民主共和國體制,每個人都具有說服他人跟隨自己的想法,或者是透過協商取得最終意見的能力。而這些能力在當時的希臘相當重要,具有開設課程、授課講習能力的人,就等同於擁有競爭力的人。

  只是,許多人卻在課程開始前就先擔心,擔心自己不敢站在眾人面前、不知道該開設什麼樣的課程等等。或許擔心是理所當然的情況,我也曾經如此。然而,就我的經驗來說的話,課程設計並沒有想像中的困難。

▍親身經驗,最能打動人心

  如果還是有點害怕,那可以先從小規模的聚會開始,練習如何站在人前說話,幾次之後就會掌握訣竅,即使出現小小的口誤,大多數人們是不會太過於在意的。只要能夠體認到這一點,對於站在人前說話這件事就會少一點負擔。而持續練習之後,就能夠越來越不緊張、自然的上台,流暢的表達自己的意見與想法。

  充分練習之後,就該是上台授課的時間了,人數少也沒關係,可以召集親朋好友或是從參加演講聚會等方法開始。

  當漸漸習慣在人前演說時,下一個階段,就是要做出專屬於自己的授課內容,也就是整理到目前為止自己擁有的知識與經驗,例如,閱讀許多書籍之後,能夠整理出心得內容,或是喜歡自行車而能夠告訴他人選擇自行車的方法,都是不錯的經驗內容。基於自己的經驗而做成的分享內容,通常最能夠引起聽眾的共鳴,其內容也相對比較生動活潑。

  將自己有興趣且認真學習的事物做成網頁,也是方法之一,整理出書中以及專業領域的相關資訊,就算不是專業領域,是自己有興趣且認真學習的行銷、會計、美術、歷史等等,也可以依據學習的主題整理統合,經由一些創意的呈現手法來滿足人們的好奇心。

 

▍實戰是最好的練習

  開設課程要先確認場所與日期,而課程教室或是研討會的場所租借並不難。課程部分,僅需要考慮參加者之性別、年齡、職業,以及交通、場地大小、座位數即可。日期與時間需要依據參加者的情況來設定,如果參加者是以家庭主婦或是事業家為主的話,一般要以平日白天、上午十點至下午五點為佳。但若是以上班族或是學生為對象的話,則需要選擇晚上或是假日,這樣出席率才會高。

  至此,關於課程的準備已經告一段落,該是開始宣傳課程的時候了。將主題以及整理好之大綱告知友人,以及公開在SNS上並收取一些課程費用。

  課程的重點項目,主要是讓聽眾聽到他想要獲得的資訊,這也是資訊傳遞最大的重點。

  通常第一堂課程還無法掌握聽眾的想法,但大約十次過後,有了累積的經驗,就能開始理解聽眾的想法。同時可以透過參與者的「課程回饋意見」,補強修正自己的課程內容。

  一步步的逐漸累積經驗,就能到達卓越的講課能力。不論哪個領域,只要經過反覆的練習就能夠獲得成功,同樣的,講課能力也一樣,持續的努力練習就能克服害羞或恐懼,越來越從容流俐。

  課程的成功,對於自身品牌與宣傳具有莫大的功效,同時,以知識與經驗累積出來的內容,對於聽眾客戶來說也具有實質的收穫。一旦成功之後,不論是課程或是公開場合所說的話會越來越有影響力,因此,事先妥善準備課程內容是非常重要的事,不論對於自己還是對於聽眾而言,都是有助益的事。

▍學習販賣知識的方法

  課程、諮詢、輔導、書籍等都是販賣知識的事業,一人企業多數都與販賣知識的這些經營發展有關,而販賣知識要注意以下幾點:

原則1.要選擇自己心動的主題

  一定要找尋自己喜歡的主題,選擇自己關心、喜歡的領域,不要採用他人喜歡的主題,不要跟著流行潮流選擇主題。像是平時喜歡閱讀的書籍領域,或是常於網路上搜尋的關鍵字為主題,例如流行、運動、瘦身、閱讀、管理、自我開發、投資等。

  只為了錢而選擇的主題,容易讓熱情燃燒殆盡,無法持久。請務必選擇自己喜歡、有興趣的領域,這樣才能開心的沈浸在傳遞內容的過程中。

 

【如何發掘主題?對自我的4個探索】

  Q1.最常閱讀哪個領域的書籍?

  Q2.往後想學習哪個領域的事物?

  Q3.光想就覺得很開心的領域是哪一個領域?

  Q4.與人交談時,哪個領域相關的對話讓你最開心?

原則2.找出目標客戶的問題點

  選定主題之後,要找出並掌握該目標客戶可能會出現的問題點。任何人都會有不同程度的問題,不同年齡、不同職業,甚至於不同的身份角色都會有不同的問題,要找出目標客戶可能的問題點,才能適當的提供解決問題之對策。相對的,平時若能多傾聽目標客戶的故事,你就更能夠掌握目標客戶可能會有的問題點。

【如何發掘目標客戶?對自己的3個提問】

  Q1.客戶想知道的是什麼?

  Q2.可能妨礙客戶達成目標的事物是什麼?

  Q3.客戶討厭的事物是什麼?

原則3.將解決對策列出執行細項

  確認了客戶的問題點之後,就要針對這些問題製作解決對策。他們的問題也許需要時間、金錢或學習才能獲得解決,你所準備的內容,正是要針對他們所需的部分提供具體做法,同時,你還可以提供不同種的解決對策,幫客戶彙整出具有彈性、可變通的執行方案選項。萬一你的知識與經驗尚且不足時,可以透過書籍或網路補強,最少需要閱讀三十到五十本的專業書籍,自己整理匯集成一本方案策略手冊,並且製作成簡報,如果還能做成影片課程的話會更棒。

原則4.販賣內容明確定價

  經歷一到三的原則用心做出的內容,如果不販賣就沒有任何意義,而這部分也就是所有一人企業最弱的一環。

  目前的網路分享時代,可能是一人企業宣傳與販賣內容最佳的環境,因為不用花費一分錢就能透過SNS宣傳。SNS的廣大使用者可能也是客戶,所以上傳前一定要確實彙整,做出讓人們容易理解的內容,同時要訂出一個適當的價格,不要害怕定價,因為客戶必須知道價格,才能決定是否購買。

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詳細資料 |

書籍代號:0ACA4003

商品條碼EAN:9789869672672

ISBN:9789869672672

印刷:通南

頁數:304

裝訂:平裝,黑白

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