成長勢能：做擅長的事，擴大影響力與能力變現

【推薦序】光是努力根本不夠，還要加上獨特的思考力　于為暢

【推薦序】兩個許榮哲的成長火箭模型　許榮哲

【推薦序】個體時代崛起，你準備好了嗎？　鄭緯筌

【前　言】實現個體崛起，一個人活成一個團隊

【第1章】個體崛起

｜01｜增加競爭力的本質是將分母變小

｜02｜加強思考力的火箭模型

｜03｜行動力就是變現能力

【第2章】累積勢能

｜01｜勢能的價值轉化

｜02｜獲取勢能的三個方向

｜03｜人際關係圈就是商業價值圈

【第3章】商業模式

｜01｜同心圓模式

｜02｜搭檯子模式

｜03｜金字塔模式

｜04｜生態位模式

【第4章】選擇定位

｜01｜領域定位的方法

｜02｜功能定位的方法

｜03｜合作對象選擇與管理

【第5章】持續成長

｜01｜倍速成長的方法

｜02｜指數型成長的方法

｜03｜跳躍式成長的方法

｜04｜運用槓桿事半功倍

【第6章】變現方法

｜01｜流量變現

｜02｜黏著度變現

｜03｜知識變現

｜04｜變現行動

【第7章】個人品牌

｜01｜建構個人品牌的典型誤區

｜02｜建構個人品牌的三個關鍵

｜03｜寫作是建構個人品牌的最好方法

【結語】行動高於一切

推薦／序

【推薦序】光是努力根本不夠，還要加上獨特的思考力
——于為暢｜資深網路人、個人品牌事業教練

「優秀的人，到哪裡都優秀。」

本書作者任康磊在書中說的這句話，很類似我自己常講的一句話「會成功的人，在哪裡都會成功。」就算不是馬上成功，也遲早會成功。誠如本書所述，網路上的「個人品牌大戰」競爭太激烈，我們自以為的「努力就會換得成功」早已過時。光是努力根本不夠，還要加上獨特的思考力。我特別喜歡作者在書中提出很多案例，提倡「逆向思考」的能力。很多時候，這個世界的運作都和大眾想得相反，唯有少數的成功人士能思考透徹，看清全局，然後做出適當的行動，捉住那稍縱即逝的跳級機會。

縱使書中用的都是中國網紅的例子，也以中國億級人口為主要市場，但無損這本書的價值，我身為一位資深的網路人，同時涉獵行銷和心理學，長時間並且有策略地經營個人品牌，都仍覺得這本書很受用。一個人要想成功，必須扎下深層的根，根若強健，假以時日才得以開枝散葉。作者提出一個物理學的名詞叫「勢能」，指的就是儲存能量，並提出累積勢能的各種方向、策略、具體做法等等，是令人耳目一新的觀念，也是十分生動的比喻。光是這一章節就值得再三閱讀和內化。

再來談到商業變現，個人IP的同心圓模式也是完全命中，多位中國成功網紅在作者的分析下，被徹底拆解成人人可懂的詳細步驟，他們利用了什麼框架，把握了什麼機會，是時勢造了英雄，亦或是英雄造了時勢，可說是非常精彩的一個章節。

這本書我非常喜歡，在經營個人品牌，或中小型事業的路上，它就像是一個籠罩每一面的大傘，提供你全方位的知識和方法，若能融會貫通，就會建立起強健的根基，從內部的自我認知到外部的市場策略，都能提供你明確的指引，不管你是不是做自媒體，都會讓你成為更優秀的人。

我真心推薦。

【推薦序】兩個許榮哲的成長火箭模型
——許榮哲｜華語首席故事教練

有句話是這麼說的：如果今日的你，不覺得昨日的你是笨蛋，就代表你一直走在老路上，沒有長進。

以前我覺得上面這段話太誇張了，但讀完《成長勢能》之後，我真真切切地感受到：昨日的我還真的是個笨蛋，但從今以後我不再是往日那個弱者了。

《成長勢能》這本書給了我太多能量，每一個章節都值得為它寫一篇推薦序（全書有24個章節），不信我就來證明給大家看。

常有年輕學子問我，老師你是怎麼成功的？
以前，我想到什麼就說什麼，就A啊、B啦……，但看到《成長勢能》「加強思考力的火箭模式」這個章節之後，我立刻跟著書裡提到的方法，一一盤點自己身上的資源。
作者任康磊把人的成長動能用「火箭燃料」來譬喻，由下至上分別是：

一、基本假設：一級燃料推進器，決定火箭能否升空。
二、自我應驗預言：二級燃料推進器，決定火箭能飛多遠。
三、認知框架（思維模型）：火箭本體和三級燃料推進器，決定火箭能飛多快。
四、價值排序：是頂端指揮艙，決定火箭飛往哪個方向。

「基本假設」決定你會不會升空，「自我應驗預言」決定你能飛多遠，「認知框架」決定你能飛多快，最後是「價值排序」，決定你飛往何方。

以上太抽象了，我們直接舉兩個人為例。
第一個是我本人許榮哲，另一個也是我本人許榮哲。
等等，是不是哪裡寫錯了？
沒錯，一個是現實世界的我，人稱「華語首席故事教練」，另一個是平行時空的我，「高級知識酸民」。

先從平行時空的我，高級知識酸民開始，內建的火箭模式是這樣的：
一、基本假設
認為沒資源的人一定不會成功，所以農家出身的我，一定不會成功。至於檯面上那些所謂的成功人士，肯定都是靠爸一族，走後門。

二、自我應驗預言
從小到大，都認為自己平凡無奇，於是慢慢活成了無奇平凡。

三、認知框架（思維模型）
消極慣性思維：認為自己注定會失敗，無論如何努力都無濟於事，所以一點都沒有浪費時間在努力追求上。

四、價值排序
受傳統社會價值觀影響，認為萬般皆下品，唯有讀書高。然而都讀到博士畢業了，還不知道自己能幹什麼。

最後，平行時空裡的我，高級知識酸民，因為內建的火箭模式，一輩子從來沒有升空過，但又自視甚高，到處留言罵人。然而當你點進他的FB、IG，嘩，這傢伙連個一起酸人的朋友都沒有，於是你終於釋懷了。

現在反過來，看一看現在現實世界的我，華語首席故事教練，內建的火箭模式是這樣的：
一、基本假設
「這個世界是你的，但你要伸出手去拿。」
世界上沒有不可能的事，只有不可能的人。帶著這樣的假設，我從理工研究所畢業之後，自費去上各種課程，世界因此開始轉向。就這樣，我從理工生，變成了編劇、小說家、電影導演。

二、自我應驗預言
我的座右銘是「相信自己是天才，比真的天才更重要」。
相信自己是天才，並不會變天才，但會因此生出勇氣和自信，如果每一次行動成功的機率是10％，失敗的機率是90％，那麼願意嘗試44次的人，他的成功機率會超過99％。
就像書裡講的：如果有人堅信自己是螻蟻，那麼他就會活成螻蟻，而且會為自己找出很多合理的證據。如果有人堅信自己是老虎，他很有可能會活成老虎，就算最後沒有成為老虎，他也不會活成螻蟻。

三、認知框架（思維模型）
「人生最難的是機會，最簡單的是學習。」
隨時捕捉機會，隨地努力學習，兩者同時並進，人生的飛輪，就會迅速轉動起來。
舉個例子，當年中國大陸「羅輯思維」找我去開「故事行銷」工作坊。當年的我是故事高手，但卻是個行銷小白，幸好我的認知框架，引領著我先抓住機會，再展開瘋狂的學習。正因為如此，我才得以走向故事行銷之路，最後成了華語首席故事教練。

四、價值排序
「放大自己的天賦，珍惜自己的缺點。」
我的天賦是說故事，缺點是個性迷糊。當年那些讓我尷尬不已（或痛不欲生）的迷糊事，如今反倒成了我取之不盡的故事題材。以前的我很自卑，但如今的我，懂得自我揭露、自我嘲諷，沒想到竟意外成了最幽默、最受歡迎的講師。

以上就是兩個我的「個體成長」之「火箭模式」。
你想成為哪一個？
最後引用書裡的一段話，跟大家分享：
成功和失敗都會讓人成長，成功會讓人「長葉」，失敗會讓人「長根」。只有一件事不會讓人成長，那就是什麼都不做。

【推薦序】個體時代崛起，你準備好了嗎？
——鄭緯筌｜「Vista寫作陪伴計畫」主理人

時序進入2022年下半年，困擾我們許久的疫情似乎露出了一點曙光，但是全球局勢依舊不容樂觀：俄烏戰爭持續開打，景氣尚未復甦，加上通貨膨脹伴隨熊市而來，讓大家的生活都感受到一股沈重的壓力，感覺快要喘不過氣來！

此刻，我正坐在民權東路與復興北路交叉口的星巴克，一邊俯瞰著車水馬龍的街景，一邊讀著這本書的書稿。往事一幕幕在眼前浮現，讓我想起了自己這幾年離開朝九晚六的上班族生活之後，如何在成為自由工作者的道路上匍匐前進乃至於倖存的經歷⋯⋯

在這個時間點閱讀《成長勢能：做擅長的事，擴大影響力與能力變現》，感覺有些微妙，卻是再合適不過了！一來得感謝出版社選中這本好書引進台灣書市，二來也覺得這本書應該可以給很多年輕朋友一些指引，至少可以讓大家少走彎路。

你也許想問，為什麼現在適合看這本書呢？道理很簡單，正所謂「危機就是轉機」，當下無疑是個體崛起的最佳時間點，重點是你準備好去掌握這個契機了嗎？

看到本書作者任康磊給想要成為自由工作者或自行創業的朋友的三個建議，我也深有同感。

很多人嚮往自由工作者或創業家的工作，以為可以兼顧時間自由與財務自由，但如果我們只看到別人風光的一面，很容易就會忽略對方過往不為人知的辛苦耕耘與累積。正所謂「台上一分鐘，台下十年功」，過往的累積決定了你是否能微笑到最後。

而輸入與輸出，其重要性自然也不待多言。我時常鼓勵我的寫作課學員要多輸入與輸出，不要全盤吸收網路上的資訊，而是要多從報章雜誌、廣播以及人際互動中取材，並且經過思辨之後，把自己的想法組織成有價值的觀點，再以圖文影音等方式有系統地輸出。

至於規劃，這也很重要。如果你無法學會盤點資源與自我定位，也就很難從競爭激烈的職場中脫穎而出。

整體而言，無論你想創業，或者想當一名自由工作者，甚至只想偶爾做點副業，我都很樂意向你推薦《成長勢能：做擅長的事，擴大影響力與能力變現》這本好書。

讓我們一起努力，讓自己更有價值，進而獲得更高的收入與更美好的生活！

內容試閱

【前言】實現個體崛起，一個人活成一個團隊

我從事管理顧問工作後，企業管理者最常問的問題是：「如何提升員工的忠誠度，進而讓員工有責任感？」

我說：「提高員工的薪資。如果員工的價值是年薪50萬元，你給他年薪100萬元，多出的50萬元就是『買』員工的忠誠度和責任感。」

有的企業管理者會說：「如果這麼簡單，那我為何還要花錢向你諮詢？」

我說：「我就是讓你認清這個真相，別抱幻想。」

追根究柢的企業管理者會說：「你說的可靠嗎？你能舉出哪些企業是透過提高員工薪資來『買』員工的忠誠度和責任感嗎？」

我說：「很多，中國有華為、阿里巴巴、騰訊……美國有Google、蘋果、臉書……」

我反問：「你能舉出哪些企業降低員工薪資，員工依然有較高的忠誠度和責任感嗎？」

企業管理者：「……」

拋開幻想，去偽存真，才是有用的「真管理」。經營管理如此，個人的成長與發展也如此。我們只需要看一些心靈雞湯和成功學的書，就能崛起並達到財務自由嗎？當然不能。我們要採取實際行動才有可能實現個體崛起。此外，心靈雞湯和成功學本身也並不能真正支持個人的成長。

這本書可以有兩種寫法：一種是花費大量時間，提供充分的事實進行論證和邏輯推演，配合有價值、有工具、有方法論、有應用場景的內容；另一種是選些常見事物，透過幾個修飾過的生活故事，從常人想不到的角度得出感悟，讓讀者看了之後如醍醐灌頂，大呼：「我怎麼沒想到還能從這個角度理解？」比較這兩種寫法，第一種反而顯得索然無味。

第一種寫法樸實無華，聚焦於解決實際問題；第二種寫法另闢蹊徑，重點在於讓人驚嘆。但問題是，驚嘆之後，有什麼用？該怎麼做呢？這類「驚嘆指數」高的內容多了，讓人不再是為了學習而閱讀，而是為了「找亮點」而閱讀。

為了確保本書的內容真正有用，我在寫作時，從頭到尾都以問題為導向，全力避免這本書只提供「爽感知識」。我是個實用主義者，也抱持著實用主義精神在寫這本書。本書的內容結合了我的成長經歷，也結合很多網路上知名個人IP的真實經歷，具有比較強烈的現實意義和實用價值。

這本書能解決什麼問題？

看過目錄的你應該能感受到，本書是以問題為導向而展開。整本書旨在解答幾個核心問題：網路時代，個人如何成長與發展？個體如何崛起？如何獲得更高的收入？如何讓自己更有價值？如何透過副業賺錢？如何讓自己所有的努力都是「為自己工作」？一個人如何做到需要一個團隊才能做到的事？

未來一定是個體的時代。

根據勤業眾信聯合會計師事務所發布的《2019全球人力資本趨勢報告》數據，非傳統勞動力已經成為一種主流，非傳統勞動人口數在全世界快速增加。

本書絕不是鼓勵所有上班族都透過副業賺錢、成為自由工作者或自行創業，而是為有這類想法的讀者提供工具和方法。從長期來看，有這類想法是對的，因為職場發展總有上限，而副業、自由業和自行創業則沒有上限，只要在商業世界中準確找到自己的價值，你就有無限的可能性。

透過副業賺錢、成為自由工作者或自行創業的本質是提升個人價值，增加自己在單位時間內的市場價值。但過程中，可能會因為方法不當而經歷一段撞牆期。本書就如何避免與平穩度過撞牆期，提出相應策略。

如果你還沒開始透過副業賺錢、成為自由工作者或自行創業，那麼在開始前，我有三點建議。

1. 累積
透過副業賺錢、成為自由工作者或自行創業都是把自己交給市場，讓市場檢驗自己的價值，和上班的邏輯完全不同。市場講究的是市場規則，看的是競爭力，因此，如果沒有一定的累積，千萬不要輕易把自己扔向市場，這樣通常很難在市場上立足。

2. 輸入
要增加個體在市場中的競爭力，持續學習、終身學習是必須的。要獲得流量，要創造價值，個體免不了要輸出內容，這裡所說的內容具體表現為產品或服務。輸出必然意味著消耗，如果只有輸出，沒有輸入，就是「吃老本」，可能很快就會出現內容枯竭。

3. 規劃
進入市場的個體，相當於一個微型企業，如果還有一個小團隊跟著你，那營利的擔子會更重。這時候一定要做好規劃，要有目標意識。長期可以看夢想，短期就要看目標。長期的夢想愈宏偉愈好，短期的目標愈具體愈好。

學習究竟應該學什麼？學習學的其實不是知識本身。把學習二字拆開來看，是學「基於待解決問題的相關知識」，習「對知識的深度思考和應用的能力」，這才是學習的「核心內容」。

希望本書能幫助你在網路時代實現個體崛起，一個人活成一個團隊。

祝福你能夠學以致用，有更好的學習與發展。本書若有不足之處，歡迎批評指正。

【本書內容及結構】

本書分為7章，每章聚焦一個核心主題。

第1章　個體崛起
本章解析網路時代個人崛起需要具備的三大核心能力，即競爭力、思考力和行動力。與競爭力相關的內容包括：如何尋找和增加競爭力、如何在成熟市場崛起、如何在中小城市崛起、如何使競爭力最大化；與思考力相關的內容包括：如何突破思維局限、如何實現你的想法、如何找到問題根源、如何應對目標糾結；與行動力相關的內容包括：如何心無旁騖地做事、如何解決行動力不足的問題、如何應對拖延問題、如何解決沒有自制力的問題。

第2章　累積勢能
本章共分三個部分。第一個部分介紹勢能如何實現價值轉化，包括：如何透過勢能變現、如何有效累積勢能、如何防止勢能耗損；第二個部分介紹如何獲得勢能，包括：如何搭建勢能、如何借助勢能、如何交換勢能、如何應用多維勢能；第三個部分介紹人際關係圈，包括：如何建立人際關係、如何應用人際關係、如何管理人際關係、如何獲得人際關係。

第3章　商業模式
本章介紹四種個體可選擇的商業模式。第一種為同心圓模式，包括：同心圓模式的商業邏輯和應用、直播電商和知名財經作家吳曉波的同心圓模式；第二種為搭檯子模式，包括：搭檯子模式的商業邏輯和應用、資深媒體人羅振宇的搭檯子模式；第三種為金字塔模式，包括：金字塔模式的商業邏輯和應用、「樊登讀書」的金字塔模式；第四種為生態位模式，包括生態位模式的商業邏輯和應用、美食影片製作者李子柒的生態位模式。

第4章　選擇定位
本章共分三個部分。第一個部分介紹如何進行領域定位，包括：網路還有成名機會嗎、如何找到有價值的定位、如何選擇定位；第二個部分介紹如何進行功能定位，包括：如何正視弱點、如何區分功能定位的屬性、如何找到適合自己的功能定位；第三個部分介紹如何選擇與管理合作對象，包括：合作對象可能出現的問題、選擇合作對象以及與合作對象談判要注意的事情。

第5章　持續成長
本章共分四個部分。第一個部分介紹倍速成長的方法，包括：如何達到倍速成長、如何快速學習經驗；第二個部分介紹指數型成長的方法，包括如何解決成長緩慢的問題、如何達到指數型成長；第三個部分介紹跳躍式成長的方法，包括：如何解決成長瓶頸問題、中國網紅papi醬的跳躍式成長、如何達到跳躍式成長；第四個部分介紹運用槓桿成長的方法，包括：沒有資源時怎麼辦、如何用槓桿撬動個人成長、如何用槓桿撬動時間資源。

第6章　變現方法
本章共分四個部分。第一個部分介紹流量變現，包括：流量變現的誤區、維持流量持續成長的方法、流量變現的方式、流量變現要注意的事；第二個部分介紹黏著度變現，包括：直播變現的原理、黏著度變現的邏輯、如何增加粉絲黏著度、黏著度變現需要注意的事；第三個部分介紹知識變現，包括：知識變現的困局、如何應對知識變現沒有效果、知識變現未來怎麼走、面對企業客戶，知識如何變現；第四個部分介紹變現行動，包括：投入前應思考的事、如何設計變現漏斗結構、如何解決行動力不足的問題、如何突破思想的限制。

第7章　個人品牌
本章共分三個部分。第一個部分介紹建構個人品牌的典型誤區，包括：認為有流量就有個人品牌、認為斜槓青年就是個人品牌、認為專家身分就是個人品牌；第二個部分介紹建構個人品牌的三個關鍵，包括：如何解決問題、如何設計產品、如何實現差異化；第三個部分介紹寫作是建構個人品牌的最好方法，包括：一般人如何透過寫作「逆襲」、如何選擇寫作形式、如何養成持續寫作的習慣。