累積超過10,000小時嚴苛實戰驗證，
日本簡報怪物首度公開
「讓人無法拒絕的簡報溝通方程式」
★ 軟體集團創辦人孫正義么弟、【連續創業家】孫泰藏──激賞推薦！
★ 完整揭露頂尖創意人的思考技術，一本把「想法」真正變成「影響力」的真‧簡報之書
★ 不僅適用於跨領域的業務／企劃與行銷人，更是所有需要提案、報告、口試、會議發言的苦手，全面升級邏輯力、說服力與簡報溝通力的最強指引
瞬間生成最簡單的邏輯，
把最複雜的事，
講到對方一聽就懂、一聽就想做！
──這就是「怪物簡報思維」
「簡報，不是把投影片念完，而是讓對方願意跟你一起往前走！」
本書作者小西利行，是日本廣告與創意產業的傳奇大師，他將自己長年參與各項商品開發、大型專案，乃至於跟各個領域的企業主、品牌客戶交手所累積無數（且無價）的簡報／提案經驗，全都濃縮在這本暢銷書中，告訴你──真正成功的簡報，重點從來都不是那些製作精美的投影片或滔滔不絕的口才，而是你能不能用最簡單的邏輯，讓聽眾瞬間理解：
我們現在的課題是什麼？
我們要前往什麼樣的未來？
我們要用什麼方法抵達那個未來？
這就是「簡報必勝方程式」：
課題【現狀？】→未來【願景？】→實現方案【怎麼做？】
只要掌握發想這套框架的Know-how，搭配作者獨創的「人生思考」與「人生共感圖」，將你的「想法／商品／服務」與目標族群的「人生」串聯起來，就能精準發掘人們的痛點及「隱性需求」，如此一來，再複雜的想法，也能轉換成大家一聽就懂、一聽就能判斷、一聽就想採取行動的提案：
● 如何描繪令人期待的「願景」？
● 如何找出真正需要解決的「課題」？
● 如何用「箭頭」去串連邏輯？
● 如何打造讓人想參與的「概念」？
● 如何從生活中的「不滿」發掘企劃切入點？
● 如何用「故事」放大共鳴，讓提案真正被記住？
● 如何把原本模糊的想法，轉化為能推動他人行動的影響力？
簡報，不僅僅是出現在會議室或投影片裡。
向主管報告、向客戶提案、會議發言、商品企劃、業務銷售、面試自我介紹，甚至是說服家人、凝聚團隊、規劃人生方向等──所有需要「被理解」的場合都用得上。
如果你總覺得「自己的想法明明超棒，卻無法向他人說清楚」；如果你準備了很多資料，對方卻始終眼神死；如果你的企劃總是被主管打槍，或是在會議發言時總是被搶走焦點──這本書提供的方法論，將會徹底改變你的人生！
※更多精彩內容，請見本書【目錄】
▋小西利行
◎──博報堂廣告鬼才／創意總監／文案寫手／POOL INC.創辦人／GOOD EAT COMPANY CXO。
◎──自博報堂離職後，於2006年設立POOL INC.。業務範圍涵蓋廣告製作、商品開發，乃至城鎮開發、國家策略建構等。
◎──曾製作「伊右衛門」、「三得利頂級啤酒」、「PlayStation」、「回憶比物品更珍貴」等多項熱門的廣告作品。於2017年提出「超值星期五」的構思。2019年參與京都飯店「THE THOUSAND KYOTO」、「GOOD NATURE STATION」的開發。2020年參與立川「GREEN SPRINGS」的開發。2021年在「GOOD EAT COMPANY」負責品牌推廣和創意指導，同時也擔任該公司的CXO，並在2021年舉辦的杜拜世博會日本館擔任創意顧問。
◎──著有包括《濃縮10,000小時的怪物簡報思維》、《了不起的未來筆記術》等多本暢銷書。
▋羅淑慧
國立高雄第一科技大學日文系畢業，曾擔任出版社編輯。2008年起專職翻譯，迄今譯作超過百本，包含辦公室應用工具書、商業理財、經營管理、醫療保健、食譜等領域。
聯絡信箱：Lo.Yosie@gmail.com
目錄
前言：新時代必備的「簡報力」
掌握簡報力，即掌控商機
輸入，就靠「輸出」來完成
第1章
了解簡報致勝的「終極模式」
►►►簡報的「必勝方程式」
簡報不是終點，而是起點
解開讓簡報成功的「必勝方程式」
重點不是「傳達」，而是「被理解」
站在「聆聽者」（而非「說話者」）的立場說話
「為對方說話」是錯誤的
基本上要以「對方沒在聽」為前提
簡報最重要的關鍵，就是簡單
那份簡報能用「箭頭」連起來嗎？
「有趣」的真正涵義
若無法達到目標，就稱不上是簡報
學習最佳提案的「終極模式」
簡報幕後故事❶──未來成就過去
第2章
決定事業的「終點」
►►►提出新時代的「願景」
「持續提問」是通往成功的捷徑
「說到底，我們究竟為什麼要做這件事？」」
發掘「核心課題」的方法是……
「願景」是企業、專案、個人──所有行動的方針
所謂的願景，就是「令人興奮期待的未來」
有願景，人就不會迷惘
好的工作成果，就有「願景」
推動蘋果公司的「願景」
願景可以拯救百圓商品，也可以拯救一百億人
玩一場現代版的「驅鬼」遊戲吧！
從「特斯拉」的願景中學習
願景的勝敗關鍵，在於「選擇方式」而非「創造方式」
簡報幕後故事❷──自我介紹的最正解
第3章
把「共鳴」放進提案裡
►►►觸動心弦的三個祕密
引發共鳴的必備條件
了解「使命」、「願景」、「價值觀」
建立商業用詞的「理解基礎」
提案時的四大關鍵詞：願景、概念、計畫、任務
願景是「目的地」，概念是「抵達方法」
觸動心弦的三大要素
那真的是「概念」嗎？
促成「行動」的概念建構法
超簡單的概念開發法：對比概念
所有的「提案」，都是為了打動人心
就先從好好「抱怨」開始吧！
當個「不滿」的專家
改變世界的祕訣，是重視家人或伴侶的不滿
尋找日常生活中的「隱性不滿」
隱性不滿的關鍵字：其實……
簡報幕後故事❸──求職面試也需要「願景」與「概念」
第4章
構想，就從「人生」出發
►►►打動聽眾與世人的祕訣就在「人生道路上」
為了「被理解」而努力吧！
利用「隱性不滿＋隱性需求」打動人心
只要了解對方的「不滿」與「需求」，就能百戰不殆
「隱性需求」能創造市場，也能改變世界
答案，就在「人生」這條路上
透過人生思考，激發構想的「人生共感圖」
只要想像幸福情境，答案便能浮現
如何運用「人生共感圖」賣罐裝咖啡？
運用「說到底思考＋人生共感圖」，精準鎖定核心課題
同時滿足簡報的「聽眾」與「公眾」兩個目標
目標族群的「深度」比「多寡」更重要
世人的興趣往往藏在細節裡
尋找「微小的大市場」
說服媽媽買下蕾絲睡衣的方法
未曾思考過「人生」的構想，稱不上構想
簡報幕後故事❹──概念會變，但願景不會變
第5章
強化「傳達力」與「銷售力」的共鳴
►►►利用「故事」放大共鳴
「故事」到底是什麼？
商業故事＝能激發「慾望」的故事
故事是讓「構想」升級成「激發慾望的構想」的魔法
故事也具備「創造慾望」的功能
故事的好壞，要靠「三種好奇心」來判斷
那些打動人心的知名故事……
每個好故事背後，都有一個不變的創作公式
說出一個好故事：為什麼烏龍茶會暢銷？
故事在新時代的重要性
為故事貼上「共鳴標籤」，就能打動人心
哪些詞語可以做為「共鳴標籤」？
找出增強「共鳴」的方法
最強的「共鳴標籤」：體感記憶
「共鳴標籤」就近在咫尺
不可忽視的新型態故事：敘事
那個故事，如今還能打動眾人的心嗎？
當厲害的故事遇到了新興媒體……
「故事」的進化型態：循環故事
「循環故事」能成為不斷長大的生態系統
簡報幕後故事❺──十三歲的記憶永遠觸動心弦
第6章
打造出「受人喜愛」的簡報
►►►未來的提案將由「被愛者」勝出
從「效率」到「情感共鳴」
那份簡報，是否含有「情感共鳴」？
對商業產生情感共鳴的「幸福感」觀點
遊走在「效率」與「情感共鳴」之間
提出富含「情感共鳴」的願景吧！
該如何反駁簡報聽眾的意見？
提出「自我話題」而非「自我吹噓」
N＝1的強度
不需要刻意對聽眾說好話
掌握三種「自我話題」
把「輸入」的資訊，轉變成「自我話題」
建立「夥伴化」的三個祕訣
重視「現場的專家」
你讓對方產生「主人翁意識」了嗎？
簡報溝通的「進」與「退」
商業人士欠缺的是「傾聽力」
成為別人「想選擇」的那個人吧！
只要對不滿感到興奮，工作與人生就能有所提升
簡報幕後故事❻──擁有「提問力」
後記：過度計畫，會扼殺簡報的魔法
附錄：「怪物簡報思維」關鍵字索引
第1章
了解簡報致勝的「終極模式」
►►►簡報的「必勝方程式」
簡報不是終點，而是起點
簡報是有其正確「樣貌」的。
簡報是「思考實現目標所應該採取的行動，將那個想法傳達給對方，引起對方的共鳴，進而促成共同行動的契機」。我認為這個思維非常重要，它不僅適用於簡報，同時也適用於事業及人生等各個層面。可是，在一般的簡報當中，人們往往會過度專注於簡報本身，而忽略掉後續「促成行動並創造成果」的環節。人們一旦在簡報上得到「讚揚」就會開始得意忘形，結果就是在風光下台之後，忘了採取後續的行動。簡報的確需要現場群眾的共鳴與熱烈反應，但是，促成邁向最終成果的實際行動，才是簡報的最重要關鍵。
為了讓自己確實牢記，我每次都會在進行簡報之前提醒自己，「這個提案不是終點，而是新的起點」。有時也會暗自許下承諾，「十年之後，我要讓商品的價值成長十倍」。正因為始終牢記於心，我才能擁有這麼多持續合作十年以上的工作，事實上，我也確實創造出許多銷售額成長十倍或百倍的商品。這一切都是因為，我的簡報是為了之後的一年、十年、五十年而做，為了「促進行動，實現成果」而做，而不是僅僅為了當下的一小時而已。
簡報是為了創造未來而存在。絕對不是「在現場完成提案就宣告結束」。當下的事情固然重要，但是，我認為數年後的未來才是更加重要的關鍵。正因為如此，我們應該提出的是「能夠解決當前課題，同時又能實現美好未來的計畫」，而不是僅能應付當下問題的興奮劑。
「哇啊！感覺好麻煩，好像有點吃力……」或許有人會這麼認為。完全沒錯！決定客戶或自家公司未來的簡報，當然一點都不輕鬆。可是，這真的是一件非常值得去做的事情，而且其實並沒有你想像中的那樣困難。只要記住某個模式，就能單憑這一點做出「創造未來」的簡報。
重點不是「傳達」，而是「被理解」
那麼，簡報的基礎是什麼呢？
那就是打動人心。然後，為了打動人心，就必須把困難的事情簡單化，讓對方對簡報的內容產生興趣。只要能夠透過簡報把想法傳達給對方，使對方產生共鳴，不論是商業或是人生，自然就能變得更加順遂。簡報的核心就在於「打動人心」這個簡單的目的。
在我還不是很擅長簡報的菜鳥時期，我都是把重點放在簡報目的，想辦法提出讓對方產生共鳴的提案。然後，那個時候，我所領悟到的方針就是「被理解」比「傳達」更加重要。於是，我開始停止「傳達之後就不再理會」這種卸責行為，一改昔日作風，堅持不放棄，持續傳達直到確實被對方理解為止，這樣的心態轉變正是改變一切的關鍵。
順道一提，從那個時候開始，我便深信，「把事情複雜化的人是笨蛋。簡單化的人才是天才」。社會上有很多人喜歡用艱澀難懂的詞語或難以理解的邏輯，來展現自己的「聰明才智」，但事實上，把困難的事物簡化成任何人都能秒懂的簡單內容，才是真正的睿智，而且簡單化的難度反而比複雜化難上數百倍。
可是，我卻選擇朝困難的方向前進。為什麼呢？因為這麼做，可以讓更多人來購買商品、讓更多人喜歡我，同時還可以讓更多人得到幸福。
要讓更多人對你的商品或想法有所共鳴，首要關鍵就是被更多人理解。然後，如果要達到有效傳達，就必須簡單化。所以我的目標就是把困難的事物簡單化，讓任何人都能夠產生共鳴。
我非常了解艱澀事物的有趣之處，以及難解事物的樂趣所在，就算如此，我還是盡可能地改寫，希望它們能夠變得更簡單、更易懂，而且更有趣。這就是我的作法，也是這本書的基礎理念。
值得一提的是，我之所以如此執著，正是因為我認為這才是簡報的核心。我的簡報目的是：提案內容被對方深刻理解，促使他們把簡報內容視為「自己的事」，進而想分享給周遭的其他人。因此，簡報的內容必須簡單且易懂。然後，我認為這個意識在今後的時代裡是非常重要的。
站在「聆聽者」（而非「說話者」）的立場說話
經常有自稱「我很不擅長簡報」的人來找我諮詢。這些人形形色色，從學生到企業經營者都有，他們都基於各不相同的立場表示，「希望自己的簡報能力能夠變得更好」。這個時候，我所說的第一件事是，「請站在聆聽者的立場說話」。為什麼呢？因為那是通往最佳簡報之路的第一步，而且單憑這一點，就可以讓簡報變得十分出色。
「該怎麼說，才能更容易理解？」「該怎麼說，才會產生興趣？」只要站在對方的立場重新思考，就能以客觀的角度看待自己的簡報內容，進而察覺到「這樣講會聽不懂」、「無法引起興趣」、「內容太冗長」等問題，簡報內容自然就能變得更易於理解。換句話說，就是「站在對方的立場」思考、創作與表達。光是換個角度，就能讓你的簡報瞬間變得截然不同。事實上，有許多次，我就只是把這個建議提供給下屬，下屬就能夠做出非常容易理解且有趣的簡報。
「答案就在對方心中」這是我的口頭禪之一，不過，就長期的經驗來看，這的確是事實。不管是什麼時候，我們所傳達的內容一直都是「自己的想法」，但是，只要站在對方的立場去思考，自然就會明白，傳達想法的方法是有「答案」的。
立川志之春是我個人非常喜歡的落語家，他曾經說過，「我會根據客人的想法來改變談話的內容和說話的方式。如此一來，對方就會覺得更加有趣。」站在對方的立場，或許正是精進技藝的關鍵答案吧！順道一提，舞台劇的世界裡有「我見（演員內在的感受與體驗）」和「離見（觀眾或旁觀者般的客觀視角）」兩個詞語。其中的「離見」，同樣也是在告訴我們，站在觀眾視角的重要性。不管是哪一種，其背後的意思都是指，答案就存在於對方心裡。
當然，簡報也一樣。最重要的技巧就是「離見」。只要懂得如何站在對方的立場，聆聽自己的簡報，你就能離完美簡報更貼近一步。
當然，應該很多人都會說，「我當然知道站在對方立場思考是非常重要的事情」。這並不是非常稀奇的觀念，「以顧客為中心」這樣的關鍵字更是許多公司標榜的口號。既然如此，為什麼這本書還要在一開始提及這個話題呢？因為「站在對方立場思考」正是企劃或簡報的最關鍵要素，然而，絕大多數的企業或個人卻幾乎沒能做到。
（精彩待續）
