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所有問題,都是一場賽局:最簡單的賽局理論入門,從情場、職場到商場,教你搞懂問題本質,做出最佳決定

ゲーム理論の思考法

出版品牌:大牌出版

作者:川西 諭

譯者:高菱珞

ISBN:9789865797119

出版日期:2014-02-26

定價:NT$  290

優惠價:NT$261

內容簡介 |
所有問題都是一場賽局,
賽局不只幫你解決問題,更看到機會。
 半個世紀前,人們談到競爭,就是定高下、分輸贏。二個人競爭、二家公司競爭,滿腦子想的都是如何打敗對手、消滅對手。
 
    但競爭,不只出現了敵人,同時也可能冒出朋友。競爭可造成損害,但也可以創造利益。「賽局理論」就是研究在競爭下,當一個決定同時附帶報酬或懲罰,一念之差將會有怎樣的結果,以及如何在對方做出最棒決定時也為自己尋求最佳解決方案,不只適用於商場,在職場與情場的運用上一樣令人稱道。
 
    賽局理論,簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的理論。
  懂得用賽局思考,不但可以簡化我們的思考模式,
  還能培養解決問題的「三種能力」:
 
    1. 掌握賽局的整體樣貌(培養問題分析能力)
    
    2. 預測可能發生的未來(鍛鍊預測能力)
    
    3. 找到適當的解決方案(提升問題解決能力)
    
 
    行為經濟學家丹‧艾瑞利說:「許多時候人們所做的決定,並不是最佳選擇。」我們都自認理性,但遇到問題卻常「先射箭再畫靶」,事後再「腦補」一些看似合理的理由。
    無論是職場上的人際關係、和客戶的對應、部門管理、企業的經營策略等,就算是中午吃什麼,只要用賽局思考就會使結果大不同。
 
   
    其實人生時常面對兩難,稍一不慎,可能搞砸事業,或是一段戀情。
 
Ÿ   約會時,你想去看音樂劇,另一半想看電影──
該怎麼辦?難道一人去看音樂劇,一人去看電影?
試著用「協調賽局」思考,戀情更加溫!
 
Ÿ   物價漲不停,工作卻事多錢少,要不要向上司提加薪?──
該怎麼辦?如果上司不答應,該以辭職為條件嗎?但其實你並不真的想離職,卻又擔心萬一上司真批准。這時你得用「猜銅板賽局」思考,搞懂你的對手在想什麼。
 
Ÿ   競爭對手為擴大市占率,掀起價格割喉戰──
該怎麼辦?如果一起降價,可能會出現經營危機,但如果不跟進,市場又可能被對手獨占。以「擴展型賽局」整理狀況,因為對手降價可能只是虛張聲勢。
 
    賽局理論不僅只討論廣為人知的「囚犯困境」。試試問朋友為何拿蘋果、用微軟?
    「因為大家都在用。」沒錯,正確答案!這正是一種賽局!本書也舉出眾多案例,你會驚訝這些事原來都跟賽局有關:
Ÿ   今年流行什麼顏色,怎麼時尚雜誌說了算?
Ÿ   為了搶客,所以日本拉麵店都集中在……
Ÿ   賣高單價的東西,卻又讓人搶破頭的祕訣竟是……
Ÿ   金融泡沫無法避免?從「拍賣」和「選舉」可得證明。
Ÿ   搭手扶梯與過斑馬線也是一種賽局,又是怎麼回事?
面對兩難,下一步不是抉擇,而是如何雙贏
 
    賽局理論不以勝過對手為唯一目的,畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手,更重要的是讓自己保持不敗,當個「合理的傻瓜」。告訴你,賈伯斯也是賽局高手!原本與比爾蓋茲水火不容,然而蘋果電腦安裝微軟作業系統,反成功擴大市占率!
 
    本書沒有深奧難懂的經濟理論,也沒有複雜的算式或經濟學模型,而是以大家所擁有的知識為基礎,帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。
    書中運用賽局理論最經典的模型,舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等,希望讀者們學習之後,懂得如何理性地作出正確決定、提升問題解決能力。因為所有問題其實都是一場賽局,而你所遇到的任何問題,認為不可能解決的問題,也不例外。
 
    人生無處不權謀,策略選擇出現在每一個生活小細節。
    賽局理論是一種策略思考,透過策略推估尋求自己的最大勝算或利益,從而在競爭中求生存。
                                            ──台灣賽局理論權威、經濟學家 巫和懋
 
作者簡介 |
川西諭
 
一九七一年生。經濟學博士,主要研究領域為理論經濟學和金融論。
 
曾在東京大學大學院經濟學研究科任職,現為上智大學經濟學部副教授。他專門研究經濟及金融市場變動的相關理論,注意經濟主體間發生的「爾虞我詐」,而分析工具一直是活用賽局理論。
 
目前最專注的是從「賽局理論、情報經濟學」理論,清楚解釋「傳統經濟理論無法說明的現實經濟動態」構造。
曾翻譯日文版《為什麼會賠錢?:弄懂投資最常見的16種心理陷阱》。
 
譯者簡介 |

高菱珞      

輔仁大學日文系畢業,現為塵世中一個迷途小書僮,對外國語言的愛源源不絕,翻譯是興趣,並確認自己和語言關係依舊良好。    

書摘 |
前言   懂賽局就能提升問題解決能力
 
學習賽局理論對我有什麼幫助?這應該是拿起這本書的你,最想知道的吧!本書的主旨,是讓讀者們學會賽局理論特有的「策略思考」。
 
不過,「賽局理論」到底是什麼?簡單來說,賽局理論是「分析二人以上的玩家,其決策和行動的理論」。這裡的「玩家」並不單指個人,企業、國家等各式各樣行使決策的主體,都可以是玩家。因此,全世界的商務人士,幾乎都將賽局理論當作在做生意時取得勝利的工具。  
 
賽局理論的活用範圍不限於「獲勝」,它有更多的意義和目的。
 
在賽局理論中,將世界上的所有問題都當作「賽局」(game)處理。好比上司與部下間的關係、因為競爭者出現讓公司業績無法提升、地球環境問題、景氣好壞對於整體社會的影響、家庭問題等,可以說所有事情都可以當作是一場「賽局」來看待。   
 
然稱之為賽局,並不是要各位以「遊戲」的心態來看待問題。
 
而是當你思考發生的問題,是以什麼構造形成、被什麼樣的規則支配,這整體樣貌才稱為「賽局」。
學習賽局理論,大致有以下三個目的:
 
一、掌握賽局構造(問題的整體樣貌)
二、預測可能發生的未來
三、找到適當的解決方案
 
現在請你在腦中想像最近遇到的問題。職場上的人際關係、和客戶的對應方式、部門管理、工作進展不如預期的順利、公司的經營戰略等,一定有各式各樣、不同程度的問題吧!
 
解決這些問題的時候,你知道最重要的是什麼嗎?答案是正確掌握發生問題的狀況(賽局)。沒有掌握狀況的人,是找不到解決方案的。
 
用賽局理論的方式來說,「理解賽局的構造」是最重要的。不論是上司和部下的問題,或是工作成果不如預期順利,如果不能俯瞰整體樣貌、理解賽局的構造,就無法找到真正的解決方案。
 
幾乎所有感覺工作和私人生活都不順利的人,都是因為沒找到正確的解決方案。理由很簡單,因為他們不了解賽局的構造。
 
你可以試著在不了解賽局構造的狀況下尋找最適當的解決方案看看,結果應該是找不到理想的答案。很可惜的,絕大多數的人都反覆在這個迴圈裡。說不定你也是其中一個。想打破這種狀況,能夠給你最大幫助的,就是學習「賽局理論」:
 
 一、如何釐清賽局(問題)的結構,更加理解正確狀況?
 二、從這個賽局的構造,能預測未來可能的發展狀況嗎?
 三、改善賽局的某個部分後,問題就能被解決嗎?
 
只要學習賽局理論,就能看見這些問題的真正樣貌。以結論來說,即為提升了問題解決能力。這樣說可能讓你覺得不安,或許心中會暗自懷疑是不是得學習一個非常困難的理論,但你完全不用擔心。
 
本書不長篇大論的論述賽局理論的由來,也沒有令人頭痛的數學算式,而是以賽局理論中的幾個代表性賽局為主軸,讓讀者們能輕鬆的學會賽局理論的基礎知識,和其中的邏輯思考方式。
 
讀者們可一邊在閱讀時注意前面提過的「學習賽局理論的三個目的」(掌握賽局構造、預測可能發生的未來、找到適當的解決方案),一邊自然的學會賽局理論思考法。
 
「這個問題是從哪個賽局構造來的?」
「接下來會怎麼發展?」
「改變哪個地方能解決?」
 
經常對自己提出這些疑問,並仔細思考本書提出的幾個事例和賽局。
 
讀完本書後,實際遇上問題時,應該就會用和以前完全不同的方式找到解決辦法。
 
如果你並非要成為經濟領域的專門學者,就不用閱讀和賽局理論相關的艱澀專門書籍。你要做的是先看完這本書,學習賽局理論的基礎,同時理解那些技巧該如何運用到生活中。
 
想要藉由賽局理論提升思考力與問題解決能力,首先就是要把學習賽局理論的三個目的牢記在心,只要記住這三個目的,一定能大大加強自己的能力。
 
接下來,請好好享受賽局理論這個實用又博大精深的世界吧。
 
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詳細資料 |

書籍代號:0KBZ0027

商品條碼EAN:9789865797119

ISBN:9789865797119

印刷:雙色

頁數:240

裝訂:平裝

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