誰說人生,就該用時間換金錢?
放下不忙不甘願的執著,破除費力換成果的迷思
一本教你平衡時間與利潤、打造理想人生的經管奇書
★《精實創業》作者等多位創業、經營名人推薦必讀的實用事業方針
★《華爾街日報》暢銷書,亞馬遜分類排行榜冠軍
★ 超過千人有感!實踐「買回原則」,一週工作4小時不是夢
經營事業,是打造你想投身一輩子的賽局
夢想的源頭,幾乎都是從「自己動手」的心態開始的。但隨著事業發展,能控制的事物也不再相同。你是否曾想過:你的一切努力,究竟是能幹,還是蠻幹?
在人生這場遊戲裡,除了事業成功,如何才不虧待你真正在乎的生活?
關鍵是:當你有了本錢,就開始買回自己的時間。
傳奇創業家身經百戰,錘鍊出事業與人生的真正核心
擁有數十年創業經營資歷的馬特爾,從童年開始就「不平凡」。偷竊、吸毒、吃牢飯……這些經歷埋下的冒險精神,讓他在創業路上越挫越勇。在失敗了兩間公司、跑了未婚妻、啃了1,200多本商業理財和心靈成長書後,他發現:真正成功的企業家,內心都有個兼顧事業與人生的系統化方法。
本書將以輕鬆筆法,結合改造實例及具體解方,告訴你如何系統化地投資時間,調配人力、精力等有限資源,在保有初衷與熱情的同時,打造出能量、財富與自由兼備的事業帝國。
你應該關注、規劃與分配的,
是一份沒人能創造的寶貴資產:你的時間。
時間不夠,是所有主管老闆的痛——
全面檢視資源分配,開啟能量與收益的正向循環:
◆ 辨識「高價值任務」:你的精神與時間,就該用得值得
◆ 雇人,不是雇了就好!搞錯目的與標準,花錢又傷身
◆ 制定SOP,越詳細越可靠?教戰手冊必備的關鍵元素
◆ 簡單算出你能負擔的成本:找人之前,先確定「這件事」
◆ 愛解決問題,可能是種病?杜絕隱形卻致命的時間殺手
你是否曾自問:如果時間不是全部花在工作上,我會用什麼填滿那些空白?
透過本書,你將學到確實投資時間的系統化方法,並且發現:成功的事業、自由的時間和良好的人際關係,不只能夠同時存在,甚至環環相扣。
翻開這本最精煉、實用的指南,現在就開始買回你的時間!
「讓事業達到下一個階段的祕訣,是把時間花在以下任務:你擅長的,你真正喜歡的,以及為你的事業增加最高價值(通常以收入形式)的。」——丹.馬特爾
丹.馬特爾 Dan Martell
身經百戰的科技領域創業家,同時是SaaS(軟體即服務)領域中備受追捧的企業教練,在Instagram、X和TikTok等平台都擁有可觀的追蹤者。精彩刺激的年少時期在他體內埋下了創業的因子,十年之內,馬特爾創立、規模化又出售了3家科技企業,籌集了200多萬美元的風險投資,並投資了60多家新創公司,也因此在2012年獲評為加拿大頂級天使投資人。
此後,他於2016年成立了SaaS學院,並將其發展為全球最大的SaaS創始人培訓教練公司之一。馬特爾還受邀在加州大學伯克利分校和斯坦福大學的MBA課程上發表演講,並曾登上《富比士》、《企業家》、《連線》、《財星》等國際媒體。另外,他也是一名鐵人三項運動員、慈善家,以及兩個孩子的父親。
張家綺
畢業於中興大學外國語文學系,英國新堡大學筆譯研究所,譯作包括《不被工作綁住的防彈理財計畫》、《打破辦公空間的遊牧職場學》等書。
作者序 事業能載我,亦能覆我
第一章 買回時間,是為了找回人生
第二章 能量與獲利的天秤——DRIP四象限
第三章 別對混亂上癮:隱形的時間殺手
第四章 錢與時間,誰才是籌碼?
第五章 尋找關鍵人才的優先順序
第六章 自我複製的方法
第七章 打造黃金教戰手冊
第八章 美好人生,從完美一週開始
第九章 省時,也講究技巧
第十章 雇人之前,標準優先
第十一章 根除問題的領導原則
第十二章 聽取回饋,拯救事業
第十三章 欲成大業,先做大夢
第十四章 打造人生腳本的預備暖身年
總結 把人生買回來
附錄 你該重視的人生七大支柱
致謝
參考資料
引自〈作者序:事業能載我,亦能覆我〉
我盯著旅行袋中的槍。
要是我掏槍指向警察,他們就會替我終結這可悲的人生。
我抹掉眼皮上的汗水,瞥向後視鏡。兩名武裝警員正全速朝我的車直奔而來。在此之前,我們進行了一場高速追逐戰,而我撞上一棟房屋側邊。現在他們正追上來,見到我大可直接開槍。我真的玩完了。
一股絕望湧上我的心頭。人生鬧劇如走馬燈般閃過腦海。小學順手牽羊,中學住少年之家,高中遭到退學。
老媽在家中發現毒品、現金和偷來的手槍後,終於忍無可忍,打電話報了警。多虧我哥皮耶通風報信,我才沒坐等警察上門抓人,而是收下他給我的六十三塊錢,開始了跑路人生。我躲過狩獵營區,借住過朋友家沙發,連續幾週和警察玩你追我跑的遊戲,最後決定離開位在加拿大新不倫瑞克省蒙頓(Moncton, New Brunswick)小鎮的老家,前往伯伯居住的蒙特婁。
我偷來一輛車,打算遠走高飛,可惜上路沒多久,就碰到了臨檢。我向警察扯謊自己忘了帶駕照,趁他們轉身用電腦查詢我的資料時發動引擎,火速開溜。
接下來幾分鐘,就像一部活生生的警匪追逐戰:我猛踩油門,狂按喇叭,在車陣中穿梭蛇行,直到撞上一棟房屋側邊。
就在那時,我手伸向了槍。
準備掏槍時,手槍卻好死不死卡住,怎樣都拽不出來。於是警察把我拽上了巡邏車。
時間快轉至成人監獄,我依照罪行被判處六個月刑期。監禁期間,我想方設法保全自我,不捲入麻煩,無奈本性難移,最後我還是因為跟人打架,被丟進了禁閉室。好不容易經歷七十二個鐘頭只穿著內褲的關禁閉後,獄卒布萊恩走進我的牢房。
「來吧。」他帶我到側室,要我進去,接著鎖上了門。我環顧室內,發現這是唯一沒有監視器的房間。
我心臟狂跳,差點沒跳出喉嚨。布萊恩緊盯著我,過了許久,才拋出一個簡單卻意義深遠的問題:
「阿丹,你為什麼在這裡?」
「哦,因為我早餐時和柯克幹架——」
他打斷我:「不是,我是問你,你怎麼會坐牢?」
我支支吾吾,丟出幾個蒼白無力的答案:「我偷車,又跑給警察追——」
布萊恩插話,「不是啊,阿丹。我在這裡工作近十年了,看過的小鬼多的是。簡直太多了。可是我注意到你會認真做功課,而且不惹麻煩。你跟他們明顯不是一掛的。所以我不是很理解,你不該出現在這裡啊。」
在布萊恩解釋他認為「我的人生不該只有這樣」時,滾燙的淚水從我的面頰滑落。在那一天之前,所有人都說我是大麻煩,唯獨布萊恩看出了我的潛能。而他的這番話,給我帶來美好人生的希望。
回首過去,雖然經歷了到處惹事生非的童年,但我一直以來都展現出了潛能:滿腦子鬼點子,不害怕承擔風險,擅長與人交涉,就算身處混亂局面也能冷靜應對。也可以說,我已經展現出身為一個企業家必備的技能——只是還沒找對發揮方向。
而下一站,成為了我的人生轉捩點。和布萊恩對話後沒多久,我就被轉送到淺灘(Portage)青少年診療中心。在那裡,我繼續洗心革面,認真做好每項指派任務,用功讀書,還和負責維修的瑞克變成了朋友,他就像我的大哥。某天幫瑞克清理廢棄小木屋時,我在舊電腦旁發現一本Java程式語言教學書。翻開書的那一刻,我大吃一驚。我以為電腦程式設計會很像象形文字,充滿艱澀複雜的數學公式,可是這……這讀起來和日常說的英語沒有兩樣。我被吸引住了。
於是我插上電腦插頭,按照手冊第一章的簡易教學,輸入一串指令。幾分鐘後,程式跑了起來,螢幕上浮現幾個字:
「Hello, World!」(你好,世界!)
就是它了。我豁然開朗。只要打出一串指令,就能獲得預期中的可靠結果,而且屢、試、不、爽。
軟體的可預測性,恰恰與我不可預料的混亂童年相反。自那天起,寫程式就成為了我新的癮。
我很快就發現,自己對於設計軟體和系統相當著迷。一直到現在,教客戶打造公司的系統、把混亂化為可預期的狀況,依舊讓我興奮不已。
當時的我天真且自滿,傻傻不知「哈囉,世界!」是每本初學者程式語言書的第一課,只是抱著毫無根據的自信,一頭栽進了「網路」這個嶄新的世界。我運用童年害我麻煩不斷的同一套技能,在創業道路上全速衝刺。
事實上,多虧那混亂的童年,未知完全嚇不倒我,可以說我簡直就是當老闆的料。一九九八年,十八歲的我開了第一間合法登記經營的公司,是個名為航海假期(MaritimeVacation)的度假租屋網站。二十一歲時,我又開啟了第二個事業,一間名叫NB Host的網頁應用程式主機公司。
創業之路拯救了我的人生,還為我指引了方向。但有個問題。我只曉得一件事,那就是GSD(get shit done,意即埋頭苦幹):日復一日勤奮工作,認真賺錢,不惹麻煩。直到前兩間公司慘敗收場,我都還沒學到與人合作的眉角,也不懂得如何巧妙運用時間,我心知肚明的只有一件事,那就是我的血液裡流著創業熱忱。於是我衝衝衝,在二○○四年開了第三間公司:球體科技(Spheric Technologies)。苦心付出總算有了結晶——至少在事業方面是如此。我每天工作十五至十八個小時,換來高達一五○%的年營收增長率,卻犧牲了私人生活。
在大婚之日的四個月前,某個稀鬆平常的一天,我從天光破曉就埋頭工作,直到深夜回家時,看見我的未婚妻愁眉苦臉。
「我沒辦法再這樣下去了。」說完,她拔下訂婚戒指放在桌上。
顯然我未來的妻子認為,要是我真想和她共度餘生,就必須真正花時間陪她。
一開始我完全沒發現,其實兩間失敗的公司和失敗的感情關係,都有一個共通點,那就是:我。GSD心理就是我的致命傷,它害我看不清其他重點。我心裡很清楚,關於經營公司和管理人生,我得找到更好的方法。
我有所不知,提供解決方案的種子其實早已埋下。
早在未婚妻離開的幾年前,我就已經開始閱讀商業理財書。我買了提姆.桑德斯(Tim Sanders)的《愛,殺手級應用》有聲書,讀完(或應該說聽完)後心想,哇,我剛才只花了二十美元和幾個小時,就讀完了二十年的人生經驗。我還能找到多少像這樣的書?
自那以後,我開始大嗑經典著作,像是戴爾.卡內基(Dale Carnegie)的《人性的弱點》、拿破崙.希爾(Napoleon Hill)的《思考致富》,以及史蒂芬.柯維(Stephen Covey)的《與成功有約:高效能人士的七個習慣》。這些書讓我的事業經營暢行無阻,但光是這樣還不夠。我需要不同的人生管理術,我需要系統,讓我在晉升為更成功的企業家的同時,也能成為一個很棒的人。痛失未婚妻就是我最需要的當頭棒喝,提醒著我必須去尋找真確且完整的人生解方。我不斷地閱讀、尋覓、試驗,從各處發掘奪回人生主控權、活出熱血、擁有事業,同時卻不被事業吞噬的祕訣。我來者不拒,並且活用我從書本、導師、課程中學到的原理、技巧、手段、系統。而我漸漸看見了成效:
我慢慢學會做我熱愛的事(領導公司),當我想當的人(朋友、父親、丈夫)。我領悟到一件事,那就是創業與我不可分離,因為我就是個企業家。二○○八年,我出售球體科技,賺進人生第一桶金,這徹底顛覆了我對可能性的認知。緊接著我在二○○九年搬到舊金山,開創下一間公司Flowtown,繼續建立團隊、打造幫助我挪出時間與精力的基礎架構,並把重新奪回的時間與精力投資在其他方面。奇怪的是,這一次,公司越是成長,我空出的時間也越多。我找到了一種在拓展公司的同時增加個人時間的方法。接著,我又發現了一件意義更深遠的事。
看見其他企業家發現了同樣的真理時,我的內心最滿足快樂。
我的核心原則如下:學習、執行、傳授。不親自執行就學不會,而當你學到寶貴知識,就應該傳授給他人。個人經驗、傑出的心靈導師以及幫過我的指導教練讓我知道,突破事業的不二法門,就是買回你的時間,並把時間用在最重要的事物上。
二○○六年,我開始透過部落格分享自己學到的成長策略。雖然我不是買回時間的專家,但我想盡一點心力,分享自己學到的公司成長技巧。後來,讀者開始會在我的文章下留言。二○○八年,我開始在會議上演講,聽眾多半和我一樣,是經營軟體公司的老闆。剛開始多半是談公司策略,例如我在矽谷重鎮學到的成長行銷策略,但我更有興趣的,其實是幫助創業人士和創始人們學會生活。從我的部落格和會議中可以發現,不只有我深受GSD心理所苦,許多企業家也深受其害,而這個頓悟加深了我服務人群的決心。
二○一二年Flowtown被收購後,我立刻開創了Clarity,是一個串連新創公司創辦人的市集,在這裡,可以找到開創新事業所需的任何解答,從給新創公司的忠告,到法律問題、市場策略,通通都有。我再次從經驗中體悟到,多虧之前讀過的書和收到的忠告,我才能有今天的成就。對這些創辦人而言,Clarity似乎是個尋找解答的完美管道:他們只需要支付一小筆費用,就能獲得資深企業家的提點建議。我知道有些創辦人的問題再真實不過,而且意義深遠,只要獲得所需的解答,他們就能打通公司組織的任督二脈。二○一四年Clarity被收購後,我又繼續尋覓下一個挑戰。
二○一五年,我開了SaaS學院(SaaS Academy),一個專為軟體公司創辦人打造的YouTube頻道。我在頻道隨心所欲地分享商業資訊,也分享私人層面的策略,例如重視能量管理勝於時間管理,公司教戰手冊(SOP)的重要性,以及最根本的重點:如何買回時間。收到的回饋讓我大為震驚:「感覺就像簡潔明瞭的療法」、「這是我個人看過觀點最突破的影片」。顯然我誤打誤撞,發現了一個幾乎是普世皆通的真理:大家都苦苦掙扎,無法在事業和個人時間之中找到平衡。
天生的企業家必須找到活得充實的方法,這說的不僅是事業,還有人生。
如果目前為止,你已經吃過不少GSD的苦果,或許你已經小有成就。拚命工作,甚至不惜犧牲人際關係,這樣的付出確實會換來回報——從某個層面來說。
但到了某個節點,成功會開始停滯不前。你單槍匹馬,時間有限,卻得兼顧令人耗神費力的公司、家庭、朋友。
你發現自己害怕工作,因為心知肚明有回不完的電子郵件、滅不完的火,還有數不清的客戶、顧客和員工等著把工作推給你。接著你開始害怕回家,因為儘管你已經精疲力竭、壓力山大,腦中卻不斷想著還沒完成的工作。如果你覺得這些很熟悉,那這本書就是獻給你的。這本書是寫給所有想買回時間的人,讓你在推動公司發展的同時,還有餘裕從事個人熱愛的事。如果不創業,你會覺得自己不是真的活著,畢竟創業存在於你的DNA。但要是你的公司正慢慢謀殺你、你的家庭或人際關係,而工作任務正吞噬掉你所有的時間與精力,你也不能繼續這麼過下去。那就別這樣下去了。我會協助你找到更好的方法。
以下是我改變方法的故事,而你也可以做到。