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孫子兵法商學院:No.1競爭優勢指南,連比爾‧蓋茲、大前研一都獲益的職場生存智慧

超訳 孫子の兵法「最後に勝つ人」の絶対ルール

出版品牌:野人文化

作者:田口佳史

譯者:涂祐庭

ISBN:9789863840374

出版日期:2015-02-16

定價:NT$  300

優惠價:NT$270

內容簡介 |

很想獲得成功,卻苦於找不到捷徑與方法?

容易被牽著鼻子走,總無法照自己的意思做事?

人生如戰場,一定要懂得籌謀規劃,「見機行事」是失敗者的戰鬥方式

《孫子兵法》教你精確掌握天時、地利、人和,創造優勢人生

 

微軟創辦人比爾‧蓋茲、軟體銀行創辦人孫正義、趨勢大師大前研一、巨人隊教練長嶋茂雄、波灣戰爭美軍總司令諾曼史瓦茲柯夫、巴西世足盃冠軍教練史科拉里……他們都愛讀《孫子兵法》!

 

日本No.1東洋思想家30年企業顧問超譯《孫子兵法》

教你在職場競爭中立於上風、取得優勢,成為人生贏家﹗

本書分為十三篇‧四十七個〔優勢對策〕,從人生計劃、作戰準備、聰明戰略、如何營造我方優勢、逆轉勝的關鍵、面對問題時的心態管理、帶人又帶心的領導原則、媒體與形象攻略、情報蒐集術……

 

【優勢對策】

利而誘之(提供對方好處)

 →事前調查對手,再不著痕跡地暗示對方「自己有他想要的東西」。

亂而取之(直搗對手痛處)

 →關鍵時刻讓對方知道你握有他的把柄,讓他自亂陣腳。

攻其無備,出其不意(善用對方的強項與弱項)

 →向人打聽消息時,先配合對方擅長的領域開啟話題,等他心情好再進入正題。

‧凡用兵之法,日費千金,然後十萬之師舉矣。

→在第二專長的領域活用你的第一專長,建立無可取代的地位。

‧知兵之將,民之司命。國家安危之主也。

→成功的捷徑:追隨「立志成為『頂尖』的上司」,成為一人之下萬人之上。

‧不用鄉導者,不能得地利。

→別硬接不擅長的工作,要認識各領域的專家,讓他們幫你做事。

‧善戰者,能為不可勝,不能使敵之必可勝。

→別想「怎麼贏過對手」,要想「我怎麼才不會輸」,我們能完全掌控的只有自己。

‧卒未親而罰之,則不服,不服則難用。卒已親附而罰不行,則不可用。

→管教下屬,剛開始不宜嚴格斥罵;彼此親近後,要注意不可縱容他。

‧能愚士卒之耳目,使之無知。

→想讓戰略發揮作用,保密是最好的方法,並非所有資訊都要透明公開。

 

最適合現代人的職場及人生指南,慶應大學學生爭相搶修的熱門課程內容,

日本未來商務菁英最想上的中國古典商道課。

 

[本書適用對象]

  v社會新鮮人,從「五事七計」擬定縝密人生計畫,培養優勢能力;

新生代戰力,從〈九變〉〈九地〉學應對職場問題的訣竅,立於對手上風;

  v中階主管,從〈行軍〉〈地形〉中學開發市場戰略和培育下屬的管理哲學;

  v高階主管,從〈火攻〉學形象策略、媒體應用,掌握時代趨勢

 

[本書特色]

1.《孫子兵法》全書13個章節,對應為現代人必上的13堂課,條列47個〔優勢對策〕,從人生計劃、作戰準備、聰明戰略、如何營造我方優勢、逆轉勝的關鍵、面對各種問題的心態管理、帶人又帶心的領導原則、媒體與形象攻略、情報蒐集術……教你精確掌握天時、地利、人和,創造優勢人生。

2.作者研究古典40年的智慧結晶,配合30年企業顧問的工作經驗,以最平實易懂的文字,將2500年前《孫子兵法》的精髓,重新詮釋為最符合現代人需要的人生和職場智慧。

 

得獎推薦

 

讀者回覆

 

★這本書很好懂。有別於一般的孫子兵法的內容解說,書裡有許多可以活用在商務以及人生規劃的法則。——Hiro-C

 

★作者是知名東洋思想家,同時也是經營顧問,這本書是他對孫子兵法提出的全新解釋,可以活用在日常生活以及各種商務場合。推薦給想主導自己人生的商務人士們!——mark

 

我讀過許多孫子的相關書籍,第一次讀到說明如此簡單易懂,且真的適用於商務場合的「實踐版孫子兵法」。——マジソン

 

★書中內容都是作者親身經歷,經過深思反省過後總結而出的人生法則。跟一般艱澀難懂的中國古典解說書相比,不但簡單易懂,也容易投射到自己的工作上加以應用,非常適合在人生的每個重大關頭重新細讀一遍。——POJヒデ

 

★一般提到「孫子兵法」往往給人一種艱深難懂的感覺,但這本《超譯孫子兵法》卻非常簡單好懂,讓人忍不住想一直讀下去。當你對工作或人生感到迷惘困擾時,相信一定能在本書中找到答案。——aki

 

★這本書中的智慧能幫助迷惘不安時的我安定下來。每當覺得迷惘,我就會從包包拿出來閱讀。——Masato

 

購買這本書當天,我一口氣讀了兩遍。書中提到當你遭遇人際關係的齟齬、公司內外的競爭、以及其他難題時該怎麼應對的具體法,以及日常該注意哪些事項才不會發生這些問題,無疑是最適合現代人的人生指南。沒想到兩千五百年前就有人提出如此精闢的人性分析,無論哪個世代的人來讀,相信一定都會有共鳴。——nyokki

 

作者簡介 |

【作者】

田口佳史

1942年出生於東京,東洋思想研究家‧知名企業顧問。

「東洋與西洋的智慧融合研究所」理事長,「Image Plan」公司社長。

1964年畢業自日本大學藝術系,二十五歲於泰國曼谷市郊外身受重傷。在生死交關之際,邂逅了《老子》。之後,奇蹟似生還。自此以後,研究中國傳統思想四十多年,成為東方倫理學、東方領導論的第一人。擅長以淺顯易懂的平實文字,用現代人能理解的方式,詮釋古籍經典的精妙思想。

1972年成立「Image Plan」公司,協助2000多家公司企業改造,擁有指導10000多名社會人士的傲人成績。之後,於1998年發表以老莊思想為基礎的經營論《道.管理》,在美國也發行了英文版,融合東方思想與西方先進技術的新經營思想,讓他受到矚目,成為知名企業顧問。

2009年在慶應大學丸之內校區開的「論語」「老子」課程,獲得了學生極高的人氣與支持。

其著作有《從東洋發源的經營思想》、《讀論語不必多,懂一句就夠了!》(如果出版)等。

 

譯者簡介 |

 

【譯者】

涂祐庭

因為喜歡一首歌,卻不知道歌詞在唱什麼,而產生自己試著翻譯的念頭。四年級的寒假通過第一份小說試譯後,便走上譯者這條路。目前經手過小說、一般書籍、漫畫等類別。

 

 

書摘 |

〔優勢對策02〕找出能刺激你進步的勁敵,從七個方面徹底比較敵我戰力

 

主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。

 

對此時此刻的你而言,誰是你想成為的目標?找出這樣的人,徹底比較你和對方的實力,加強自己的不足之處,磨練你才有的優勢。

孫子對策:「面對敵人,要從各方面比較計算,探索敵我戰力的真實狀況。這幾個方面是:誰的政府施政合於道?誰的將帥較有能力?誰得到天時與地利?誰的法制命令能夠貫徹?誰的軍隊比較強大?誰的兵士訓練精良?誰的賞罰公正嚴明?從這些比較,便可知道孰勝孰敗。」

這麼一來,你將會有長足的進展。在人生每一階段不斷重複這個流程,總有一天,你將成為眾所公認「這個領域裡最強的No.1」。

 

◎ 選擇對手的標準:現在的你多加把勁就能超越的人

 

僅是模糊地知道終點在遠方,我們便無法朝終點筆直前進,一路上還可能走錯不少路。唯有清楚看見終點,我們才能找出最短路徑,以最快時間到達,不致於中途迷路。

此時,最適合做為標竿的,就是你視為目標的對手,對方最好是現在的你多把勁,就有機會並駕齊驅、甚至超越的對手。這樣的對手,能夠讓你清楚看到現階段的自己應該達成的目標,也是最能幫助你進行意象訓練的幫手。

設定好競爭對手後,接著要徹底比較雙方的能力與實力,就是孫子提到的「校之以計,而索其情」,即用來衡量敵我戰力的「七計」,此時就能派上用場。

 

第一個要比較的是「有道」。

詢問自己:你與對手的工作內容,是否符合為世人貢獻的志向?

在這個項目,具有普遍化志向的一方算是勝利。倘若你的志向混雜了私慾,或容易受到時代或周遭的人事物左右,就必須立刻修正。

 

第二個要比較的是「有能」。

如同字面上的意思,就是比較雙方的實力。將各項能力一一列舉細分,逐一確認自己與對方孰優孰劣。

以棒球選手來比喻的話,一名選手必須具備打擊、投球、跑壘、選球、守備等諸多能力。我們要做的,就從公正客觀的角度,一一檢驗自己的必備能力。一旦發現有不如對方的項目,就要集中火力予以補強,並且累積經驗。唯有體認自身的不足之處,你才能發掘自己進步的空間。

不對彼此的戰力進行縝密的優劣分析,淨是做白日夢,只想著「那個人好強,總有一天我也要跟他一樣強」的人,是不可能讓自己有所提升的。而那些沒有勇氣承認自己不如他人,只會嫉妒、或刻意貶低對方的人,更是不值一提。

 

第三個要比較的是「天地」。

在此要比較的是:哪一方比較符合時代的需求?工作的地方能否提供舞台,讓自己的能力發揮最大值?

即使是「貓王」艾維斯‧普利斯萊或披頭四,倘若他們當初早幾年或晚幾年出道,恐怕也沒有機會成為家喻戶曉的超級巨星。就算是現今叱吒風雲的大企業總裁,如果他們當初進入的是快倒閉的中小企業,八成也等不到發揮能力的機會。由此可見,想讓工作有更好的表現,你必須在時機與發揮空間上比對手更占優勢。

 

第四個要比較的是「法令」。

以現代的說法,即為雙方是否遵守社會規範。

不論表面的成果多麼風光,一旦中間的過程違反法律或社會規範,便無法在最後取得勝利。回顧近幾年大大小小公司爆發的企業醜聞,有多少企業因為蔑視法律規範,作假帳,或在產品上標示不實產地,因而從高峰跌落谷底?

況且,確實遵守規範也是嚴格鍛鍊自我的表現。擁有堅強的意志力,面對再吸引人的誘惑都能不為所動,才能夠從競爭中勝出。

 

第五個要比較的是「孰強」,也可解釋為「抗壓性」。

指的是在關鍵時刻,哪一邊能發揮超凡的水準。

再以棒球為例,假設比賽進行到九局下半,球場上二出局滿壘,只要打擊者能擊出全壘打,便可扭轉勝敗。結果,這位打擊者果真敲出再見滿貫全壘打,漂亮贏得比賽。這個項目要求的,就是你是否具備這樣的抗壓性

我要先澄清一個觀念。這裡提到的「抗壓性」,無關「運氣」,而是強韌的心智。平常練習設想各種必須一決勝負的場面,時時鍛鍊自己的精神,保持柔軟又冷靜的內在,才能讓你在關鍵時刻發揮力量。

反之,若精神不夠強韌,只要事情稍微不如己意,將連原本實力的一半都無法發揮。

 

第六個要比較的是「熟練」。

你跟你的對手,哪一邊累積的訓練更為深厚?

也許有人會覺得這一點跟自我鍛鍊有些類似,但這裡指的是透過反覆練習,「讓身體牢記工作」的手感。能否具備優於對手的手感,量與質的訓練都是一大關鍵。

各位想必都有這樣的經驗:剛開始做一項工作時,覺得非常困難,動不動便遇到瓶頸,但隨著次數不斷累積,在不知不覺間,原本困難的工作也變得能輕鬆達成。這就是「熟練」,也是提升自身能力的必經階段。

總而言之,這個項目的勝敗關鍵,在於你投注多少時間和心力,用來提升自己的實力。若不付出比對手多上好幾被的努力,是不可能追上他的。

 

最後要比較的是「賞罰」。

意指外界對於雙方工作的評價。

例如獎勵、升遷、周遭的評語等等,釐清對手與自己之間的落差,有助於讓你的目標更為具體明確。就算說「因為有回報,才能努力到最後一刻」也不為過。

 

上篇的「五事」與本篇的「七計」,合稱「五事七計」。這是孫子擬定戰略的要點。

當然,你做為目標的對手會不斷替換。每當你進入新的成長階段,對手也會變得更加強勁。在成長的道路上,你必須抱著「追上對方、超越對方」的心態持續往前衝。終有一天,你一定會成為夢想中二十年、三十年後那個成功的自己。

 

 

〔摘文二〕

〔優勢對策04〕居於上風的戰略思考:收斂鋒芒,暗中掌握對手資訊

 

兵者,詭道也。利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其無備,出其不意。

 

誇耀自己的強項,會使對方提高警覺;表現得有點遲鈍,對方自然會卸下心防,甚至顯露弱點。明白對方想要的是什麼,即可取得主導權。我們應時而贊同對方,時而戳其痛處,時而出其不意,完全掌握對方。想達到這個目標,必須學會洞悉人心。

孫子對策:「戰爭是鬥智手段的運用。如果敵人貪利,就以小利引誘他;如果敵營混亂,就乘機攻破他;敵人力量充實時,全力戒備;敵人實力強大時,暫時避退;若敵人的將領易怒,想辦法激怒他使其失去理智;若敵人卑視我方,就設法使驕橫;當敵人習於安逸,設法使其疲於奔命;當敵人內部團結,設法離間分化;總之,乘敵人不注意時,攻打敵人不防備的地方。」

 

◎ 鬆懈對手心防:與其當個了不起的能人,不如當個好相處的好人

 

目前為止,我已經說明了訂立完美人生計畫的重要性。在這個段落,還有一件事情非提醒各位不可。

那就是:人生計畫只要自己知道就好,別說是對手,對周遭人等也沒有透露的必要。

試想,如果你逢人便向對方吹噓:「這是我的人生計畫,我現在正確實按照這份計畫過自己的人生,相信最後一定能獲得勝利。」

這番話讓旁人聽了,又將作何感想?

難免對你感到畏懼,提高警戒吧。結果,對方為了不輸給你,同樣會做好萬全的準備。這樣一來,想贏過對方,就不再那麼簡單了。

孫子說:「故能而示之不能。」意指:有能力,卻故意顯出沒能力的樣子。與其炫耀自己有多麼了不起,不如表現得遲鈍一點,他人自然會鬆懈下來,並不再提防你。對方會以何種態度對你,完全取決於你自己。

因此,你一定要學會「謙虛」。不論是什麼樣的對手,看見你放低姿態,都會漸漸卸下防備,解除對你的戒心。到了這個階段,對方將開始對你吐露真心。有時甚至會主動說出你真正想探聽的內容。

與其當個了不起的能人,不如成為大家眼中好相處的好人。不懂得「適時裝傻」的人,成就不了什麼大事。

 

讓你「立於對手上風」的三個方法

 

若希望凡事如你所願、順利進行,你必須讓所有人成為你的盟友,不讓他人妨礙你想做的事。用一句話概括,就是「立於對手的上風」。

孫子不會告訴你「人與人之間要相互扶持」這種好聽話,在他的觀念中,人們應該想辦法讓自己立於優勢,建立能讓事情盡如己意發展的人際關係。

在全球化的時代,人們有很多機會前往未知的地方或國家,與先前未曾蒙面的「高手」打交道、合作,或是借助他們的才能助自己一臂之力。

最理想的情況,當然是光明正大地用道理說服對方,展現優秀的人格與教養,折服對方,甘願成為自己的人馬。

但在年輕時,這種方法很難奏效。所以,孫子告訴我們,在這類情況下你應該謹記的三個要點:

 

‧提供對方好處

如果有人提供自己渴望已久的事物,我們會感恩於他。有時甚至會覺得「只要是為了你,要我赴湯蹈火也在所不辭」。

一旦對方產生這種念頭,我們便篤定占了上風。

假設有個人心想「要是能跟A公司談成生意的話,我們的業績一定會翻好幾倍」。若是你在聊天時假裝不經意地透露:「其實呢,昨天晚上我跟A公司的董事吃過飯。最近我們的交情挺熱絡的。」

他會有什麼反應?想必會雙眼發亮,纏著你介紹給那位董事給他吧。如此一來,即便對方是遠比自己高高在上的大人物,雙方的立場也會一口氣顛倒過來。

為了達到這個目標,我們必須事先做足功課,調查對方最想要的是什麼,取得能夠滿足對方需求的人脈與資訊。這固然是項艱辛的大工程,但你千萬不能在此偷懶。

我有位住在美國的朋友就是這樣。他打聽到對方很想跟某家公司做生意,為了結識那家公司的經營者,甚至花大錢報名對方也在上的網球課程。用這種方法,讓自己取得優勢,順利完成一件大型企劃案,心願得償。

私底下做好萬全準備,然後以不著痕跡的方式,暗示對方「自己擁有他想要的東西」。這樣一來,對方非但不會覺得你在賣人情,還會對你感激不盡。

 

‧直搗對手痛處

以挖掘真相為己業的記者,不少人懂「激怒對方藉此取得消息」的方法。他們擅長戳中對方要害,等待對方情緒失控口不擇言的時機。

除了新聞採訪,這種方法在人際關係上也很有效。

歸根究柢,在你來我往的交涉、談判等場合上,意氣用事只會使當事人失去冷靜,亂了方寸而發出爭議言論,讓自己不斷偏向劣勢,從而種下敗因。

孫子告訴我們:若想在最後的關鍵時刻讓對方屈服,最好的方法是直搗痛處,讓他自亂陣腳。

我舉一個例子,你不妨試著這樣告訴對方:

「聽說你因為身體不適,無法出席之前那場重要會議對吧?可是,有人說那天在高爾夫球場看到你喔。不過,我告訴對方那是他認錯人,你根本不可能出現在那裡。」

此時對方可能出現兩種反應。一種是大吼「那個人在說什麼蠢話」,另一種是臉色瞬間慘白,半天說不出話來。不管是哪一種反應,他已經因為你幫忙壓下問題,欠你一次人情,而落居下風。

正因為你明白一切效果才故意這麼做,所以能夠保持冷靜,自然可以立於優勢,讓事情如己意順利發展。

 

善用對方的強項與弱項

每個人碰到自己擅長的領域時,總是變得能言善道,話題一個接著一個。

因此,向別人打聽消息的辦法,就是先配合對方擅長的領域開啟話題。對方聽到是自己的強項,心情自然大好,之後再進入正題,即便是棘手的部分,也不會遇到太多阻礙,對方會更容易聽進我們的話。

相反的,倘若是對方不擅長的領域,他會開始心神不寧,想辦法轉移話題。

孫子告訴我們,只要瞭解這一點,就可以在想扭轉立場時,確實發揮效果。

 

讀到這裡,你應該體認到《孫子兵法》不會說大家喜歡聽的漂亮話吧?

不過,他也提到:「這些花招手段也是有極限的。勤於加強自己的實力,才是戰士的正途。千萬不可忘記這一點。而且,使用花招手段的前提條件,是你已經累積了一定的實力。

由此可見,「真誠」是做人的一大要件。比賽勝負的關鍵,還是在於人格與實力。

會在這此提出勸戒,也正是孫子的厲害之處。

 

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詳細資料 |

書籍代號:0NFL0139

商品條碼EAN:9789863840374

ISBN:9789863840374

印刷:單色印刷

頁數:256

裝訂:平裝

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