很想獲得成功，卻苦於找不到捷徑與方法？
容易被牽著鼻子走，總無法照自己的意思做事？
人生如戰場，一定要懂得籌謀規劃，「見機行事」是失敗者的戰鬥方式
《孫子兵法》教你精確掌握天時、地利、人和，創造優勢人生
微軟創辦人比爾‧蓋茲、軟體銀行創辦人孫正義、趨勢大師大前研一、巨人隊教練長嶋茂雄、波灣戰爭美軍總司令諾曼‧史瓦茲柯夫、巴西世足盃冠軍教練史科拉里……他們都愛讀《孫子兵法》！
日本No.1東洋思想家‧30年企業顧問超譯《孫子兵法》
教你在職場競爭中立於上風、取得優勢，成為人生贏家﹗
本書分為十三篇‧四十七個〔優勢對策〕，從人生計劃、作戰準備、聰明戰略、如何營造我方優勢、逆轉勝的關鍵、面對問題時的心態管理、帶人又帶心的領導原則、媒體與形象攻略、情報蒐集術……
【優勢對策】
‧利而誘之（提供對方好處）
→事前調查對手，再不著痕跡地暗示對方「自己有他想要的東西」。
‧亂而取之（直搗對手痛處）
→關鍵時刻讓對方知道你握有他的把柄，讓他自亂陣腳。
‧攻其無備，出其不意（善用對方的強項與弱項）
→向人打聽消息時，先配合對方擅長的領域開啟話題，等他心情好再進入正題。
‧凡用兵之法，日費千金，然後十萬之師舉矣。
→在第二專長的領域活用你的第一專長，建立無可取代的地位。
‧知兵之將，民之司命。國家安危之主也。
→成功的捷徑：追隨「立志成為『頂尖』的上司」，成為一人之下萬人之上。
‧不用鄉導者，不能得地利。
→別硬接不擅長的工作，要認識各領域的專家，讓他們幫你做事。
‧善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。
→別想「怎麼贏過對手」，要想「我怎麼才不會輸」，我們能完全掌控的只有自己。
‧卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。
→管教下屬，剛開始不宜嚴格斥罵；彼此親近後，要注意不可縱容他。
‧能愚士卒之耳目，使之無知。
→想讓戰略發揮作用，保密是最好的方法，並非所有資訊都要透明公開。
最適合現代人的職場及人生指南，慶應大學學生爭相搶修的熱門課程內容，
日本未來商務菁英最想上的中國古典商道課。
［本書適用對象］
ｖ社會新鮮人，從「五事七計」擬定縝密人生計畫，培養優勢能力；
ｖ新生代戰力，從〈九變〉〈九地〉學應對職場問題的訣竅，立於對手上風；
ｖ中階主管，從〈行軍〉〈地形〉中學開發市場戰略和培育下屬的管理哲學；
ｖ高階主管，從〈火攻〉學形象策略、媒體應用，掌握時代趨勢。
［本書特色］
1.《孫子兵法》全書13個章節，對應為現代人必上的13堂課，條列47個〔優勢對策〕，從人生計劃、作戰準備、聰明戰略、如何營造我方優勢、逆轉勝的關鍵、面對各種問題的心態管理、帶人又帶心的領導原則、媒體與形象攻略、情報蒐集術……教你精確掌握天時、地利、人和，創造優勢人生。
2.作者研究古典40年的智慧結晶，配合30年企業顧問的工作經驗，以最平實易懂的文字，將2500年前《孫子兵法》的精髓，重新詮釋為最符合現代人需要的人生和職場智慧。
得獎推薦
讀者回覆
★這本書很好懂。有別於一般的孫子兵法的內容解說，書裡有許多可以活用在商務以及人生規劃的法則。——Hiro-C
★作者是知名東洋思想家，同時也是經營顧問，這本書是他對孫子兵法提出的全新解釋，可以活用在日常生活以及各種商務場合。推薦給想主導自己人生的商務人士們！——mark
★我讀過許多孫子的相關書籍，第一次讀到說明如此簡單易懂，且真的適用於商務場合的「實踐版孫子兵法」。——マジソン
★書中內容都是作者親身經歷，經過深思反省過後總結而出的人生法則。跟一般艱澀難懂的中國古典解說書相比，不但簡單易懂，也容易投射到自己的工作上加以應用，非常適合在人生的每個重大關頭重新細讀一遍。——POJヒデ
★一般提到「孫子兵法」往往給人一種艱深難懂的感覺，但這本《超譯孫子兵法》卻非常簡單好懂，讓人忍不住想一直讀下去。當你對工作或人生感到迷惘困擾時，相信一定能在本書中找到答案。——aki
★這本書中的智慧能幫助迷惘不安時的我安定下來。每當覺得迷惘，我就會從包包拿出來閱讀。——Ｍａｓａｔｏ
★購買這本書當天，我一口氣讀了兩遍。書中提到當你遭遇人際關係的齟齬、公司內外的競爭、以及其他難題時該怎麼應對的具體法，以及日常該注意哪些事項才不會發生這些問題，無疑是最適合現代人的人生指南。沒想到兩千五百年前就有人提出如此精闢的人性分析，無論哪個世代的人來讀，相信一定都會有共鳴。——nyokki
【作者】
田口佳史
1942年出生於東京，東洋思想研究家‧知名企業顧問。
「東洋與西洋的智慧融合研究所」理事長，「Image Plan」公司社長。
1964年畢業自日本大學藝術系，二十五歲於泰國曼谷市郊外身受重傷。在生死交關之際，邂逅了《老子》。之後，奇蹟似生還。自此以後，研究中國傳統思想四十多年，成為東方倫理學、東方領導論的第一人。擅長以淺顯易懂的平實文字，用現代人能理解的方式，詮釋古籍經典的精妙思想。
1972年成立「Image Plan」公司，協助2000多家公司企業改造，擁有指導10000多名社會人士的傲人成績。之後，於1998年發表以老莊思想為基礎的經營論《道．管理》，在美國也發行了英文版，融合東方思想與西方先進技術的新經營思想，讓他受到矚目，成為知名企業顧問。
2009年在慶應大學丸之內校區開的「論語」「老子」課程，獲得了學生極高的人氣與支持。
其著作有《從東洋發源的經營思想》、《讀論語不必多，懂一句就夠了！》（如果出版）等。
【譯者】
涂祐庭
因為喜歡一首歌，卻不知道歌詞在唱什麼，而產生自己試著翻譯的念頭。四年級的寒假通過第一份小說試譯後，便走上譯者這條路。目前經手過小說、一般書籍、漫畫等類別。
〔優勢對策02〕找出能刺激你進步的勁敵，從七個方面徹底比較敵我戰力
主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
對此時此刻的你而言，誰是你想成為的目標？找出這樣的人，徹底比較你和對方的實力，加強自己的不足之處，磨練你才有的優勢。
孫子對策：「面對敵人，要從各方面比較計算，探索敵我戰力的真實狀況。這幾個方面是：誰的政府施政合於道？誰的將帥較有能力？誰得到天時與地利？誰的法制命令能夠貫徹？誰的軍隊比較強大？誰的兵士訓練精良？誰的賞罰公正嚴明？從這些比較，便可知道孰勝孰敗。」
這麼一來，你將會有長足的進展。在人生每一階段不斷重複這個流程，總有一天，你將成為眾所公認「這個領域裡最強的No.1」。
◎ 選擇對手的標準：現在的你多加把勁就能超越的人
僅是模糊地知道終點在遠方，我們便無法朝終點筆直前進，一路上還可能走錯不少路。唯有清楚看見終點，我們才能找出最短路徑，以最快時間到達，不致於中途迷路。
此時，最適合做為標竿的，就是你視為目標的對手，對方最好是現在的你多把勁，就有機會並駕齊驅、甚至超越的對手。這樣的對手，能夠讓你清楚看到現階段的自己應該達成的目標，也是最能幫助你進行意象訓練的幫手。
設定好競爭對手後，接著要徹底比較雙方的能力與實力，就是孫子提到的「校之以計，而索其情」，即用來衡量敵我戰力的「七計」，此時就能派上用場。
‧第一個要比較的是「有道」。
詢問自己：你與對手的工作內容，是否符合為世人貢獻的志向？
在這個項目，具有普遍化志向的一方算是勝利。倘若你的志向混雜了私慾，或容易受到時代或周遭的人事物左右，就必須立刻修正。
‧第二個要比較的是「有能」。
如同字面上的意思，就是比較雙方的實力。將各項能力一一列舉細分，逐一確認自己與對方孰優孰劣。
以棒球選手來比喻的話，一名選手必須具備打擊、投球、跑壘、選球、守備等諸多能力。我們要做的，就從公正客觀的角度，一一檢驗自己的必備能力。一旦發現有不如對方的項目，就要集中火力予以補強，並且累積經驗。唯有體認自身的不足之處，你才能發掘自己進步的空間。
不對彼此的戰力進行縝密的優劣分析，淨是做白日夢，只想著「那個人好強，總有一天我也要跟他一樣強」的人，是不可能讓自己有所提升的。而那些沒有勇氣承認自己不如他人，只會嫉妒、或刻意貶低對方的人，更是不值一提。
‧第三個要比較的是「天地」。
在此要比較的是：哪一方比較符合時代的需求？工作的地方能否提供舞台，讓自己的能力發揮最大值？
即使是「貓王」艾維斯‧普利斯萊或披頭四，倘若他們當初早幾年或晚幾年出道，恐怕也沒有機會成為家喻戶曉的超級巨星。就算是現今叱吒風雲的大企業總裁，如果他們當初進入的是快倒閉的中小企業，八成也等不到發揮能力的機會。由此可見，想讓工作有更好的表現，你必須在時機與發揮空間上比對手更占優勢。
‧第四個要比較的是「法令」。
以現代的說法，即為雙方是否遵守社會規範。
不論表面的成果多麼風光，一旦中間的過程違反法律或社會規範，便無法在最後取得勝利。回顧近幾年大大小小公司爆發的企業醜聞，有多少企業因為蔑視法律規範，作假帳，或在產品上標示不實產地，因而從高峰跌落谷底？
況且，確實遵守規範也是嚴格鍛鍊自我的表現。擁有堅強的意志力，面對再吸引人的誘惑都能不為所動，才能夠從競爭中勝出。
‧第五個要比較的是「孰強」，也可解釋為「抗壓性」。
指的是在關鍵時刻，哪一邊能發揮超凡的水準。
再以棒球為例，假設比賽進行到九局下半，球場上二出局滿壘，只要打擊者能擊出全壘打，便可扭轉勝敗。結果，這位打擊者果真敲出再見滿貫全壘打，漂亮贏得比賽。這個項目要求的，就是你是否具備這樣的抗壓性。
我要先澄清一個觀念。這裡提到的「抗壓性」，無關「運氣」，而是強韌的心智。平常練習設想各種必須一決勝負的場面，時時鍛鍊自己的精神，保持柔軟又冷靜的內在，才能讓你在關鍵時刻發揮力量。
反之，若精神不夠強韌，只要事情稍微不如己意，將連原本實力的一半都無法發揮。
‧第六個要比較的是「熟練」。
你跟你的對手，哪一邊累積的訓練更為深厚？
也許有人會覺得這一點跟自我鍛鍊有些類似，但這裡指的是透過反覆練習，「讓身體牢記工作」的手感。能否具備優於對手的手感，量與質的訓練都是一大關鍵。
各位想必都有這樣的經驗：剛開始做一項工作時，覺得非常困難，動不動便遇到瓶頸，但隨著次數不斷累積，在不知不覺間，原本困難的工作也變得能輕鬆達成。這就是「熟練」，也是提升自身能力的必經階段。
總而言之，這個項目的勝敗關鍵，在於你投注多少時間和心力，用來提升自己的實力。若不付出比對手多上好幾被的努力，是不可能追上他的。
‧最後要比較的是「賞罰」。
意指外界對於雙方工作的評價。
例如獎勵、升遷、周遭的評語等等，釐清對手與自己之間的落差，有助於讓你的目標更為具體明確。就算說「因為有回報，才能努力到最後一刻」也不為過。
上篇的「五事」與本篇的「七計」，合稱「五事七計」。這是孫子擬定戰略的要點。
當然，你做為目標的對手會不斷替換。每當你進入新的成長階段，對手也會變得更加強勁。在成長的道路上，你必須抱著「追上對方、超越對方」的心態持續往前衝。終有一天，你一定會成為夢想中二十年、三十年後那個成功的自己。
〔摘文二〕
〔優勢對策04〕居於上風的戰略思考：收斂鋒芒，暗中掌握對手資訊
兵者，詭道也。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。
誇耀自己的強項，會使對方提高警覺；表現得有點遲鈍，對方自然會卸下心防，甚至顯露弱點。明白對方想要的是什麼，即可取得主導權。我們應時而贊同對方，時而戳其痛處，時而出其不意，完全掌握對方。想達到這個目標，必須學會洞悉人心。
孫子對策：「戰爭是鬥智手段的運用。如果敵人貪利，就以小利引誘他；如果敵營混亂，就乘機攻破他；敵人力量充實時，全力戒備；敵人實力強大時，暫時避退；若敵人的將領易怒，想辦法激怒他使其失去理智；若敵人卑視我方，就設法使驕橫；當敵人習於安逸，設法使其疲於奔命；當敵人內部團結，設法離間分化；總之，乘敵人不注意時，攻打敵人不防備的地方。」
◎ 鬆懈對手心防：與其當個了不起的能人，不如當個好相處的好人
目前為止，我已經說明了訂立完美人生計畫的重要性。在這個段落，還有一件事情非提醒各位不可。
那就是：人生計畫只要自己知道就好，別說是對手，對周遭人等也沒有透露的必要。
試想，如果你逢人便向對方吹噓：「這是我的人生計畫，我現在正確實按照這份計畫過自己的人生，相信最後一定能獲得勝利。」
這番話讓旁人聽了，又將作何感想？
難免對你感到畏懼，提高警戒吧。結果，對方為了不輸給你，同樣會做好萬全的準備。這樣一來，想贏過對方，就不再那麼簡單了。
孫子說：「故能而示之不能。」意指：有能力，卻故意顯出沒能力的樣子。與其炫耀自己有多麼了不起，不如表現得遲鈍一點，他人自然會鬆懈下來，並不再提防你。對方會以何種態度對你，完全取決於你自己。
因此，你一定要學會「謙虛」。不論是什麼樣的對手，看見你放低姿態，都會漸漸卸下防備，解除對你的戒心。到了這個階段，對方將開始對你吐露真心。有時甚至會主動說出你真正想探聽的內容。
與其當個了不起的能人，不如成為大家眼中好相處的好人。不懂得「適時裝傻」的人，成就不了什麼大事。
◎ 讓你「立於對手上風」的三個方法
若希望凡事如你所願、順利進行，你必須讓所有人成為你的盟友，不讓他人妨礙你想做的事。用一句話概括，就是「立於對手的上風」。
孫子不會告訴你「人與人之間要相互扶持」這種好聽話，在他的觀念中，人們應該想辦法讓自己立於優勢，建立能讓事情盡如己意發展的人際關係。
在全球化的時代，人們有很多機會前往未知的地方或國家，與先前未曾蒙面的「高手」打交道、合作，或是借助他們的才能助自己一臂之力。
最理想的情況，當然是光明正大地用道理說服對方，展現優秀的人格與教養，折服對方，甘願成為自己的人馬。
但在年輕時，這種方法很難奏效。所以，孫子告訴我們，在這類情況下你應該謹記的三個要點：
‧提供對方好處
如果有人提供自己渴望已久的事物，我們會感恩於他。有時甚至會覺得「只要是為了你，要我赴湯蹈火也在所不辭」。
一旦對方產生這種念頭，我們便篤定占了上風。
假設有個人心想「要是能跟Ａ公司談成生意的話，我們的業績一定會翻好幾倍」。若是你在聊天時假裝不經意地透露：「其實呢，昨天晚上我跟Ａ公司的董事吃過飯。最近我們的交情挺熱絡的。」
他會有什麼反應？想必會雙眼發亮，纏著你介紹給那位董事給他吧。如此一來，即便對方是遠比自己高高在上的大人物，雙方的立場也會一口氣顛倒過來。
為了達到這個目標，我們必須事先做足功課，調查對方最想要的是什麼，取得能夠滿足對方需求的人脈與資訊。這固然是項艱辛的大工程，但你千萬不能在此偷懶。
我有位住在美國的朋友就是這樣。他打聽到對方很想跟某家公司做生意，為了結識那家公司的經營者，甚至花大錢報名對方也在上的網球課程。用這種方法，讓自己取得優勢，順利完成一件大型企劃案，心願得償。
私底下做好萬全準備，然後以不著痕跡的方式，暗示對方「自己擁有他想要的東西」。這樣一來，對方非但不會覺得你在賣人情，還會對你感激不盡。
‧直搗對手痛處
以挖掘真相為己業的記者，不少人懂「激怒對方藉此取得消息」的方法。他們擅長戳中對方要害，等待對方情緒失控口不擇言的時機。
除了新聞採訪，這種方法在人際關係上也很有效。
歸根究柢，在你來我往的交涉、談判等場合上，意氣用事只會使當事人失去冷靜，亂了方寸而發出爭議言論，讓自己不斷偏向劣勢，從而種下敗因。
孫子告訴我們：若想在最後的關鍵時刻讓對方屈服，最好的方法是直搗痛處，讓他自亂陣腳。
我舉一個例子，你不妨試著這樣告訴對方：
「聽說你因為身體不適，無法出席之前那場重要會議對吧？可是，有人說那天在高爾夫球場看到你喔。不過，我告訴對方那是他認錯人，你根本不可能出現在那裡。」
此時對方可能出現兩種反應。一種是大吼「那個人在說什麼蠢話」，另一種是臉色瞬間慘白，半天說不出話來。不管是哪一種反應，他已經因為你幫忙壓下問題，欠你一次人情，而落居下風。
正因為你明白一切效果才故意這麼做，所以能夠保持冷靜，自然可以立於優勢，讓事情如己意順利發展。
‧善用對方的強項與弱項
每個人碰到自己擅長的領域時，總是變得能言善道，話題一個接著一個。
因此，向別人打聽消息的辦法，就是先配合對方擅長的領域開啟話題。對方聽到是自己的強項，心情自然大好，之後再進入正題，即便是棘手的部分，也不會遇到太多阻礙，對方會更容易聽進我們的話。
相反的，倘若是對方不擅長的領域，他會開始心神不寧，想辦法轉移話題。
孫子告訴我們，只要瞭解這一點，就可以在想扭轉立場時，確實發揮效果。
讀到這裡，你應該體認到《孫子兵法》不會說大家喜歡聽的漂亮話吧？
不過，他也提到：「這些花招手段也是有極限的。勤於加強自己的實力，才是戰士的正途。千萬不可忘記這一點。而且，使用花招手段的前提條件，是你已經累積了一定的實力。」
由此可見，「真誠」是做人的一大要件。比賽勝負的關鍵，還是在於人格與實力。
會在這此提出勸戒，也正是孫子的厲害之處。
