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打敗大你10倍對手的終極武器-小克大.弱勝強的蘭徹斯特策略(舊版)

ランチェスター戦略

出版品牌:大牌出版

作者:福永 雅文

譯者:江裕真

ISBN:9789868777934

出版日期:2012-04-25

定價:NT$  280

優惠價:75NT$210

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內容簡介 |
在日本,蘭徹斯特策略有「競爭策略聖經」之稱
小公司靠它逆轉勝,大公司靠它更強盛
軟體銀行社長孫正義從創業之初起
就是這個策略的忠實信徒!
 
蘭徹斯特策略是根據世界大戰的經驗,運用科學的理論框架而建構。它的原理,在於以「市占率」為判斷標準,依市場地位不同,採取不一樣的作戰方式。對商場弱者而言,它是顛覆弱肉強食定律的終極武器
 
本書五段故事,都是根據真人實事改編。你和需要幫助的商務人士,是不是有相同迷思?
 
‧大市場:你是不是以為市場大就能賺到錢?
大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤,導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾,它往市場較大的區域拓點、拓展機會,誰知反倒使營運狀況惡化……

‧營收大:你是不是以為事業就是要包山包海?
多方公司從人力派遣業務起家,之後跨足客服中心領域,眼見外食產業市場龐大、商機無限,所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店,結果公司整體利潤下滑……
 
‧Me Too:你是不是以為跟著大企業做就沒錯?
大和罐頭的市場生存之道,是模仿大企業產品,以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用,但現在不知道為什麼,完全行不通……
 
‧產品好:你是不是以為顧客都知道你的東西好?
痛定思痛後,大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略,還找來待過大公司的業務老將建構通路網,但產品的庫存仍是堆積如山……
 
‧第一名vs.第一強:你是不是以為只要成為第一名就夠了?
幸運藥品的城南營業所拿下該區30%的市占率,奪下第一名,不過,社長卻指示要將市占率提升到35%。業務員這下可頭痛,畢竟,要再提升5%,談何容易……。
 
蘭徹斯特為你獻策!
 
佳能(Canon)以蘭徹斯特策略,在影印機市場打敗全錄(Xerox)。
‧日本7-11採用蘭徹斯特策略,拉開與第二名「Lawson」的差距。
‧朝日啤酒的中條元副社長說:
「Super dry這個品牌之所以能成為第一名,就是使用蘭徹斯特策略。」
‧日本知名旅行社H.I.S.的社長澤田秀雄說: 
「我們以便宜機票搶占第一名,靠的就是蘭徹斯特策略的思維。」
豐田汽車、摩斯漢堡,還有更多中小型企業,也都曾受惠於蘭徹斯特策略。
 

本書採用漫畫&圖解形式,深入淺出鋪陳蘭徹斯特策略的具體戰法。
日本亞馬遜網站上讀者表示:此書淺顯易懂,是了解蘭徹斯特策略最佳入門書!

作者簡介 |

div福永雅文/div div蘭徹斯特策略專家。/div div現為戰國行銷公司董事、spanNPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。/span/div span style=FONT-SIZE: 12pt他將幫助弱者逆轉勝視為使命,致力於推廣有日本競爭策略聖經之稱的蘭徹斯特策略。目前,除了協助弱者企業致勝、存活外,也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。/span

譯者簡介 |

span style=FONT-FAMILY: 新細明體; FONT-SIZE: 12pt; mso-bidi-font-family: quot;Times New Romanquot;; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-TW; mso-bidi-language: AR-SA江裕真span lang=EN-USbr / /span輔大管研所、中央資管系畢,曾任財經雜誌編輯。譯有《搶救span lang=EN-US35/span歲》、《一本讀通杜拉克》、《再貴也能賣到翻》、《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去span lang=EN-US? /span你一定用得到的財務知識》、《現在就開始 芬蘭式教育》等商管及實用書,以及《灰色的彼得潘:池袋西口公園span lang=EN-US6/span》、《span lang=EN-USG/span少年冬戰爭:池袋西口公園span lang=EN-US7/span》、《非正規反抗:池袋西口公園span lang=EN-US8/span》、《追想五斷章》、《算計》等小說。/span

詳細資料 |

書籍代號:0KBZ0015

商品條碼EAN:9789868777934

ISBN:9789868777934

印刷:黑白

頁數:208

裝訂:平裝

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