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從沒人理你,到人人挺你!巧妙操控97%人心的暗黑心理學(二版):87個實用技巧,讓你看穿真相,秒懂人心

97%の人を上手に操る ヤバい心理術

出版品牌:一起來出版

作者:小羅密歐‧羅德里格斯 Romeo Rodriguez, Jr.

譯者:蘇聖翔、高詹燦

ISBN:9789869559690

出版日期:2018-08-01

定價:NT$  330

優惠價:77NT$254

促銷優惠 |

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內容簡介 |

這是一本寫給所有人的「人心攻略」指南

苦悶上班族、窮忙業務員、萬年單身族,

不論你身在何處、扮演何種角色,一定用得到它。

因為掌握人心,就能掌握一切,終結魯蛇人生!

 

你有以下煩惱嗎?

  • 遇到職場小人,一想到上班就痛苦
  • 工作出了差錯,被主管列入黑名單
  • 再怎麼努力,業績就是不見起色

□ 奧客無所不在,深陷客訴地獄

□ 人際關係苦手,不知道對方在想什麼

□ 派對恐懼症,不敢和陌生人攀談

□ 戀愛不順利,想靠近又怕被拒絕

□ 自信心出走,害怕被全世界討厭

 

亞洲No.1讀心師,教你NO變成YES

傑出的政治家、成功的企業家、頂尖的業務、優秀的行銷,都有一個共通點:擅長運用心理技巧,牢牢地掌握人心,以達成自身目的——這些心理技巧稱為「讀心術」。

 

它們並非毫無根據的古怪心理測驗,也不是犯罪伎倆,而是以實驗與理論為基礎,發展而成的「最強學問」,能幫助你在工作、戀愛、生活等層面建立良好的人際關係──瞭解對方的想法,預期對方的反應,進行有效的溝通與互動。

 

現在,準備好操控人心了嗎?

 

遇到這些情況,這樣做就對了!

職場

───被小人算計、扯後腿抬頭挺胸、穿上增高鞋。

遇到身材高大的對象,往往會心懷敬畏,無意識中認為體格高大的人「能力很強」。

───總遇到無理的要求穿對衣服,善用「服裝與顏色的威嚴」。

      黑色衣服能展現出幹練的形象,讓對方不敢輕視你,提出無理要求。

───簡報、提案屢屢挫敗只要能舉出一個具體例子,可信度就會大增。

      掌握「何人、何時、何地、發生什麼」的具體化原則,就能說服人。

 

商場

———如何把普通商品賣到翻讓客人認為價值大於價格,引發「損失趨避」。

煽動恐懼感,利用「害怕自己會吃虧」的想法,促使他們掏錢購買。

———讓客人選擇你想賣的商品將想兜售的B商品在一瞬間比A商品更靠近對方。

     以「心理強迫」灌輸暗示;這是讀心師和魔術師經常使用的技巧,成功率相當高!

———讓對方難以拒絕你的要求利用「互惠原則」引發對方的罪惡感。

善用「請對方幫忙,一定要回饋」的心理作用,以退為進,輕鬆達成目標。

 

◤情

───如何讓心儀的人心動約他去看恐怖片或動作片,促使「吊橋效應」發生。

      人在生理上感到興奮時,會有戀愛的感覺,進而怦然心動陷入愛河。

───不想只做普通朋友一邊吃飯,一邊聊天時,不經意地以舌頭輕舔嘴唇。

      人在進食時,是最沒有防備的狀態。藉食欲創造情欲,讓彼此由內而外感到滿足。

───對象被動、猜不透他在想什麼把約會時間從白天改成晚上。

      人在暗處會有隱身的感覺,容易卸下心防,做出比較大膽的舉動。

 

本書囊括職場、商場、職場、自我實踐等87個操控人心的實用技巧。不用理解複雜的心理學理論,只要用心觀察,稍微調整說話的語調、姿態與用語,掌握簡單原則,就能在生活的各個面向中,攻無不克,所向無敵!

 

得獎與推薦紀錄

日本讀者好評推薦

★ 涵蓋了在各種情況下的良好溝通方法,值得每個上班族參考。

★ 被戀愛的章節吸引,覺得很有趣,下次要試試看!

★ 一點點的理論,大量的實例說明,簡單易懂。

★ 想要達成目的必須做哪些事、說哪些話,都說明得很詳盡。

★ 針對職場、業務、友誼等廣泛的人際關係,幾乎每個技巧都很實用。

作者簡介 |

小羅密歐‧羅德里格斯(Romeo Rodriguez, Jr.

亞洲No.1讀心師。1972年出生於香港。自小旅居英國、加拿大及日本等國家,精通四國語言。為日本確立心理諮商魔術法的第一人,擅長讀心術、給予暗示、操控對方的行為。多次在日本各大電視台演出,話題十足。

2009年回到香港後,發現經營、管理及商場競爭中的遊戲性質,與自己所擅長的影響心理術之間有許多共通點,因而創立了職場心理攻防論。2010年在香港大學專修課程中擔任心理講師,其所開設的課程深受學生歡迎,許多香港的大富豪、藝人及名人都是他的VIP顧客。

2015年,創立「一般社團法人日本讀心術協會」,設立心理諮詢師的師徒制,並透過講座推廣自創的職場心理攻防理論,指導服務業如何在第一線解讀顧客的心理。目前是「超讀心術表演娛樂」(THE SUPER MENTALISM ENTERTAINMENT)的負責人,在世界各地進行並推廣超心理術表演。

譯者簡介 |

蘇聖翔

輔仁大學日文系畢業。譯有《午後三點的菓子教室》等書。

 

高詹燦

輔仁大學日本語文學研究所畢業,現為專職日文譯者,翻譯資歷19年。譯有《人間失格》、《少爺與夢十夜》、《蟬時雨》、《夜市》、《胚胎奇譚》、《光之國度》等。

目錄 |

前言 正確運用讀心術,提高存在感,拒當路人甲!

 

Chapter 1 小人退散!用對心機,巧妙操控難以應付的人

PSYCHOLOGY POWER】看不慣你,就影響你

讓看不順眼的人閉嘴 打亂對方原本習慣的節奏

PSYCHOLOGY POWER】抬頭挺胸,高人一等

讓扯後腿的同事知難而退 盡量讓自己看起來很高

PSYCHOLOGY POWER】肌膚之親,降低戒心

對付愛搶功勞的主管 主動握手、輕輕觸碰肩膀

PSYCHOLOGY POWER】投入越多,心情越好

馴服個性倔強的年長下屬 把稍微困難的工作交給他

PSYCHOLOGY POWER】收集資訊,消除偏見

和不對盤的主管建立良好關係 多多打聽他的個人背景

PSYCHOLOGY POWER】抓準時機,拍對馬屁

再難搞的主管也能輕鬆攻克 把話說進他的心坎裡

PSYCHOLOGY POWER】保持距離,好感保鮮

就算做錯事也能留下好印象 誠懇道歉後,暫時遠離主管視線

PSYCHOLOGY POWER】說你可以,你就可以

讓被動的下屬變得主動積極 只要你認為他做得到,他就能做得好

PSYCHOLOGY POWER】透過對方,看見自己

讓憤怒的同事瞬間冷靜下來 表現得比他更生氣

PSYCHOLOGY POWER】佛要金裝,人要衣裝

讓客戶不再隨意提出無理要求 穿上合身、平整的黑色西裝

PSYCHOLOGY POWER】提高聲調,不怒自威

對付喜歡嘲弄挖苦的人 以強勢的態度大聲說話

PSYCHOLOGY POWER】藉口越多,麻煩越大

徹底斷絕煩人的推銷或請託 「直接說不」是最體貼的回應

PSYCHOLOGY POWER】動動身體,曬曬太陽

不再被主管和同事們看輕 保持規律的運動習慣

 

Chapter 2 業績翻升!讓NO變YES,簡報、推銷、服務必備技巧

SALES SKILLS】不疾不徐,看準時機

讓顧客選擇你想賣的東西 以「心理強迫」技巧灌輸暗示

SALES SKILLS】話說一半,意猶未盡

在客戶心中留下強烈的印象 以「心智控制」技巧吊對方胃口

SALES SKILLS】釋出善意,創造回饋

讓顧客不好意思一再拒絕 以「互惠原則」技巧引發罪惡感

SALES SKILLS】操控意識,影響決策

提高特定商品的成交率 以「從眾效應」技巧主導購物決定

SALES SKILLS】仔細聆聽,抓住重點

讓對方想要和你繼續聊天 以「語言鏡射」技巧營造信任氛圍

SALES SKILLS】等待三秒,重複動作

大幅提升顧客對服務的滿意度 以「動作鏡射」技巧深入潛意識

SALES SKILLS】呼吸一致,好感倍增

用一通電話讓對方接受要求 以「控制呼吸」技巧建立信賴感

SALES SKILLS】提出例證,加入數據

這樣做簡報不怕被打槍 以「具體化」技巧增加可信度

SALES SKILLS】利用恐懼,創造佳績

讓客人覺得不買下來不安心 以「下意識」技巧植入恐懼感

SALES SKILLS】不斷重複,主導局面

即使對商品沒興趣也絕對會買 以「重複誘導性提問」技巧強化印象

SALES SKILLS】取得同意,安撫情緒

迅速解決令人頭痛的客訴 以「明白與同意」技巧平息怒氣

SALES SKILLS】擒賊擒王,攻無不克

拓展新業務不必大費周章 以「自我重要感」技巧獲得認同

SALES SKILLS】消費心理,處處商機

再普通的商品也能賣到翻 以「損失趨避」技巧製造急迫感

SALES SKILLS】笑由心生,喜形於色

用自然的笑容贏得顧客的心 以「正向心理學」技巧自我練習

 

Chapter 3 看穿人心!觀察細節,從表情、手勢解讀隱藏的訊息

TRUE FACE】盯住雙手,揭穿祕密

手插口袋時,大拇指要露出來 從「微手勢」看出他是什麼樣的人

TRUE FACE】觀察入微,體貼備至

當他摸喉嚨,就表示有壓力 藉由「微動作」推測對方的情緒

TRUE FACE】閱讀表情,窺探內心

觀察聽眾的臉,調整簡報的長度與難度 根據「微表情」判斷對方是否感興趣

TRUE FACE】留意笑容,不要糾纏

客戶一露出這個表情就要趕快結束談話 看見「苦笑」就表示對方覺得勉強

TRUE FACE】看似吃虧,實占上風

想安撫怒氣,就讓對方取回控制權 利用「得寸進尺」策略假裝退讓

TRUE FACE】黃金三秒,觀察反應

喝一口水,看看對方有沒有跟著做 以「動作鏡射」確認客戶對你的信任度

TRUE FACE】聆聽腳語,看出端倪

說話時,注意對方的腳有沒有正對著你 從雙腳「看」出對方的真心話

TRUE FACE】雙面話術,深入人心

同時說出正反兩面的話,抓住對方的心 用「冷讀術」讓對方覺得你瞭解他

TRUE FACE】旁敲側擊,一舉攻心

衣著華麗的人,有強烈的自我主張 用「熱讀術」看出對方的個性

TRUE FACE】左右分明,解除戒心

即使初次見面也能立刻變得親密 攀談時要站在對方身體的「右側」

TRUE FACE】亦步亦趨,維妙維肖

接近人氣王,快速融入新職場 希望人緣變好就「模仿」受歡迎的人

TRUE FACE】分享祕密,拉近距離

暴露自己的弱點,掌握下屬的心 想要瞭解對方在想什麼就「自我揭露」

TRUE FACE】善加誘導,搶占優勢

這樣問,對方就會說YES 運用「同意心理」達成談判目標

 

Chapter 4 掌控局勢!塑造形象,建立全方位的職場人際關係

MIND CONTROL】毫不動搖,始終如一

態度一致,三明治主管也能受人歡迎 採取「一致性原則」發揮影響力

MIND CONTROL】利用他人,散布美言

向第三者說好話,公司女同事都挺你 利用「溫莎效應」搏得好人緣

MIND CONTROL】若有似無,故弄玄虛

不正面回覆,讓競爭對手無法摸清你 以「無視的肯定」偽裝自己掌控一切

MIND CONTROL】數大是美,以量取勝

數量就是力量,藉此塑造強者的印象 努力增加「數量」,盡力提升「速度」

MIND CONTROL】抬高對方,予以肯定

刺激自尊心,減少被拒絕的可能性 善用「自我存在感」讓人覺得被需要

MIND CONTROL】壓低聲調,放慢語速

適時展現強勢態度,推動無能的下屬 藉由「恐懼」建立不怒自威的形象

MIND CONTROL】同頻共振,同類相聚

不拍馬屁,也能得到主管的青睞 以「自我狀態問卷」分析真實個性

MIND CONTROL】直呼其名,拉近距離

去除稱謂,改變和主管的互動關係 以「名字」互稱能增加親密感

MIND CONTROL】觀察用詞,模仿語氣

仿照對方的書寫風格,以電子郵件取得信任 運用「催眠書寫」製造錯覺

MIND CONTROL】自告奮勇,適時表現

擔任主持人,獲取超乎工作表現的評價 藉由「公司聚會」引起老闆注意

MIND CONTROL】注意儀態,調整姿勢

這個姿勢,決定你是一流或二流人士 以「下巴與胸部」展現專業形象

MIND CONTROL】第一印象,決定一切

配戴方形眼鏡,增添知性氣質與權威感 善用配件,營造第一印象

MIND CONTROL】小事做起,積沙成塔

爭取考績獎金,從最簡單的小事做起 以「低飛球技巧」提升評價

MIND CONTROL】管理儀容,穿著得宜

想要取得信任,就擦亮腳上的皮鞋 利用「服從權威」心理獲得認可

MIND CONTROL】相由心生,內思外顯

訓練目光,散發令眾人折服的氣勢 以「眼神的力量」展現氣質

MIND CONTROL】製造共鳴,引發錯覺

模仿對方的說話方式,掌握主導權 讓對方覺得「你什麼都知道」

 

Chapter 5 終結孤單!製造機會,讓對方不知不覺愛上你

ABOUT LOVE】屢敗屢戰,捲土重來

請對方喝咖啡,告白不怕被打槍 「一再重複」解除對方的戒心

ABOUT LOVE】互通聲息,有來有往

重要的不是文筆,是容易回信的內容 「雞尾酒會效應」與選擇性注意力

ABOUT LOVE】給個說法,製造期待

找個理由,讓對方主動給你電話號碼 以「YES誘導法」鋪陳後續發展

ABOUT LOVE】供不應求,以稀為貴

不要隨傳隨到,別讓對方予取予求 以「稀少性原理」提高自身價值

ABOUT LOVE】怦然心動,陷入愛河

越危險的地方,就是越容易心動的地方 利用「吊橋效應」製造戀愛的感覺

ABOUT LOVE】事半功倍,得心應手

聯誼必學!和心儀的對象更進一步 慢慢誘導,牢牢抓住對方的心

ABOUT LOVE】限制選項,以二擇一

讓今日的聯誼,成為明日的約會 用「引導式問題」邀約對方

ABOUT LOVE】保持耐心,延遲回應

使用通訊軟體,必須配合對方的節奏 「已讀慢回」讓對方掛念

ABOUT LOVE】食色性也,身心愉悅

讓對方知道,你想要的「不只是朋友」 在用餐時輕舔嘴唇

ABOUT LOVE】觀察反應,測試真心

兩秒後才回答,表示他只想和你玩玩 以這個問題瞭解對方的心思

ABOUT LOVE】禮巧情重,傳達心意

禮不在貴,送禮送到心坎裡 適合對方的才是最好的

ABOUT LOVE】揭開面具,看透內心

車比人乾淨?他有可能在劈腿或常外遇 從「車品」觀察對方人品

ABOUT LOVE】黑燈瞎火,推波助瀾

夜間約會,草食動物也會變得大膽奔放 越暗的地方越有機會

ABOUT LOVE】多用耳朵,少動嘴巴

多聽少說,讓遠距離變成零距離 避免「自我完結型」溝通

ABOUT LOVE】處變不驚,臨危不亂

愉快地和好,就能越吵越相愛 藉由「不一致」平息怒火

ABOUT LOVE】激發本能,循序漸進

以簡單的請求,接近難追的她 多說「拜託」慢慢誘導

ABOUT LOVE】深入意識,傳達信號

想接吻,就用右眼看著他 訴諸右腦的動物性本能

ABOUT LOVE】提及對方,慢性催眠

每句話都提到他,讓他再也離不開你 以「催眠話術」提高自我意像

ABOUT LOVE】找出破綻,拆穿謊言

懷疑他偷吃?FBI教你這樣問 把事情反過來說一遍

ABOUT LOVE】不要哭鬧,不要斥責

當愛情出了問題,務必冷靜以對 修補裂痕要用更多的愛

ABOUT LOVE】順勢而為,耐心等待

愛要耐心等待仔細尋找,感覺很重要 從對方的興趣下手

 

Chapter 6 突破極限!自我暗示,激發你的潛在能力

FULL POTENTIAL】貫徹到底,有志竟成

減肥不成功,是

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書摘 |

讓看不順眼的人閉嘴——打亂對方原本習慣的節奏

只要在職場工作,難免會遇到一些看不順眼的人。

像這種時候,針對看不順眼的人,建議你運用「指出對方無意識的習慣動作」這個心理技巧。

舉例來說,令人看不順眼的A正在會議上發言,你發現他說話時有個習慣,就是手會胡亂擺動。你可以如此建議:

「A的簡報很精彩,可是手部動作太誇張了。要是沒有那些動作,絕對會更完美。」

乍看之下沒有惡意,甚至算是善意的提醒,實際上卻是將A推落谷底的行為。

不論擺動雙手、抖腳,或是說話時穿插「那個~」「嗯」等口頭禪,都是為了掩飾緊張感,讓我們維持自己的節奏。

無意識的習慣非常古怪。在你的建議之下,要是對方覺得:「這樣啊?那下次我要注意,說話時手盡量不要亂動。」你就成功了!當他開始留意自己這些用來掩飾緊張感的無意識動作,越是想要克制,就越是無法表現得像以前一樣好,因為原本的節奏被打亂了。

運動員之間經常利用這個心理技巧。

想像一下你在打高爾夫,之前都打得很順,狀況還不錯。

此時,如果某位職業選手對你說:「球桿這樣握會打得更好喔!」你一定會想改變握桿方式。結果,本來打得還不錯,卻突然開始失常。

打亂習慣,就會打亂一個人的節奏,提高自取滅亡的可能性。

如果公司裡有看不順眼的人,就讓他自亂陣腳吧!

 

就算做錯事也能留下好印象——誠懇道歉後,暫時遠離主管視線

美國俄亥俄州立大學有一項研究,針對「第一次見面時,對彼此留下良好印象」的男女,分別調查「盡量少見面」和「立刻多次約會」這兩種情況下,這些男女對於彼此「理想化」(idealization)的程度。

結果顯示,「盡量少見面」的男女,對彼此理想化的程度比一般情況提高了20%。另一方面,「立刻多次約會」的男女,分手的機率比一般情況高出了30%。根據這個研究得知,讓我們留下深刻的第一印象的人,即使之後沒有接觸,對方也會逐漸在我們心中理想化。

實際上,與其頻繁見面,不見面更能增加理想化的程度。

當主管責備你時,不妨利用這一點──

人在職場難免會犯錯,不論是工作進度延誤或案子執行失敗,如果因此被主管責罵,請務必誠心誠意道歉,讓對方留下正面印象。即使主管罵得再兇,只要你展現了真誠的歉意,一定能在他心裡留下深刻印象。之後,要盡量避免與主管接觸。

如此一來,主管內心的「罪惡感」會逐漸加深,開始自我檢討:「是不是罵得太過火了?」

避不見面的時間一久,說不定最後主管反而會主動來找你示好:「最近你很認真呢!不錯!」甚至有可能邀你吃個飯,喝杯酒。

不過,有些場合實在無法刻意避開。遇到這種情況,適當地保持距離吧,只要別讓主管誤以為你無視他就好了。

 

再普通的商品也能賣到翻——以「損失趨避」技巧製造急迫感

善於推銷的人,業績總是亮眼,對公司的營業額貢獻良多。

雖然你逛遍書店,買了許多諸如「這樣做就能改善業績」的書,但是即使努力照著做,也幾乎沒有任何效果嗎?

其實,推銷並不難。

只要遵循推銷的原則進行,必定會有成果。許多頂尖業務員不過是遵循原則,以平常心跑業務罷了。差別只在於能增加多少業績。

那麼,客人會在哪種情況下願意掏錢出來呢?

很簡單,就是認為價值大於金額,並且認定對自己有好處的時候。

當一千元的東西只賣一百元時,即使並不是很想要,你是否會覺得:

「或許以後會用得到,還是買下來吧。」

這就是「損失趨避」(loss aversion)的心理作用。

不論做行銷或跑業務,只要向對方灌輸「商品的價值遠高於標示的價格,現在不買就是損失」的想法,就一定會大賣。

德魯‧ 埃里克‧ 惠特曼(Drew Eric Whitman)這位精通心理學的廣告文案專家曾說過:

「煽動恐懼感,商品就會賣到翻。恐懼會產生刺激及急迫感,促使人們採取行動,掏錢購買。」

事實上,針對這種效果,社會心理學家與消費者行為研究學者進行了長達五十年以上的研究,並且已經加以證實。想讓銷售成績飛躍性提升,就在談話、文案中植入恐懼元素,在感受到刺激時讓對方立即購買。人在當下會想除去恐懼感,便會立即購買你的商品。

 

說話時,注意對方的腳有沒有正對著你——從雙腳「看」出對方的真心話

客戶是否對你的商品有興趣,只要觀察「身體的動作」就能瞭解。

這個原則,每位櫃檯接待人員應該都很熟悉吧?讓我來說明一下其中的道理。

遠古人類靠著狩獵維生,雖然和現代社會的生活模式完全不同,但是我們仍繼承了祖先的基因。這一點,從「身體的動作」就看得出來。

請試著回想:當你緊張時,手會不會變冷?

這是因為此時全身的血液都流向雙腳了。

為什麼有這種現象?

原因在於,感到恐懼或受到威脅時,人在本能上會覺得必須趕快逃離現場,這正是基因的影響。遠古狩獵生活危機四伏,必須時時警戒,一發現狀況不對,腎上腺素激增,血液流向雙腳,才能隨時拔腿就跑。

利用這種天性,就能辨別客戶的真心。

談生意時,請注意對方的雙腳。

如果腳的方向直直地對著你,就表示生意有望談成;腳的方向若是向外,也就是並非對著你時,你再怎麼費盡唇舌,通常也會無疾而終。

腳的方向朝外,顯示對方下意識想趕快逃離,也是對你的商品沒有興趣的信號。

 

向第三者說好話,公司女同事都挺你——利用「溫莎效應」博得好人緣

在組織內工作,若不好好建立人際關係,一旦出了什麼事,無人聲援,就等著大難臨頭。

其中尤為重要的,是讓資深女同事站在自己這一邊。這一點,凡是在職場待得夠久的人都懂——千萬別被資深女同事討厭。

一旦成了女同事之間談論八卦、流言攻擊的對象,這些話傳到主管耳裡,聽多了可能也會覺得「最好注意那個人」而藉故找碴。

話雖如此,若是主動接近資深女同事,旁人難免在背後議論紛紛:「哇,他跑去討好同事耶。」

此時,請使用「溫莎效應」這項技巧。

回想一下是否有這類經驗──學生時代,當朋友偷偷地對你說:「之前A子說她喜歡你喔。」你是否覺得心中小鹿亂撞呢?

這就是所謂的「溫莎效應」:間接傳話,在對方心裡留下好印象。

如果有人自稱:「我很值得信任喔。」反而會令人感覺不可信賴;如果是其他人說:「他是很有信用的人喔。」則會提高信任感。不論是戀愛、工作,總之只要跟人際關係有關,多半都能發揮效果。

若想拉攏某位資深女同事,就對其他女同事說:

「A小姐(資深女同事)很親切呢!」

「A小姐感覺很值得信賴呢。」

日文有句俗話:「人的嘴是堵不住的。」這些話將成為她們茶餘飯後的聊天內容,漸漸地必定會傳入資深女同事耳裡。這樣一來,所有女同事都會對你留下好印象。

 

越危險的地方,就是越容易心動的地方——利用「吊橋效應」製造戀愛的感覺

提到約會的行程,一定會想到看電影。

難得的機會,只是單純待在電影院裡就太可惜了。好好利用這個場所,將能左右接下來的發展。

因為漆黑的環境,能讓人無視「個人空間」,拉近彼此的距離,對於想要更進一步的雙方而言可說是最棒的刺激。而且共同欣賞一部電影,也會讓兩人的呼吸頻率一致。

此時,推薦各位選擇刺激的動作片或恐怖片,促使「吊橋效應」(suspension bridge effect)發生。

一九七四年,加拿大心理學家唐納德‧ 達頓(Donald Dutton)及亞瑟‧艾倫(Arthur Aron)在卡皮蘭諾吊橋(Capilano Canyon Suspension Bridge)進行了一項關於生理與認知學說的實驗。

實驗召集了十八至三十五歲的單身男性,分別通過架在溪谷上的搖晃吊橋與穩固橋樑。走至橋中央時,年輕女性上前向他們攀談,要求做問卷。

做完問卷後,女性會留下電話號碼,並且對男性說:「如果想要知道問卷調查結果,可以打電話給我。」結果,走過吊橋的男性幾乎都打了電話,走在穩固橋樑的男性僅有一成對問卷結果感到好奇。

這個實驗說明:人在生理上感到興奮時,會有戀愛的感覺。因此,它也被稱為「愛情的吊橋理論」。

共同體驗了緊張感,便有可能發展戀情。

想在電影院達到這個效果,就挑選令人捏一把冷汗的動作片或是讓人心跳加速的恐怖片。在適當的時機,不著痕跡地牽對方的手。

走出電影院之後,兩人的關係肯定會迅速升溫。

 

想接吻,就用右眼看著他——訴諸右腦的動物性本能

接吻是戀愛過程很重要的一步,也是第一道難關。

只要信賴關係加深,自然會走到這一步。

想要促使它提早發生,可以運用以下這個與腦科學有關的技巧,直接傳達信號到對方的大腦,引導對方不自覺地想接吻。

訣竅在於,有意識地進行接吻前的無意識動作,具體步驟如下:

一、用你的右眼看對方的右眼一‧ 五秒

二、用你的右眼看對方的左眼一‧ 五秒

三、用你的右眼看對方的嘴唇一‧ 五秒

也就是用你的右眼,模仿人在接吻時的無意識視線──順著對方的右眼、左眼、嘴唇,像畫三角形般移動視線。

約會時,每隔三十分鐘重複一次。

必須注意的是,一開始要用右眼看著對方的右眼,因為右眼與右腦連結。左腦掌管思考與邏輯,辨識文字與語言;右腦則掌管五感,辨識圖像與影像,可說是動物的腦。

換言之,藉由訴諸對方的五感與動物性本能,就能使他自然而然進入接吻模式。

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詳細資料 |

書籍代號:0ZTK4001

商品條碼EAN:9789869559690

ISBN:9789869559690

印刷:單色

頁數:208

裝訂:平裝

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