自媒體斜槓一年，我多存了250萬！下班後繼續賺！管理學X心理學應用，打造斜槓致富方程式

推薦序1／透過斜槓，讓職涯發展加分（閱讀人社群主編 鄭俊德）

推薦序2／每一個小小的堅持，終將匯聚成改變的力量（電扶梯走左邊主持人 Jacky）

前  　 言／29歲自律一整年，我成功多存了250萬！

第一章：開始斜槓前必須建立的心態

只為「增加收入」而斜槓，是撐不久的

跨出斜槓第一步，為什麼這麼難？

做對3件事，有效克服恐懼與疑慮

4方法教你，在正職與斜槓中找到平衡

明明能靠自媒體生活，為何還要上班？

第二章：斜槓變現的底層邏輯

斜槓，是一種願意為人生負責的態度

斜槓變現模式1：販售時間或技術

斜槓變現模式2：販售商品獲利或抽佣

3個思考點，找到最適合的斜槓方向

減少「資金風險」，是斜槓初期最重要的事

第三章：品牌力就是變現力！4步驟強化個人影響力

素人更要品牌化！讓他人為你貼上「達人標籤」

3元素，定義你是誰

社群品牌力經營第1步：明確你的斜槓目標

社群品牌力經營第2步：分析你的優勢資源

社群品牌力經營第3步：分析你的受眾需求

社群品牌力經營第4步：套用4種架構成為自媒體高手

第四章：專案管理5步驟，打造斜槓成功方程式

步驟1：拆解斜槓目標，定義關鍵行動

步驟2：盤點現有資源，向外尋求支援

步驟3：擬訂執行策略，拼湊成功路徑

步驟4：具體落地行動，強化你的執行力

步驟5：檢視執行成果，學會復盤優化

第五章：從0打造高效斜槓生活

斜槓致富的起點，從這樣規劃24小時開始

努力卻看不到成果，怎麼堅持下去？

讓工作與生活「互惠」，最能提升斜槓效率

就是今天！4步驟啟動你的斜槓計畫

後記：實踐斜槓致富，成為更好的自己

斜槓變現模式2：販售商品獲利或抽佣

    我從2019年7月經營自媒體至今，一共累積了超過5年的時間，在第1年的時候，粉絲數還不多，只有1,000多人，所以即使我用心投入300個小時，寫了100篇貼文，我的收入仍然是：0，因為當時沒有品牌願意付費，購買我的社群貼文版位做品牌曝光，我也沒有推出我的產品、服務做販售，發布出去的內容，自然無法轉化成收入。

    現在的我，因為擁有9萬多名粉絲追蹤，能為品牌帶來高品質且高流量的曝光，品牌願意付費和我合作，我平均只要花2～3 小時撰寫一篇社群貼文，就能帶來2～3萬台幣的收入，時薪換算下來高達10,000元，這個成績和第一年相比，可謂天差地遠。

    那麼，這種收入模式，也算是前面我們提到的第一類「販售時間或技術」獲利嗎？

    我認為算，也不算。

    算的原因是，以今年自媒體流量趨近穩定的我來說，我可以明確預估接下一篇商案合作貼文所能帶來的報酬，以此評估我是否要去販售我的寫作時間和技術，來完成這個合作。

    不算的原因在於，我能有這個條件，去販售寫作時間和技術，其實是建立在「自媒體影響力」的前提之下，而發展自媒體的過程，需要花費很長的時間，且充滿了未知與不確定性，無法設定出一個明確的時薪價值，去評估是否要持續去做，這中間的煎熬，如果帶著：我投入幾小時就要賺到多少錢的心態去經營，很容易在前期就碰壁而中止行動。

    換句話說，今天如果你看完了這本書，也興沖沖想「經營自媒體」當作收入來源，那就得先做好心理準備，這個斜槓事業不會像前面提到的「販售時間與技術」一樣，可以馬上獲得立即性的收入，它不像我們接案、跑外送、當家教，在投入一定時數的努力後，就能獲得一份確定性的報酬。

    當然這也是有好處的，雖然短期無法獲得立即性的報酬，但是隨著能力和年資的累積，你的影響力、專業能力會提升，就可以在第一類斜槓收入模式中，獲得優渥的報酬，例如接案、當顧問等等。

    往下，我會以第二類斜槓收入模式：「販售商品獲利或抽佣」為主題，說明更多關於經營自媒體，以及其他相似斜槓收入的方法與經營技巧。

 6 個面向，了解獲利背後的商業邏輯

    首先，「販售商品獲利或抽佣」能帶來多少斜槓收入的關鍵，在於「銷量X銷售利潤」。為了幫助你更好理解背後的商業邏輯，我這邊用「開雞排店」來說明。

    假設你今天開了一家雞排店，一片雞排賣100元，其中70元的部分是你的成本，包含對設備、店租、人力成本的費用攤提，以及每片雞排本身原肉的支出、營業稅等，算起來你賣一片雞排可以淨賺30元，淨利率是30（淨利）／100（營收）= 30％。而因為你的店開在熱鬧的街道上，每個月可以賣出1萬片，這樣一個月的總淨利可以算出：1萬 X 30天 = 30萬。

    如果你覺得這樣的利潤太少，想要提升獲利，可以從6 個面向下手。

    面向1：提高你銷售商品的淨利比例，像是讓雞排的成本下降，可以從每賣一片賺30元變成賺40元，淨利率從30％變成40％，如果銷量維持1萬片，那麼總淨利就可從30萬上升成40萬。

    面向2：不去改動商品的利潤比例，但是想辦法提升銷量。例如透過自媒體經營，發布你製作雞排的過程，提升消費者的信任度，以及品牌的知名度，吸引其他地區的消費者聞香而來，帶動銷量提升。假設能多賣1萬片，這樣當月的淨利就從30萬上升成60萬。

    面向3：推出能與雞排互相搭配的商品，例如你獨家製作的蜂蜜汽水，一瓶賣50元，但成本只要10元，等於你的淨利率高達80％！推出汽水，能讓既有買雞排的客戶，可以在每次消費時，額外多付錢買飲料做搭配，又或者是反過來說，在炎炎夏日時，汽水更容易吸引消費者的目光，所以在販售飲料時，也有機會吸引消費者同時多買一份雞排。

    面向4：在運用你的店面銷售雞排與飲料的同時，也多放一桶隔壁老闆的豆花，幫忙他賣。你和隔壁老闆談，每賣出一碗50元的豆花，要分你10元的利潤，對方欣然同意。透過這種方式，只要有生意成交，你的當月總淨利就又能獲得提升。

    面向5：因為你的雞排店生意很好，有專門做手機行動充電站的商家，希望能擺放他們的機台在你的店面上，每月付你1萬元的放置＆品牌曝光費，你仔細想想，這完全不吃虧，你不但有機會吸引到，為了拿行動電源而進店的消費者，而且每天只要花1～2分鐘把機台擺出來，等於是1個月投入約1小時在這件事情上，就可以幫你多賺1萬元。這種時薪高達1萬元的合作，當然是要接受的！

    面向6：由於你是一個成功的雞排店老闆，開始有創業訪談節目，想付錢邀請你上節目分享；有身旁的朋友也想開店，想付錢找你做諮詢，甚至請你當顧問幫他帶團隊開店；這些事情雖然與「賣雞排」這個行為本身無關，但因為你「雞排賣得好」，所以變成你新的曝光與收入機會。

    在上述整個「開雞排店」的過程，你可能也發現了，在第1個到第4個面向的舉例中，我們無法像「第一類斜槓收入模式：販售時間或技術」一樣，去計算你投入了多少時間，就立即確定會賺回多少錢，而是考驗你在經營的過程中，能夠為你的店面帶來多少「銷量」，以及賣出雞排、飲料、豆花的「銷售利潤」為何。

    而第5個和第6個面向的做法，已經算是開始利用你的成功經歷，去槓桿出不同的賺錢機會，這個部分因為你可以明確評估需要投入多少時間，並爭取對應的時薪報價，所以可以歸類在第一類斜槓收入沒錯，不過這些機會能出現，也是在你的「雞排店經營得好」的前提下。看完經營雞排店的案例之後，往下，我以我的自媒體經營當作舉例。

 流量X知名度，讓變現管道更多元

    剛開始做自媒體時，我就是一個普通的社會新鮮人，在網路上沒有任何知名度。而在投入上千個小時，撰寫數百多篇文章，長期在社群上穩定、高品質地更新內容之後，我累積到了屬於我的流量與知名度，並發展出以下的變現方式：

    1.自製商品：在我的9萬名粉絲中，大約有2～3％的用戶，會實際購買我推出的知識產品或講座，因此我能得出銷量約在2,000～3,000單位左右，而能帶來多少淨利，就可以實際去算我製作知識產品所投入的成本、淨利率，相乘之後得出利潤。

    2.團購商品：這個概念就跟前述的，在雞排店幫隔壁老闆賣豆花一樣，藉由我社群平台的影響力，去計算我幫合作品牌賣出多少商品，抽佣獲利。

    3.業配曝光：合作品牌看重我社群平台的影響力，所以付費和我合作，希望我能夠介紹他們的產品與服務，讓更多人知道。

    4.其餘延伸的機會：隨著自媒體經營得有所成果，開始出現邀約訪談、產品代言、顧問諮詢、社群接案等不同的商業機會，為我創造更多種類的斜槓收入。

    在了解「第二類斜槓收入模式：販售商品獲利或抽佣」的底層邏輯之後，你會發現，從開立實體店面做生意，到在網路上經營電商、分享社群內容做自媒體，這些斜槓方式能否成功增加收入，核心重點都是相似的，在於你能創造多少銷量，以及你銷售商品、服務的銷售利潤為何。

    不僅如此，相較於「第一類斜槓收入模式：販售時間或技術」，第二類斜槓收入雖然初期較難立即獲利，但當你慢慢做出成果，能獲得的斜槓收入來源會更加多元，且相對沒有上限。

 獲利前，你願意投入多少成本？

    如果你對於發展第二類斜槓收入有興趣，有一個最重要的關鍵，我想先特別提醒你。那就是建立好事前思考：在能穩定獲利之前，你願意投入多少資源？

    資源，又可以細分成：金錢資源與時間資源。

    以經營自己的商店為例，不管是租一個實體店面，還是在電商平台上開設商城，都會有每月的成本支出，例如店租、人事成本、水電費與平台費，這些費用是指你在營運事業的過程中，一定會產生的開支，因此建議不要貿然開始斜槓，最好先清楚估算可能的支出，並準備好至少1～2 年的資金，確保事業在初生成長階段、還不能穩定獲利之前，都有資源能夠支持運轉。

    同樣地，時間資源的投入也不容忽視。假設你選擇寫文章經營部落格，或是和我一樣製作貼文、短影片，在 Instagram 或臉書上經營自媒體，這些投入或許不像開一家店一樣，需要大量資金的投入，但我們製作的每一篇內容素材，都需要時間的澆灌才得以成型；況且，想寫好文章、經營好自媒體，也需要花不少時間來學習技能、觀察競品、研究市場需求。

    如果在開始之前，我們沒有先檢視自己當下的工作與生活狀況，有意識的為「經營社群」這件事空出時間，那麼就很常在忙碌之餘，無暇顧及更新的品質和頻率，這對於自身專業度、信任感的建立，其實是非常扣分的，也會連帶影響，未來在推廣商品做銷售時的影響力。

    總而言之，在開始發展第二類斜槓收入模式之前，我建議要先評估好自己手邊的資源，包括金錢、時間，這樣你才能夠制定出合理的規劃，並確保在穩定獲利之前，能夠保持穩定水平的投入，避免資源中斷。這種事前的思考和計畫，能夠幫助你在初期發展階段，更有方向感和安全感。

【小練習】

請計算看看，你目前平均一週，能空出多少時間來發展一個新的斜槓事業呢？這邊建議以週為單位做思考，是因為平日和假日的時間空閒狀況會不太一樣，你可以參考我的方式計算：我一週平均工作日為5 天，一天可以投入4 小時在斜槓事業上，週末的話一天會抓8 小時，另一天抓2 小時，平均加起來的話就是一週有：（5X4）＋8＋2＝30小時。