個人無限公司：轉職和副業的相乘x生涯價值最大化生存法

推薦序　善用有限職涯，創造無限發展／晉麗明

推薦序　錢是膽，公司不是你的靠山／黃大米

前　言　薪水不是別人給的，而是「賺來的」

 

序　章　「靠自己賺錢」上班族真正安定的時代

　　在沒有標準答案的現代社會中存活

　　靠自己賺錢的能力創造「安定」

　　成為不仰賴企業的上班族

 

第一章　選擇低起薪大賣場工作的理由

　　「自己的錢自己賺」賣精靈寶可夢的小學生　

　　靠遊戲的空盒賺錢的「轉賣國中生」　

　　不打工，月賺萬日圓的高中時代　

　　比同學「早兩年出社會」的戰略　

　　在求職路上目睹的「學歷高牆」　

　　把自己當「商品」販賣的求職活動　

　　進入大企業是「職涯的標準答案」嗎？　

　　「高解析」描繪屬於自己的職涯地圖　

 

第二章　 在大賣場和徵才活動學到的「成果」所帶來的工作方法

　　大賣場篇 1 　在「可贏得機會的環境」開創自己的機會　

　　大賣場篇 2　就算沒經驗，仍要採取「備戰狀態」　

　　人力資源公司篇 　徹底「模仿」能幹的人　

　　瑞可利篇　擁有「讓企業成長的觀點」

　　創投（樂天）篇 　想想「沒有招牌的自己」能做的事情　

　　現職篇 　把經營者觀點套用在「自己」身上　

 

第三章　靠四次轉職持續提高年收入的「轉職術」　

　　職業生涯的基本觀念

　　比起主管評價，「市場評價」才是關鍵　

　　了解自己的「工作意義」　

　　掌握自己的「價值」　

　　提高市場價值的三大職涯藍圖　

　　　路徑①「拔擢高升的職涯」　

　　　路徑②「成為職種專家的職涯」　

　　　路徑③「成為業種專家的職涯」　

　　轉職前的積累預備

　　轉職的最佳時機？

　　轉職準備的關鍵是「資訊量」

　　「沒有想做的事的人」的職涯描繪方法

　　選擇轉職目標的方法

　　實現年收入翻轉二十倍的「主軸轉移轉職」　

　　想像職涯的思考法　

　　下個轉職目標的「選擇法」　

　　四次轉職琢磨出的轉職活動的「HOW」

　　日本轉職仲介參考篇 　從轉職仲介身上找出「符合個人職缺」的方法　

　　　①職缺大量收集型仲介

　　　②單點推薦型仲介　

　　　③親密提案型仲介　

　　　④業界精通仲介　

　　　⑤獵頭型仲介　

　　文件製作篇 　被企業選中的「戰略性職業履歷」的寫法　

　　　①掌握對方的「需求」　

　　　②找出「共同點和類似點」　

　　　③寫出「個人能做的事」，而非社內評價　

　　　④明確且「量化」傳達自己的「作用」　

　　　⑤預先準備面試的「亮點」　

　　面試篇 　挑明聘僱自己的好處的面試術　

　　　①傳達「自己是個能做什麼的人」　

　　　②證明重現性的高度　

　　　③資訊的解讀方法和傳送信息的方法　

　重要關鍵的交涉

　　實現希望年收入的「年收入交涉術」

　　辭職交涉可使用的三張牌

　轉職後應有的重要觀點

　　在成功轉職後的「人際關係建構法」

　　進公司三個月之後再開始發揮實力　

　　轉職沒有「終點」　

 

第四章　運用主業賺錢的「上班族副業」

　　將本業內化成副業　

　　主業副業相互加乘　

　　　①推銷自己的「個人品牌化」　

　　　②增加收入管道，確保經濟基礎　

　　　③有助於本業的「市場價值提升」

　　運用個人品牌打造「上班族副業」的可能

　　　①不做耗費時間的「密集勞動型」　

　　　②把本業和過往經驗換成金錢　

　　　③分享的主題就看「職缺資訊」　

　　　④自己決定賺錢的「銷售目標」　

　　　⑤為什麼「轉職天線」會成功？　

　　　⑥本業和副業的「時間運用法」　

　　透過 Twitter 開始經營個人品牌　

　　　①透過共鳴性較高的內容吸引跟隨　

　　　②重視與自己共鳴的跟隨者　

　　　③SNS 就跟「計步器的步數」相同　

　　　④也要關注跟隨者的跟隨數　

　　無法靠副業賺錢的人的特徵　

 

第五章　生涯年收入最大化生存法

　　即便副業年收入千萬，仍不辭退上班族工作的理由　

　　透過轉職和副業的相乘，成為「萬中選一」的人才　

　　以生涯收入總額八億日圓的上班族為目標　

　　轉職和副業的相乘　

 

結　語　「想賺錢」這樣的慾望，一點都不可恥

 推薦序　善用有限職涯，創造無限發展

晉麗明　104資深副總經理

 

　　在工作中我遇過形形色色的上班族朋友；每個人對於工作都有深刻的體驗與認知；同時，基於廣泛的資訊與多元的價值觀，大家對於工作與職涯都有無限的期許與想像。

　　尤其是「多職人」與「斜槓人生」的概念深植人心，每位上班族都挖空心思，希望藉由專業、人脈的積累與個人品牌的塑造，創造多元的成就與收入。

　　然而，實際觀察職場的現況，多數人卻「事與願違」，即使有部份積極努力的上班族，成功突破障礙與瓶頸，在職場上創造成功的故事。但是，大部份的人卻是載沉載浮、受困當下、裹足不前；甚至，有些人在嚴峻的考驗下，中箭落馬、跌落職場泥沼、難以自拔。

　　這其中包括涉世未深的年輕人、而立之年的青壯年，也有老謀深算的職場老鳥。要能成為職場的常勝軍，並不容易，這也是為什麼多數職場上班族總覺得工作機會不多、伯樂難覓、有志難伸的原因。

　　臺灣的上班族平均需要在職場上度過四十個年頭，如果不想虛度年華、原地空轉。以下的幾個重要的觀念，值得你仔細省思。

 

創造成功的故事

　　大部分的企業大多喜歡錄用「有成功故事」的人，所以不論是學生、職場新鮮人或是上班族朋友，往往都企圖傾其之力去創造績效，為自己的職涯寫下可歌可泣的成功事蹟，這些點點滴滴的成就與戰功，也終會為自己打造堅不可摧的職場堡壘。

　　這也是為什麼「開疆闢土」的業務戰將及「從無到有」的研發人員，始終備受企業青睞；因為具體、可數據化的目標與成果，最能展現價值與貢獻。如果想要在職場上屹立不搖、無可取代，現在就開始創造「成功的故事」。

除了工作中的事，別忘了工作以外的事

　　在不確定的時代裡，政治、經濟、科技、新商模、病毒疫情，任何事件都可能影響你的工作與職涯；所有人與組織都不靠譜，只有自己的「專業技能」最牢靠。

　　上班族必須時時刻刻展現「危機意識」，而具體行動，就是從工作中延伸附加價值及創造多元的機會；例如，業務人員除了銷售產品、創造獲利外，也可將經驗著作成書、或把開發客戶、談判、溝通的技巧規劃成為課程；而更高的層次則是將本業的資源，運用到跨界領域中。

　　一魚多吃、左右逢源，既可創造舞台，也能有多元的收入。

 

對自己要求高一點

　　未來是「服務為王」的時代，我們檢視大街小巷四處奔忙的外送大軍，就可以清楚預測—「服務商機」絕對會讓人們「愈來愈懶惰」。

　　我曾經在課堂上調查大學生的競爭力，有位同學的回饋讓我印象深刻：「因為多數同學不努力，所以未來我將更容易成功！」

　　就如同這位同學說的，我建議想成功的上班族「對自己要求高一點」。面對任何事，如果能多盡一點努力、多用一分心思，長期匯集的力量，有朝一日就可能足以撼動職場山河。

 

天下武林，唯快不敗

　　兩岸的上班族有幾個具體的差異—臺灣人有八分能力只說三分，大陸人有三分能力，可以吹捧到十分；臺灣企業有八分把握才出手，而大陸企業有三分認知就殺進市場，邊做邊調校。

　　兩者都有道理，也各有成敗，但是「速度為王」的時代趨勢；「快」與「慢」決定機會與勝負。

　　凡事都是「知易行難」，「執行力」加上「速度」，就能掌握捷足先登的商機！

 

職涯發展，就像一場攀岩的競賽

　　面對「不確定的時代」，無論是職場新鮮人或職場老鳥而言，職涯都像籠罩著迷霧般一片迷茫；要能撥雲見日並不容易，除了職場體悟之外，也必須有正確的觀念及行動的引導。

　　這本由日本職涯規劃專家moto所撰寫的《個人無限公司》，作者藉由親身的體驗與經歷，闡述、列舉真實且可實踐的方法，來教導上班族如何強化競爭力，並有效創造工作機會及增加多元收入。

　　書中的想法與做法，許多都與我在104工作的觀察與認知不謀而合，有助於上班族釐清思維、創造自己的附加價值，同時也激勵大家發揮行動力，有效設計與經營工作職涯！

　　職涯與人生都像攀岩一樣，每一步皆須步步為營，看清楚未來三步的落腳處，以免失足就成千古恨。

　　期待《個人無限公司》，能為各位讀者在「有限的職涯」，創造「無限的機會與價值」！

 

 

推薦序　　錢是膽，公司不是你的靠山

黃大米／暢銷書作家

 

　　大學畢業後，人生的戰場鳴槍起跑，誰先進入大企業，就是優先搶到成功的入場券，外人羨慕的眼光就像是鎂光燈，錦上添花照亮前方的道路，指引出康莊大道方向。但職場真的這麼簡單？就是進入大企業就是人生的坦途與保障？當然不是。

　　更務實地來看，進入大企業身價就能鍍金嗎？多數不是。收視率最高的電視台給新鮮人的起薪最低，醫院龍頭給菜鳥醫生的價碼也比行情少，每年都擠進大學生最愛企業的文青書店百貨公司，薪水也很窮酸，這些企業吃定新鮮人要大企業的品牌加持身價，以及擔心沒有應徵者，你不做還有其他人搶著做。

　　相反的，有些知名度不高的小企業，因為徵才不易，薪水卻大方許多，新鮮人進入職場的第一課，就是在空有公司品牌的虛名與荷包豐厚中做選擇，而要看透大企業迷思與捨棄別人羨慕的目光，需要很大的智慧與勇氣。

　　在這本《個人無限公司》中，作者本身在職場上的條件並不好，念的是連日系大企業都不願錄取的短期大學，畢業後被知名企業的「求職高牆」逼到黯淡角落乏人問津，他的突圍過程很值得學習，我認為即便放在臺灣的職場也很適應：

 

　　（一） 寫信給社長，這看似唐突且瘋狂的舉動，卻讓他有了許多面試的機會。

　　（二） 製作網站介紹自己，無所不用其極地介紹自己。

　　（三） 把自己當商品來販售，面試時強調自己可以替公司帶來怎樣的貢獻。

 

　　這三件事情，在我出第一本書時，我也做過，當時為了到廣播與電視節目上打書，我直接寫信給當紅的主持人，附上我的影音連結，強調自己的口才很OK可以替節目加分，果然我也因此得到上節目的機會。

　　這本書分享了許多爭取機會的過程，每一步都很值得學習，書中不僅僅教你如何在職場上突圍，更教你如何透過每次轉職與經營副業到更多的錢。作者是一個從小就滿腦子都是錢的人，他把賺錢的信念執行很徹底，當他發現錄取大企業，不見得一定有錢途，他毅然捨棄人人稱羨的機會，選擇到未來成長性比較大的大賣場工作，年收入僅有兩百四十萬日圓，十年之後，他的年收邁入千萬日圓，創造了翻身的傳奇。

　　他對於職場的觀察非常敏銳，他發現資深員工長期在公司任職後，年收高於平均，但他們本身的市場價值往往又是另外一回事，隨著年資越高越來越依賴企業，但當今的企業自己都朝不保夕，隨時有沉船的危機，又如何能給員工天長地久的安穩呢？而所謂的安穩，對他來說不是從企業領取一份豐沛的薪水，而是如何不依靠公司的招牌也能賺到錢。

　　基於對大企業的不信任下，他在錄取後仍不斷規劃下次的轉職，轉職不是目的，而是實現個人願望的手段，轉職的目標就是賺取比現在更高的年收入，隨時看轉職資訊，不僅沒有損失也是再替自己找機會。

　　我也認為，對企業的不忠誠，就是對自己內心的渴望與夢想忠誠，在職場上如果太重感情，就是對這場勞務與金錢交易最深的誤解，職場就是一個市場，公司不是你的家，老闆也不是你的家人，你盡力幫公司達標，公司給你薪水，銀貨兩訖，就已經謝天謝地。

　　在這個職場飄搖的時代，作者是如何打造出四千萬的身價？絕對不是靠老闆給的，這也讓我想起有次上節目，主持人說他認識的某位小編月薪高達一百五十萬，小編轉身離職去創業做電商，我笑著問說：「這絕對不是月薪，一定是加上獎金，老闆不可能給這種薪水。」

　　答案果真如此，上班族能領的月薪，十多萬就已經是不得了的數字，這數字背後是打敗了多少英雄豪傑，才能登上高階主管的寶座，因此扣除業務單位，上班族要靠薪水發大財談何容易？

　　因此發展副業是條必須走的道路，這個副業可以從你原本的專業中去尋覓，例如替公司做企劃、行銷、美編的人，可以試著接外包案子，在原本的領域中去發展副業，或者以自己的興趣去發展副業，積極增加收入的管道，就不會擔心明天如果丟了飯碗會斷糧，這不僅是分散風險的概念，也是讓你變得更有膽量，此話怎麼說呢？

　　人在年紀大了後，對高風險的新創事業會較為膽怯，但當你有了副業後，你就可以無後顧之憂地做出大膽的決定，拚搏更多可能，甚至因此得到更高的回報。

　　本書可以教你在職場上如何爭取工作機會、如何評估與規劃轉職、發展副業等等，內容非常務實且閱讀後會有很大收穫，書中有句話說，「錢的數量等同於內心的寬裕」金錢越寬裕，越能做出大膽的決定，錢是膽，公司不是你的靠山，發展副業更多元的賺錢，你才能得到一生的自由與安穩。

 

 

前言　　薪水不是別人給的，而是自己「賺來的」

 

　　為什麼一個原本年收入僅二百四十萬日圓的大賣場店員，最後會成為年收入五千萬日圓的上班族呢？

　　畢業後，在大賣場工作的我，以年薪二百四十萬日圓的職業作為個人職涯的起點。身為一個負責收銀、處理客訴的店員，就連中秋節、新年都必須早晚工作，甚至還被年底返鄉的朋友質疑：「你是在打工嗎？」我永遠記得那種憋屈的感受。

　　從那之後，經過了十年。我歷經了四次的轉職，運用那些職涯，透過副業，成為以上班族身分年收入千萬日圓，同時靠副業賺取年收入四千萬日圓的人。現在的我，任職於某間創投公司擔任業務經理。

　　我沒有高學歷，也並非生長在富裕家庭。我生長在長野縣的鄉下，最高學歷是短期大學畢業。至今仍每天早上搭東京地下鐵擁擠的電車上班，中午在吉野家吃午餐，以一年兩次的特賣會為目標，去伊勢丹購物，是個非常平凡的上班族。

　　許多人聽到高年收，往往會聯想到「創業當老闆」或是「投資獲利」。可是，若辭掉上班族的工作，選擇自行創業或是轉戰投資理財，其實都是件非常困難的事情，對我來說也是如此。

　　於是，我選擇一邊享受「上班族」的好處，一邊靠自己的能力「穩妥」地賺取金錢，以增加生涯年收入。

　　上班族得到的工作經驗十分有價值，但許多人都忽略了這一點。只要懂得利用，那些經驗和知識將成為個人賺取金錢的「根基」。

　　事實上，我個人四千萬日圓的副業收入，便是透過分享上班族工作上所獲得的知識、經驗，以及個人的轉職經驗等「上班族有利資訊」所賺來的收入。

　　任何人都擁有這種「有利於人的資訊」。工作時間是人生當中最長的時間，所有人都可以藉此獲得許多的經驗和知識。耗費許多時間，辛苦工作所得到的經驗，對於同樣辛苦工作的上班族來說，都能成為莫大的有利資訊。

　　我一直想把所謂的「個人市場價值」發揚光大。

　　就是把所獲得的經驗和成果套用在「轉職」和「副業」上面—也就是利用「相乘」的關係，讓生涯年收入最大化。

　　我認為這種方法，是眾多為職涯所苦的上班族十分值得採納的戰略。為什麼呢？因為轉職和副業是「任何人都能運用的技術」。

　　可是，實踐這種方法的人並不多。

 

　　「就算轉職，還是沒辦法提高年收入吧？」

　　「就算做副業，也賺不了什麼大錢吧？」

 

　　許多人都因為這樣的想法而望之卻步。

　　的確，你也可以選擇一家公司，一輩子窩在那裡工作。可是，在現在的時代裡，別說「認真埋頭苦幹」加不了薪，時局變化之快，說不定幾天後，就連平淡安逸的職涯生命都可能面臨危險。不少人在四十多歲後就被迫提早退休或轉職，但也有人才剛畢業卻因為能力卓越而年收入數千萬日圓。現在便是這樣的時代。

 

 

序章  「靠自己賺錢」才是真正的穩定

 

在不知道哪艘船才會沉沒的現代社會中，

讓自己處於「隨時都可以轉換跑道的狀態」，才是最重要的。

 

在沒有標準答案的現代社會中存活

　　近幾年，經常聽到「轉職」和「副業」之類的名詞。原因就在於，人們對不確定的未來感到不安，對當前的薪資待遇也感到不滿。

　　日本的經濟在昭和時代後期（一九六六年～一九八九年）開始快速成長。挑起部分重責的制度便是「終身僱用制度」和「年功序列制度」。

　　一旦進入企業就職，即保障員工可持續任職直到退休，同時依照在公司任職的年資，增加固定比例的薪資。這些制度不僅保障了員工的生活，同時也支撐著日本企業的發展。

　　然而，過去支撐日本經濟發展的這些制度即將結束。令和年代宣告到來後，揭開序幕的是—戰後支撐經濟發展至今的日本企業，相繼表明不再繼續採用「終身僱用制度」的新聞。

　　日本最大車廠「豐田汽車」的社長豐田章男表示：「終身僱用已經達到極限」。日本經濟團體聯合會（Japan Business Federation）的會長中西宏明，也針對終身僱用制，發表「制度疲勞」的看法。對今後即將步入社會的新鮮人，或是已經在職場工作的上班族來說，這無疑是個令人震驚的消息。

　　從這類話題便可知道，「大企業＝安定」的概念即將結束。從昭和延續到平成的「大企業信仰」已成幻想。時代已經從平成變化成令和，而過去的理所當然，已經不再是理所當然。

　　事實上，近年，帶動日本經濟躍進的大型企業，正在實施大規模的重組（Restructuring）。因此，原本一味相信終身僱用，進入公司任職，持續遵從公司指示的員工，可能會在某天突然成為重組（裁撤）的對象，而被上司規勸提前退休。

　　他們在公司長時間任職，年收入高於平均。可是，他們本身的「市場價值」卻又是另一回事。從成為重組對象的這件事來看，便可清楚了解，即便企圖跳槽到其他公司，轉職的就職市場也會變得相當嚴峻吧？

　　隨著時代的變化，不光是企業，個人也必須跟著改變。究竟該怎麼做，才能夠在工作、教育、幼兒教養等一切事物都沒有「標準答案」的現代社會中生存呢？答案就是「擁有個人賺錢的能力」。

 

靠自己賺錢的能力創造「安定」

　　在今後的時代裡，我認為「安定」的定義不再「仰賴於企業」，而會逐漸轉移成「個人賺錢的能力」。

　　昭和和平成時代的「安定」的定義，在於「大企業或組織的歸屬」。只要進入大型企業任職，就能憑藉著年功序列，按照任職年資升遷。薪資也會隨著任職年資自然上漲，而且也不會被開除。只要沒有引起嚴重的糾紛，在公司安分地工作，任何人都能拿到退休金，在退休年齡順利退休。大家都是這麼認為的。

　　可是，在現代，「安定的企業」並不存在。

　　基於財力和品牌影響力，「不會馬上倒閉的企業」確實存在，但是，那種組織未必能夠保障自己所屬＝個人安定。企業能否存活是一回事，自己是否能夠在該公司存活又是另一回事，完全是八竿子打不著的問題。

　　近年，連知名大企業都不乏負面的話題，不是以四十五歲以上的員工為對象，招募自願退休者，就是降薪，又或者是隨著企業合併而採取降職、調遣等做法。

　　「歸屬於大型企業」和「大型企業可以讓自己存活」已經是天方夜譚。你可以把企業招牌當成錯覺資產加以利用，但是擁有「身在大型企業＝讓自己安定」這樣的錯覺，可說是非常危險的事情。

　　你必須拋棄掉「公司幫自己安排職涯」或是「薪資是別人給的」這樣的傳統觀念，抱持著「職涯靠自己規劃」、「靠自己提高年收入」、「透過副業靠自己賺錢」這樣的想法。

 

成為不仰賴企業的上班族

　　進大企業任職就等於安定，抱持著這種想法的人，就跟沉沒的豪華客輪「鐵達尼號」上的乘客沒兩樣。

　　一九一二年，當時世界最大的客輪鐵達尼號，在從英國南安普敦開往美國紐約的處女航中，撞擊到冰山而沉沒。意外的倖存者阿奇博‧格雷西上校（Archibald Gracie）描述輪船沉沒前的景象，「大海就像一面鏡子，星星清晰地倒映在平滑的水面上」。

　　登上船的所有乘客萬萬沒有想到，自己會在這艘豪華客輪上遭逢難以想像的恐懼。鐵達尼號的設計十分良好，即便全區十六個區域中的四個區域進水，仍然不會沉沒，但卻在意外發生後才發現，這樣的設計仍然不夠完善。

　　在電影《鐵達尼號（Titanic）》中，客輪開始沉沒時，許多乘客紛紛跑向還沒有沉沒的船頭。所有人都以船頭為目標，「緊貼」著逐漸沉沒的船身，試圖讓自己獲救。

　　試著把這種情況套用在企業上面。當公司面臨破產的時候，如果沒有跳槽到其他公司，只是緊抓著公司，結果會是如何？緊貼著沉船，企圖讓自己殘存的人，只能讓自己的命運隨著沉船一起沉淪。若想得救，就必須學會靠「自行求生的能力」。

　　如果你明天去公司上班，卻遭到上司開除，你有辦法神情自若地說：「我知道了，我會坦然接受。」嗎？

 

　　「自己隨時都能夠轉職」

　　「不論在任何環境，都能靠自己賺錢」

　　「除了薪資以外，我還有其他收入」

 

　　實現這樣的狀態，才能獲得「真正的安定」。與其仰賴一家公司，持續不斷地工作，倒不如在多間公司累積經驗，增加自己的市場價值，才是最好的自我防衛對策。

　　然而，不論轉職或副業，千萬不要以轉換跑道為目的。無論如何，把轉職或副業當成提高個人市場價值的「手段」，才是最重要的事。

　　轉職或副業是讓自己獲得更多高薪、全新成長、改變個人處境的機會，是任何人都可以運用的手段。在不知道哪艘船才會沉沒的現代社會中，運用這些手段，讓自己處於「隨時都可以轉換跑道的狀態」，才是最重要的。