《華爾街日報》暢銷榜、長踞亞馬遜網路書店創投類冠軍美國《企業家》雜誌年度必讀 正是這套夢幻法則,造就矽谷成為創業家與投資家的天堂樂園!Twitter 前CEO 迪克‧科斯特洛:「我創業的時候怎麼會沒有這本書呢?」作者布萊德.費爾德與傑生.孟德森以超過18年、數百次參與創業投資的經驗,傳授給讀者:撰寫投資條件書的藝術.討論參與創業投資各個面向的參與者.如何融資並了解投資協議的具體條款.融資時的談判技巧、法律問題以及所有創業者、投資人應該知道並熟記的所有知識與技巧繁體中文版獨家加注台灣「在地觀點」(由之初創投合夥人詹德弘撰寫)
報告寫得好,輕鬆搞定所有人!用報告說服你的老闆、同事與客戶學會6個關鍵步驟,任何報告都能寫!寫出好報告的能力,不論在學校或職場都需要。然而我們的教育卻從來沒有教會我們這件事。本書作者露辛妲‧貝克博士身兼大學講師和專業訓練師,多年來為各界專業人士開班授課,深知大家最需要哪方面的協助,幫助讀者避免犯下隨處可見的寫作錯誤。她提出「6P」系統:思索(pondering)、準備(preparing)、計畫(planning)、停頓(pausing)、產出(producing)與潤飾(polishing),代表寫出有說服力的作品的六個必經階段,並依不同階段提出各種實用的建議與技巧,對學生與上班族來說均極為實用。
如果你想要:✔提升業績 ✔工作順利 ✔獲得信任 ✔客戶滿意 ✔樹立權威 ✔受人歡迎讀這本書就對了! 亞洲No.1讀心師,教你這麼做!掌握人心,就能掌握一切!87個實用技巧,讓你看穿真相、讀懂人心 傑出的政治家、成功的企業家、頂尖的業務、優秀的行銷,有一個共通點:擅長運用心理技巧,牢牢地掌握人心,達成自己的目的。 這些心理技巧稱為「讀心術」。它並非毫無根據的古怪心理測驗,也不是犯罪伎倆,而是以實驗與理論為基礎,發展而成的「最強學問」,能幫助你在工作、戀愛、生活等層面建立良好的人際關係──瞭解對方的想法,預期對方的反應,進行有效的溝通與互動。 準備好操控人心了嗎? 你有以下煩惱嗎? □遇到職場小人,一想到上班就痛苦 □工作出了差錯,被主管列入黑名單 □奧客無所不在,深陷客訴地獄 □再怎麼努力,業績就是不見起色 □人際關係苦手,不知道對方在想什麼 □派對恐懼症,不敢和陌生人攀談 □戀愛不順利,想靠近又怕被拒絕 □自信心出走,害怕被全世界討厭各式難題,完全解答! 遇到這些情況,這樣做就對了!■ 面對看不慣的同事 ► 打亂習慣,就會打亂一個人的步調,提高對方失敗的可能性。 當他開始留意自己這些用來掩飾緊張感的無意識動作,越是想要克制,就越是無法表現得像以前一樣好,因為原本的節奏被打亂了。■ 當年輕主管遇上年長下屬 ► 把稍微麻煩的工作通通交給他! 被年輕的主管拜託時,年長的下屬覺得受到倚重,便會全力配合。這種「自我涉入」的心理會讓他們覺得自己的存在有意義,提升自我價值感。■ 再普通的商品也能賣到翻 ► 讓客人認為價值大於價格,引發「損失趨避」。 煽動恐懼感,商品就會賣到翻。利用「害怕自己會吃虧」的想法,讓客人產生刺激及急迫感,便能促使人們採取行動,掏錢購買。■ 讓暴怒的對象瞬間冷靜 ► 比發怒的人展現出更憤怒的情緖。 見到比自己更憤怒的人時,會立刻瞭解:「我在他人眼中是這種感覺啊。」理性便瞬間恢復。給對方一面鏡子,也能收到相同的效果。■ 總是遇到無理的要求 ► 穿對衣服,善用「服裝與顏色的威嚴」。 黑色西裝能讓你展現出幹練的形象,社長、法官等社會地位高的人幾乎都愛穿黑色。只要你在對方眼中具有威嚴與風格,他就不會提出無理的要求。■ 讓簡報順利過關 ► 即使謊話連篇,只要能舉出具體例子,可信度就會大增。 即使簡報做得再出色,一旦欠缺具體的細節,你的簡報就難以讓人信服。這是「具體化」的力量。■ 做錯事也能得到好評價 ► 誠懇道歉後,盡量避免再次接觸。 被主管責罵,先誠心誠意極力道歉,讓對方留下正面印象,經過一段時間不接觸,你就會逐漸在主管心中「理想化」。■ 讓客人選擇你想賣的商品 ► 將想兜售的B商品在一瞬間比A商品更靠近對方。 「這兩件商品都很好。您的直覺告訴您要挑哪一款呢?」這是讀心師和魔術師經常使用的「心理強迫」技巧,成功率相當高!■ 在對方心中留下深刻印象 ► 道別時不要把話說完,一定要結束在對方開始感興趣的瞬間。 用「心智控制」的技巧,說出帶有懸念的話,將看不見的胡蘿蔔垂在對方眼前,引發他的想像。日後一旦有需求,客戶必定會先想到你。■ 讓對方難以拒絕你的要求 ► 利用「互惠原則」引發對方的罪惡感。 所謂互惠原則,就是「請對方幫忙,一定要回饋」的原則。這個策略也稱為「以退為進」,越能活用這個方法的業務員,業績就越好。■ 用一通電話讓對方接受要求 ► 在對方講話時吐氣,在對方停頓的時候吸氣。 透過電話溝通,單純仰賴語言,便不會妄下判斷。而且,在電話中很容易與對方達成呼吸的一致性。■ 讓人想要一直和你聊天 ► 運用「語言鏡射」,抓住要點重複描述同一件事。 鏡中的影像,一定會和你做出相同的動作。宛如照鏡子般配合對方的行為,便是「鏡射」這個名稱的由來。特色:■【苦悶上班族必修】小人退散!職場溝通學■【業務企劃必修】業績翻升!購物心理學■【廣告行銷必修】影響決策!消費行為學■【過勞服務業必修】攻無不克!奧客文化學■【穩定單身中必修】終結孤單!戀愛成功學 如果你有人際問題,如果你的工作卡關,如果你不善溝通,如果你自信不足……在你即將掉入痛苦深淵之前,不妨翻開這本書,找尋脫困的策略;或者,從中獲得另類的啟發。這本書比水晶有用、比岩燈有效、比算命有趣、比求神有力──因為,一切靠自己!■ 日本讀者好評推薦 ★ 涵蓋了在各種情況下的良好溝通方法,值得每個上班族參考。 ★ 被戀愛的章節吸引,覺得很有趣,下次要試試看! ★ 一點點的理論,大量的實例說明,簡單易懂。 ★ 想要達成目的必須做哪些事、說哪些話,都說明得很詳盡。 ★ 針對職場、業務、友誼等廣泛的人際關係,幾乎每個技巧都很實用。
開創口譯界「神的領域」 轟動日本翻譯界、文藝界的出道代表作! 關於本書── 大江健三郎在讀賣文學獎的評審現場推舉:「這是一本語言的戰爭,也是和解的物語」 關於作者── 日本藝文才子糸井重里在訪問本人後直嘆:「我不知道這樣的人該被稱為『天才』或『專家』,只是深覺她是數十年後還會被記住的人物。」 「日本史上最強俄語口譯」、綽號「毒舌萬理」的米原女史,第一本「口譯」學經典著作。「口譯現場」不只是轉換語言,更是異文化、民族的對弈領域。這裡爭的是分秒、國情、偉人地位,上演著文化摩擦下火花四射的悲喜劇。「溝通要成立」,依賴的則是口譯的才情、知識、經驗。 「賦予各國國民能以自己的母語自由發言的平等機會是很重要的。而支持這一點、使其成為可能,正是口譯這份工作、口譯這項職業的存在價值。」 「在口譯階段被割捨掉的訊息,結果就和沒說過一樣,僕人無能增添兩位主人的困擾,這種危險常如影隨行……不過,另一種剛好相反的痛苦也希望大家能夠理解──無以『烏鴉生鳳凰』的痛苦。原文是粗糙的內容,譯文也必須完整傳達那種粗糙。原發言者說了再愚蠢、再不合邏輯、再……的事,譯者也沒有修正它們的權利。儘管大體上需要口譯介入的發言者,很多都是相對『偉大』的人。」 ★破解口譯、翻譯黑盒子X直逼「語言」本質的口譯論── 「扼殺自己」的口譯/翻譯學、耳聽口說的奧義、記憶力之謎、該「逐句譯」還是「意譯」?雙關語如何轉換?方言、口音也要譯?該說英語或母語?專有名詞的轟炸地獄…… ★與無聊絕緣X同步口譯的現場── 「除了各種國際會議,舉凡拷問戰俘、工廠現場、醫生問診、酒席交談、契約交涉、記者會、學術研討……都可以看到口譯員的身影。說得誇張點,人類全部的所做所為,需要相異語言溝通之處,全都是口譯的守備範圍。」 「我們口譯員,侍奉著『溝通』之神,是祂虔誠的使徒……」 「有時也會萌生殺意……」(!?) 【名人推薦】 ‧「逼近『語言』本質的研究」──小說家、劇作家 井上廈 ‧「同步口譯員通常會對沉默時間感到不安。而像她那樣慢條斯理、果斷、具說服力的傳達,是 同步口譯的革命。」──義大利語口譯者 田丸公美子 ‧「接受了米原女士當場建議的談判技巧,讓我進帳數萬美元。」──商社人員 ‧「如果口譯區裡坐著米原萬里女士,我就會露出微笑。」──前通信社美國華盛頓特派員 名越健郎 ‧「毫無疑問這是本超一流的口譯論」──日本讀者smna ‧「工作上經常被叫去口譯,那時不是冒冷汗而是盜汗!可以把這麼殘酷的工作內容說得如此有趣、好讀,作者的日文能力真是太厲害了!」──日本讀者Vision 2020 ‧「我同步口譯課的老師推薦的書,(而且他還不是教俄語的)。」──日本讀者kimono ‧「作者在主張後所引用的案例,都令人發噱……到最後的最後,沒想到,我竟被卷末的「編輯者注」給弄哭了!」──日本讀者tpl
台灣食安風暴中,能經得起考驗的醬油企業有幾家? 涂中明董事長承繼母親日治時期創辦的家庭式豆油工廠, 歷經一甲子的歲月,一路走到食品金牌獎, 以特有的黑豆,釀造出餐桌上幸福安心的原味, 用最平凡的家庭調味醬,醞釀出經典不凡人生!堅持日曝120天 .遵循古法釀造 用「時間」與「良心」醞釀出來的美味--黑豆蔭油 北回歸線穿越氣候溫暖的嘉義,正是釀造黑豆醬油的最佳環境, 從70年前第一代沿著民雄老街叫賣,40年前第二代傳統手工釀造, 到如今傳承第三代,以科學化控管釀出更穩定的醬油品質、行銷海內外, 一家鄉下傳統豆油店,如何蛻變為信譽卓著的中華醬料指標性大廠?涂中明董事長這樣說:「堅持等待、甘願厚工!」
Loading...